第678章 别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪

　　刚过去的2019，八王茶姬海外总部新加坡，新开店9家。

　　合计达到11家店。

　　新家婆很小，弹弓之地，市场只有这么大，满了。

　　马奶希娅的门店数最多，有132家，唯一门店数破百的的国家。

　　印黎91家；泰国63家；菲猴子36家；越猴子24家，棒子1家。

　　一年时间，海外开店350家。

　　成为东南亚最大的茶饮品牌。

　　此时，蜜雪冰城只在越猴国有店，二十家左右。

　　印黎刚刚入驻，首店正在装修，新加坡则一家都没有。

　　喜茶在新加坡有两家店。

　　这就是我国茶饮品牌东南亚出海的现状。

　　八王茶姬，遥遥领先。

　　新加坡的潜力挖掘殆尽，但在印黎、泰国、菲猴子、日本、棒子这些国家，还有很大发挥空间。

　　特别是印黎，人口众多，市场广阔。

　　前世，雪王在这个国家有两千多家门店。

　　可见有多大的市场潜力可挖。

　　在国内，八王茶姬只有65家店。

　　主要分布在彩南、川省、渝城、中部、东南部。

　　别小看国内这65家店，全是旗舰店和A级店，单店面积200平起步，位置都在当地最好的商业街。

　　平均单店月销售120万元，远超同行平均盈利水平。

　　“幸亏咱们去年把精力放在东南亚，否则，死伤惨重。”

　　”目前情况估计要持续好几个月，对实体店面打击好大。”

　　张军庆幸不已，感慨万分。

　　可不是么，全国上下，不论超一线、一线城市，还是乡镇县，所有实体店面全部关门歇业。

　　还不知道关多久。

　　张军估计“持续好几个月”。

　　眼界小了。

　　不是几个月，而是两、三年。

　　前面一年，线下业务完全暂停，后半年可以外卖，不能堂食。

　　中间一年，间断性放开线下业务。

　　最后一年才陆续恢复正常营业。

　　整个过程中，实体行业哀鸿遍野，好多商家没有熬过寒冬，倒闭关门。

　　司雨把脑海里的这些记忆，用猜测的语气委婉透露一点。

　　把张军和周厚资听的脑门发炸，喃喃道：“有这么严重吗？”

　　司雨轻声说：“楚江的书记刚被换了。连首都、魔都、深城都被管控了，你们说严不严重。”

　　上周，楚江一号位，因大家都能猜到的原因，换人。

　　封疆大吏，黯然离开。

　　湖城被暂停是无奈之举，连四大超一线城市都被管控，每日损失无法用数字衡量，可见事态多危急。

　　算了，这些话不能多说，大家领悟即可。

　　“欸......”张军锤下桌子，忧心忡忡道：

　　“我们国内的门店损失惨重，不知道要停到什么时候。”

　　周厚资安慰道：

　　“比其他品牌好多了，重心在海外，损失小许多。”

　　司雨觉得士气比较低迷，得鼓舞下，便安慰道：

　　“情况确实不太好，但这事对咱们来说，得一分为二看，不一定是坏事。”

　　啥？都搞成这样了，还不一定是坏事？

　　张军眼睛瞪得溜圆，看向司雨，急切问：“什么意思？”

