第590章 你咋这么虎啊！

　　PS:

　　今日两章，合计8K，请姥爷们知悉。

　　MUA~~~

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　　司雨智珠在握，掌握着谈判节奏。

　　先拉扯几轮，试探出企鹅的想法，愿不愿意干合资公司。

　　上、中、下三策，到底想用哪种。

　　敲定大方向后，再商量细节。

　　听到司雨迅速而斩钉截铁的回答，章晓龙和马画腾对视一眼：果然如此。

　　他们做过预案，猜测过司雨的想法，和他们想的一样，司雨想干合资公司。

　　这不是企鹅心里的最佳方案。

　　他们和前世一样，想把项目放在WXG事业群里操作。

　　这样，管理更方便，也不会分出一杯羹。

　　章晓龙小心翼翼试探问道：

　　“我们觉得，这个项目放在我们公司内部，会更加方便。”

　　“如果剥离出去，人员调配、经营核算等工作，将非常麻烦。”

　　“我们能不能这样，您注册一个新公司，早早单独为我们提供相关服务。”

　　“我们承诺，会给予让您满意的资金报酬、政策扶持和流量倾斜。”

　　他怕司雨不答应，特意补充一句：

　　“具体资金数量，报酬方式，咱们可以慢慢商量，如果您要咱们的股票，也可以聊。”

　　尼玛，果然老奸巨猾。

　　他所说的方案，实际上是把司雨心里的中策、下策结合在一起了！

　　用MCN公司的形式，既当MCN，又当第三方顾问，早早参与到视频号项目里。

　　在项目孵化之初，就开启深度合作。

　　他们则回以股票、现金、各种丰富资源当报酬。

　　不得不说，这是个好方案，是拿不到股东身份之外的最好方案。

　　谈的好，光平台启动这一块，挣个十几亿很轻松。

　　同时，有很好理由应付抖音，理所当然：

　　我MCN公司，在其他平台开展服务，很正常。

　　不会引起抖音剧烈反弹，让他家无话可说。

　　司雨心里认可这个方案，这是最后一步的选择，可以当备胎。

　　他已做好企鹅不同意合资的心理预案。

　　换做他是马画腾，也不愿意和小公司合资，太麻烦。

　　但，表面上，必须强烈反对，用最决绝的态度争取合资。

　　司雨微微摇头，嘴角恰到好处露出一抹不满意的冷笑，淡淡道：

　　“章总裁，我想您误会我意思了。”

　　“我冒着和抖音闹翻的风险，想和贵司合作干新项目，不是再来当乙方的。”

　　“如果采用这种合作方案，我安心安意待在抖音发财不好吗？”

　　“是抖音给我的扶持不够大，还是给的流量不够多？”

　　司雨略带冷嘲热讽的这番话一说，立刻刷新大家对他的观感。

　　居然当着马化腾的面，暗怼微信一号位章晓龙。

　　章晓龙，可不是一般人。

　　不仅是WXG总裁，还是企鹅小股东。

　　凭企鹅股票，身家百亿，能挤进胡润富豪榜前300名。

　　章晓龙也没料到，司雨如此不给自己面子，反应这么大。

　　才第一回合交锋，就真刀真枪干上了。

　　他心里想，别和小年轻一般见识，我五十岁，能当你爹了。

　　“呵呵，司董，别甲方、乙方的，咱们是合作伙伴，只要业绩到位，我保证你能挣到满意的数字。”

　　章晓龙性格沉稳，没被司雨态度影响，慢悠悠来了这么一句。

　　暗示：只要你答应，数字好商量，保证让你满意。

　　谈判之前，企鹅团队曾把司雨的过往商业案例研究个通透。

　　他通过帮砍多多拉新，拿到600万股期权的case，被翻来覆去研究。

　　前几日，砍多多的股价疯涨，刚创下历史新高：34.8刀。

　　今日略跌到33.3刀。

　　600万股，价值1.998亿，两亿刀。

　　按当前美元汇率，1:7，相当于14亿人民币。

　　帮砍多多拉新促活，能挣14亿人民币，这手段，堪称了不起。

　　更侧面说明，他的胃口，一定很大。

　　他和企鹅联手合作视频号项目的含金量，必定超过砍多多项目。

　　企鹅早把这些因素考虑在前面。

　　这种情况下，章晓龙还敢说“满意的数字”，那必定很大，不怕司雨狮子大开口。

　　当然，砍多多项目挣的钱，很大因素是砍多多股价暴涨后期权的收益。

　　这一块企鹅也考虑进去了，不能完全用表面数字对标。

　　司雨不为章晓龙的话所动，冷脸摇头：

　　“这不是我期待的合作方式，我希望以股东身份，发挥我的能力和作用。”