　　司雨在张军心里，是无所不能的存在。

　　不会无缘无故来这么一句，难道，有破局之法？

　　风波这事，对国家对百姓肯定是坏事。

　　但对当下的八王茶姬，反而是个机会。

　　司雨清楚的记得，2019年时，自己有个发小，想开餐馆，一直没找到合适门面。

　　要么位置大小不合适，要么转让费太贵，无法承受。

　　在襄城，二线商圈三个门脸大小的门面，转让费动辄二十万往上——纯转让费，房租另外。

　　等到2020年初，风波几个月后，许多商家关门跑路。

　　往日高高在上的优质门面，转让费从几十万，降到十万，再降到零转让费。

　　甚至连房租也开始降。

　　一条商业街上，接二连三的好门面，纷纷贴上“零费用转让”的告示。

　　一时间，好门面就像包房里的漂亮演员，随你挑选。

　　那位发小，在别人都不敢承租的时候，零费用拿下一个以前想都不敢想的好门面。

　　房东还承诺房租打八五折，三年不涨价。

　　等到2021，市场慢慢复苏，发小就此发家。

　　对八王茶姬这种连锁餐饮品牌来说，好门面就是命，直接决定项目成败。

　　按常规发展，八王茶姬要等到2023彻底复苏之后，才敢大规模扩张。

　　太晚。

　　司雨清楚的知晓时间走向，知晓终会复苏。

　　别人心里一片黑暗，惶惶不可终日，他却知道光明在何方。

　　在别人纷纷退场的时候，以极小代价轻松拿下头部商圈的优质门面。

　　敌退我进。

　　等到初现光明时，手里已有几百家A 直营旗舰店。

　　再放开国内加盟，以点扩面，搞出几千家B、C级加盟店面。

　　同时用网红新媒体赋能营销推广。

　　一家明星IPO企业，指日可待。

　　面对张军的疑问，司雨喝一口冰冰爽口的伯牙碎弦，轻声问：

　　“股市有句俗话，叫：别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪，听说过没有？”

　　张军是金融门外汉，从不碰股票，没听过，直摇头。

　　周厚资当然听过，点头，心想：难道要反其道而行之？

　　司雨接下来的话，证明了他的猜测。

　　“危机危机，危险中孕育着机遇。”

　　“毋庸置疑，风波终会过去，一定要坚信这一点。”

　　“风波里，肯定会倒下许多坚持不住的商家，市场将会大洗牌。”

　　“估计用不了多久，各大城市各大商圈，将空出大量优质门店。”

　　”别人担忧、后撤、放弃的时候，反而是我们勇敢出击的好机会。”

　　“ 让国内的同事不要担心，安心等待，熬过初期这段时间就是春天。”

　　张军眉头紧皱，眼中又是焦急又是欣喜，急切问：“你估计要熬多长时间？”

　　“差不多大半年时间咱们就可以入手找门面了，”司雨笑道：

　　“你急什么，咱们有海外市场输血，大盘又没亏，慢慢熬呗。”

　　“呵呵,是的，”张军的声音很欣慰：

　　“幸亏咱们优先发展东南亚，否则，这波亏大啦。”

　　司雨微笑扭头，看向周厚资说：

　　“这段时间，你安心在这边协助张总开拓棒子和日子的市场吧。”

　　前几天的腾辉视讯董事会上，周受资卸掉了职务，只保留董事身份，无须再去那边打卡上班。

　　项目启动已完成，他将只担任司雨在腾辉视讯的常规联络人。

　　这是他的第一个任务。

　　担任几个月后，再考虑换其他人。

　　第二个任务，刚好在新加坡，刚好国内萧条，闲着没事。

　　趁这段时间空闲时间，把小日子和棒子的市场抓一抓。

　　前世，八王茶姬 在这两个国家基本没开发。

　　这两块市场很大，肯定要抓起来。

　　周受资当即点头说“好”，又问：“解封后我的工作怎么安排？”

　　司雨回答：

　　“什么时候解封什么时候回总部上班。赶紧把日子棒子的市场搞起来，越快越好。”

　　“我们争取2023年上市，八王茶姬IPO项目以后都归你主管。”

　　这是他的第二个任务。

　　思雨文化在八王茶姬有35%股份。

　　先协助做大东南亚市场，再跟进项目，操盘IPO，尽快上市。

　　这是周厚姿的长项，当即跃跃欲试表态：“好的，交给我了。”

　　张军眉头紧皱，瞪大眼睛，诧异的看着司雨。

　　国内都搞成什么样子了，居然还想着2023上市！

　　如果没有风波，张军觉得希望很大；现在这样，一点信心都没有。

　　但他很信任司雨，这位合伙人兼投资商太牛逼，不论干什么项目都取得令人瞩目的成就。

　　轮在自己头上，希望也是如此。

　　因此，顺着话头说：“辛苦周总费心了。”

　　八王茶姬，张军是大老板，司雨是小老板，两人有分工，配合得相当好。

　　大家目标一致：做大做强，尽快上市。

　　上市操盘这一块，他交给司雨主导，大思路都听司雨的安排。

　　司雨当面交给周厚姿。

　　刚好周厚姿是新加坡人，八王茶姬海外总部在新加坡，交流起来很方便。

　　这几天，张军一直和周厚姿泡在一起交流项目，成了好朋友。

　　周厚姿举起手里的奶茶，以茶代酒，敬两位老板：

　　“祝八王茶姬发展顺利，扶摇直上，早日上岸。”

　　三人一起举起奶茶碰杯，司雨放下杯子，笑问张军：

　　“怎么，没信心？”

　　司雨看出来了，老张对目标不是很有信心，形势太严峻。

　　“呵呵，信心当然有，但2023，感觉有点玄。”

　　周厚资比大老板还有信心，分析道：

　　“张总，别被形势吓到。”

　　“瑞幸咖啡，当初19个月上市。”

　　“咱们基本面比他家好多了，只要咱们把目标放在扩大店面上，开店速度能让快到你不敢相信。”

　　“最近这几天我都在研究连锁经营和茶饮市场，咱们的优势太强了。”

　　“只要风波过去，我有信心把八王茶姬做成第二家瑞幸。”

　　今年春节，周厚姿回新加坡后，司雨就介绍他和张军认识，让他研究茶饮加盟项目。

　　这番话，不是空头夸夸其谈，是他深入调研后的结果。

　　唯一的变数是风波。

　　八王茶姬，海外门店400家，国内65家。

　　95%的店面是盈利状态。

　　特别是国内的大店，盈利水平远超同行。

　　核心点是：客户很喜欢八王茶饮的口感，市场反馈一致叫好。

　　八王茶姬的产品、市场营销、供应链管理，全部打磨完毕，行业领头羊水平。

　　已完成雄厚积累，只等爆发。

　　就像埋在地下的竹笋，长了几年，只要一场春雨，一天能长三十厘米。

　　张军不知道资本介入优质项目后的化学反应，能快到什么程度。

　　瑞幸咖啡就是如此。

　　创下华国公司上市速度奇迹。

　　说实话，周厚姿真搞不懂八王茶姬为什么之前没有发展国内。

　　按道理，在国内应该至少好几百店面，远不止当下的水平。

　　阴差阳错，躲过这一波大清洗。

　　只要风波过去，就能迎风而长。

　　司雨接着说道：

　　“老张，别看国内现在被封完了，发展经济是国家核心目标，这样下去肯定不行。”

　　“每天的损失都是天文数字，还停滞不前，肯定会逐渐放开。”

　　“只要国内稍有起色，咱们立马行动，全力冲刺IPO。”

　　张军比任何人都期待上市，之前跟司雨提过两次，要加快速度。

　　被司雨按下来了，说要先苦练内功，打好基础。

　　好嘛，风波来了，他被形势吓住，司雨反而来劲了。

　　不仅不怕，还说是市场洗牌的大好机会。

　　操盘过小米上市的高手周厚姿一样信心满满。

　　被他俩一说，张军也觉得自己有些杞人忧天，埋起来的信心又活了。

　　区区风波，算个毛线，总有过去的时候。

　　风波过去，就是我八王茶姬起来的时候！

　　张军的思想焕然一新，精神抖擞，拍着桌子喊道：

　　“好，趁这段时间无瑕国内，我们赶紧把日子棒子的市场抓起来。”

　　“国内一有起色，立马转移国内找好店面，全力冲刺！”

　　说到这儿，举起手里的茶杯：

　　“敬司董周总一杯，业务交给我，财务就拜托你们了，大家加油！”

　　三人轰然举杯对饮，把奶茶喝出了茅台的气势。

　　确定总思路总体目标后，聊起具体操作，如何搞定小日子、小棒子，让他们乖乖喝咱们的奶茶。

　　晚上三人好好大喝一顿，氛围相当热烈。

　　司雨干掉一瓶半红酒，他俩分完一瓶53度的茅台，把司雨没喝完的半瓶红酒分了。

　　三个人全喝到歪歪扭扭，跑去洗脚。

　　新加坡的洗脚妹大部分是东南亚的妹子，不养眼。

　　他俩和洗脚妹用英语、马来语磕磕绊绊聊天，聊的不亦乐乎，恨不得明天就去女孩老家采风。

　　司雨是颜值狗，哪怕单纯洗脚啥都不干也是如此，一点兴趣都没有。

　　躺下就和国内女朋友们打电话。

　　洗脚两小时，打电话120分钟。

　　洗完脚，他俩把司雨送回酒店。

　　张军趴着司雨肩膀问：“要不要给你安排一位？”

　　司雨斜着眼睛打趣道：

　　“你踏马没一点心，要是真想安排根本不会问，直接送我房里了，还问个毛线。”

　　这话逗的周厚姿哈哈大笑，张军急眼，拍着胸脯说：

　　“看我表现！我今天把你安排的服服帖帖。”

　　他发了狠，准备给司雨一步到位安排三位，小鬼子、越猴子、大洋马，一种都不能少。

　　拿起电话就打，很熟悉，看样子没少玩......
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