　　章晓龙立马回答：

　　“司董，这种方式，您能拿到丰厚回报，能躲开抖音的打压，还方便您利用母公司的资源做事。”

　　“这是综合多方因素考虑后，比较完美的方案。”

　　“我强烈建议您考虑这个方案。”

　　“这个方案也方便我们公司操作，对大家都好。”

　　司雨短暂沉默片刻，冷笑：

　　“说来说去，还是想让我给你们当打工人呗？”

　　这句话火药味相当浓，丝毫不给企鹅面子，完全把合作双方对立起来。

　　说话的时候，眉锋轻扬，带着一丝不屑和嘲讽。

　　好像在问：我看起来很像打工人？

　　章晓龙再好的涵养也立不住了，眉头紧皱，压抑着些许怒气。

　　另两位高管朱斌和荣俊良，脑海里急速思索，该如何反驳回去。

　　坐在左首第一个位置的马画腾，面色从容沉静，好像没听到司雨说什么一样，静看大家发挥。

　　RYAN知道该自己出马了。

　　他和这次谈判关系不大，纯粹因为和司雨熟悉，才过来以备不时之需。

　　果然，场面僵了。

　　RYAN用连串爽朗笑声打破僵局，冲司雨说：

　　“哎呀，司董，咱们合作这么久，可从来都把你当甲方看的哦~~”

　　这话真不是吹捧，事实如此。

　　企鹅投资是思雨文化金主爸爸没错，但哪有金主爸爸的威风。

　　司雨做出的决定，不管投资商答不答应，都一意孤行。

　　贷款十个亿，干短剧业务时，企鹅投资拍桌子打板凳，恨不得翻脸反对。

　　司雨依然执意把项目推行到底。

　　思雨文化是最牛逼的被投公司，没有之一。

　　被风投商连哄带骗捧在手掌心上，生怕再干出匪夷所思的新项目。

　　一听RYAN这话，司雨表情瞬间多云转晴，眉开眼笑道：

　　“企鹅投资是我见过最好的风投商，我们有深厚的战斗友谊和合作基础。”

　　“由小见大，我相信企鹅集团能拿出让彼此都满意的方案。”

　　前一秒，还在讽刺自己是企鹅的打工人,脸若寒冰；

　　后一秒，又夸夸其谈盛赞有深厚的战友友谊，笑容满面。

　　这脸变的，和三岁小孩一样，忒快......

　　章晓龙完全适合不了司雨的风格，微微撇嘴。

　　这厮说的每一句话，都夹枪带棒。

　　最后一句话，暗示母公司企鹅集团，没有子公司企鹅投资够意思，没有“商业智慧”。

　　WXG事业群产品总监朱斌，轻咳一声，示意自己即将发言。

　　当司雨把目光投向他时，他挤出笑容说：

　　“司董，贵司的优势，在于强大的内容输出、创意、运营，以及庞大的网红天团和粉丝流量。”

　　“在技术人才储备、全盘平台运营方面，没有丝毫经验。”

　　“您以内容供应商和第三方顾问的身份与我们合作，正好和贵司的能力匹配啊~~”

　　这话说的，比较贴近现实情况。

　　但，很踏马诛心！

　　意思是：你思雨文化，只在内容创意这一块有长项，我们就看上你这块技能和现成的网红流量。

　　刚好和你MCN的定位很贴合。

　　你就安安静静、老老实实当你的MCN ，想当我们的合资股东，还不够格。

　　也不怪他这么说。

　　企鹅确实有资格说这话。

　　背靠微信十亿用户，独特的社交生态，强大的技术实力，完善的商业变现通道与潜力。

　　完全可以甩开司雨，放在微信内部单干，何必多一个合伙人来分钱。

　　只要分出一点点股份，就是从0-1的质变，项目性质完全变了。

　　从人力调配，到资源分配，再到财务统计，整整一个链条都要变动。

　　司雨心里呵呵冷笑，这才是企鹅掏心窝子的话。

　　看不上思雨文化，觉得自家不够资格和企鹅平起平坐当项目合伙人。

　　能用MCN搞定的事，不想用股东搞定。

　　即想拿到自家的网红资源，又不想分出股份，和前世一样单干。

　　没有这么好的事！

　　司雨明知道企鹅玩的一人唱白脸、一人唱红脸的把戏，依然有了点怒气。

　　语气不善，反问：

　　“我干西红柿之前，也没有全平台运营经验，怎么后来居上，干出几千万DAU啊？”

　　这话一说，全场冰冷，如坠冰窟，落针可闻。

　　打人不打脸啊......

　　你踏马当着马画腾的面，说西红柿后来居上，DAU超过奇点，你让小马哥面子往哪搁。

　　虽然没有点出奇点的名字，但，谁不知道你的潜台词。

　　章晓龙傻愣愣看着对面的司雨，完全不敢相信，37度的嘴，怎能说出如此冰冷的话语。

　　你就不怕寒了企鹅的心？

　　马画腾的男秘书，坐在角落里，吓的拳头都捏紧了。

　　跟着pony身边工作好几年，从来没有见过这种情况。

　　当着他面，说干赢了企鹅。

　　赤裸裸的炫耀，明目张胆的嚣张，好可恨！

　　抛出话题的朱斌，更是心都提到嗓子眼：你咋这么虎啊！

　　我就说你干MCN是本行本业，名副其实。

　　你就炸毛了，跳起来在企鹅的主场，抡起大耳刮子，一巴掌呼下去。

　　完全无差别攻击，这里，可全是企鹅的人......

　　而企鹅老大马画腾，从正式开会后，就安静坐着。

　　戴着黑色金丝眼镜，文质彬彬，一言不发。

　　一副“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒”的高人模样。

　　此刻，他也坐不住了，挪动两下屁股，下意识调整坐姿，掩饰自己的尴尬。

　　但他依然没有说话，保持面无表情的状态。

　　不要急，各位高管的发言，都是既定策略。

　　商务谈判，无所不用其极，用各种手段，试探对方底限，找到薄弱点加以攻击。

　　司雨这小子，别看年轻，其奸似鬼。

　　说不定这是他故意激怒大家的手段，试探底限。

　　马画腾才不相信，能在不到两年时间里，干出两百亿身家的创一代，是无脑的口水怪。

　　自然有人出来收拾局面。

　　果然，严雅宁出场了。

　　身为司雨地下小女友，哪怕已非常了解他性格为人，也不禁为他暗捏一把汗。

　　好怕他把场面搞砸，破坏良好的合作氛围。

　　她先发出一串银铃般笑声，让安静的会场恢复一点生气。

　　又冲司雨展开明媚笑颜，道：

　　“司董的能力，有目共睹。朱总并非质疑您的能力，而是希望能以最适合彼此身份的方式，展开合作。”

　　两人眼神对上，心里感觉好奇妙。

　　昨天晚上还在一起黑黑黑，叠在一起商量怎么对付企鹅。

　　今天就装模作样演对手戏。

　　这种感觉，真踏马棒。

　　司雨演戏演到底，面无表情回道：

　　“我认为，合作必须在合伙人之间展开。我不想再以内容供应商的身份参与到项目中。”

　　“我冒着巨大风险，为企鹅出谋划策，是想一起干出一份有价值的回报，而不是成为第二个思雨文化。”

　　“如果这样，我何必非要来视频号，我在抖音稳打稳扎，把事业做大做强不好吗。”

　　“再说了，抖音给我的，比你们想的，要多得多。”

　　“如果只是资源置换，补贴扶持，不好意思，恕我没有兴趣。”

　　这番说话，引起PCG事业群总裁荣俊良极大兴趣。

　　企鹅PCG事业群，俗称“在线视频BU”，由企鹅视频、应用宝等产品整合而成，深耕资讯内容与视频赛道。

　　圈圈、企鹅新闻、企鹅视频、应用宝，都是这个事业群的业务。

　　当初，企鹅整出的一大堆短视频产品，包括惨败而归的微视，正属于PCG。

　　这些产品被裁撤之后，相关人员全部打散，分到PCG其他产品里。

　　也就是说，荣俊良是被抖音打败过的人，记忆尤为惨痛。

　　企鹅投资在思雨文化有股份，对他家拿到的政策和扶持都了解，荣俊良自然也知道。

　　但司雨说，“抖音给我的，比你们想得要多得多”。

　　荣俊良很想知道对手到底给他了什么，连企鹅投资身为投资商都没查探到.....
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