第1121章 还可以这样玩

　　销售经理和秘书殷勤的给两位司机倒酒，结果他们连连摆手。并指着成哥说:“我们。。。不是。。。这。。。这位才是老板。”

　　顿时销售经理面红耳赤，哦，搞半天人家是跟着司机过来买机器的。他连连道歉，这也是闹了一个乌龙。成哥说:“他们两位是从阿富汗喀布尔市里面过来的，我自己也有一个食品公司，特意过来买真空冷却机。就是你们这个价格嘛，能不能便宜一点？要知道我们一次性就买5台机器，没办法优惠的话，我们就再换一家买机器。”

　　5台机器得卖18万5千软妹币，提成能抵2个月工资。所以销售经理瞬间满脸笑容，这可是大爷，得好好招待他们！

　　但优惠太多的话，老板不愿意啊。所以，他说:“贵客，我们可以适当的让利一点，但你也不能砍价太狠了。说说吧，咱们要优惠多少钱？”

　　成哥说:“我们还要大老远的运回去，路费都得不少钱。所以我想每台机器都优惠3千软妹币，怎么样？”

　　销售经理说:“少砍一点吧，要不然我老板不会同意的。”

　　“就3千软妹币，你们肯定还有钱赚的。要不然，我们走？”成哥自然不会惯着他。

　　两个司机佩服得五体投地，一下子每台机器砍掉3万3千阿尼，还是很厉害的。

　　没办法，销售经理只能拨通了老板的电话:“张总好，有个大客户需要买5台真空冷却机，但是他觉得售价有点贵。问我们能不能优惠一些？所以，您看该如何处理？”

　　电话里面的老板愣了一下，一次性买5台机器？确实算得上是大客户。而且他用了机器觉得好的话，就会推荐给他的朋友或者是别的公司老板。

　　所以他说:“那对方想优惠多少钱一台？”

　　销售经理回答:“他们想要每台机器优惠3千软妹币，要不然就去别家买了 。”

　　老板沉默，让价太多就意味着他要少赚很多钱。他说道:“你们在哪里？我过去亲自和他谈。”

　　于是销售经理就报了地点，很快老板就小跑着过来，这里离公司又不远。他乐呵呵的走进来，和成哥他们握手问好。销售经理指着成哥说:“这位是刘老板，另外两位则是阿富汗国际商会的司机师傅。”

　　老板笑容可掬的一一给他们发烟，成哥3人倒也没有拒绝，接了过来。坐下来之后，销售经理就找借口说要再加两个菜，让老板和成哥掰扯价格。

　　“鄙人姓张，小老弟看起来年少有为，我听小熊说，你们一次性就要买5台机器？”他问道。

　　“张总好，我们带着诚意而来，除了这次买5台真空冷却机器外，以后可能还会继续买3台。但我们觉得价格方面还可以优惠一些，所以想问问张总，每台便宜3千软妹币行不行？”成哥说道。

　　哦，原来还是个大客户。张总皱起来眉头:“那啥，我们手下的员工也需要养家糊口，大家都不容易，最多便宜2500软妹币一台。”

　　成哥道:“昆山市又不是只有你们一家做这个的，大不了我们再想办法去找找。”

　　张总咬咬牙:“每台最多便宜2800软妹币，咱们都是朋友，这已经是最优惠的价格了。而且我们目前还没有5台现货，只有3台。”

　　成哥说:“没问题，我们可以先拉走3台，剩下的2台我们付款60%。然后路费钱钱我也包了，你再弄一辆挂车送到浏阳市那边去。”

　　既然是这么大的客户，张总还想继续做交易，就问道:“刘总还需要别的机器吗？比如毛辊去皮机，利用毛刷旋转摩擦去皮，适合不同形状的红薯，去皮率高。另外还有一种是连续削皮机，采用旋转刀筒或其他先进技术，能够快速去除果蔬外皮。每小时处理2-4吨的能力，绝对能让你们的生产过程更加迅速。”

　　成哥想了想:“这个确实可以有。就是不知道价格如何？”

　　“我帮你问问朋友好吧？毕竟这个我也没有买过。”张总说道。

　　见成哥点头，他开始在手机上翻找起来。很快打了几个电话，用的是本地话，完全听不懂。

　　很快就有了回复，他说道:“对方说有两种机器可以选择，一种是毛辊去皮机，售价5万8千软妹币，另外一种是连续削皮机，售价8万软妹币。”

　　他既然是从中间介绍，那自然得赚一点辛苦费。前面那种他能拿8千提成，后面的则是可以拿1万块提成。没有好处的事情，谁会帮忙做？

　　“两者有什么区别吗？”成哥倒是有点好奇。

　　“区别嘛，就是一种生产削皮慢一点，一种快一点。怎么样，要不先弄一台看看效果如何？”张总说道。

　　既然他的工厂以后也需要加工红薯糕这些东西，那就必须要准备一台机器。然后阿富汗那边也需要买一台，所以这个钱还真得花。

　　成哥点点头:“行吧，你帮我买一台毛辊去皮机，最好是今天能够送到车上。”

　　张总就开始计算起来，饭桌上得谈妥了，等下去银行转账签合同开发票，结账之后装车发货。

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　　“×3=软妹币，×2×0.6=软妹币，加上毛辊去皮机的软妹币，就是 =软妹币。刘总你看是不是这么多。”他在纸上写道。

　　成哥点点头:“那我们先弄两台真空冷却机器和一台毛辊去皮机，发货往阿富汗喀布尔市里面。我的公司可以先等等，目前还在建厂的过程。但最多半个月就会开工，所以希望张总能够尽快赶货剩下的3台真空冷却机器。”

　　“那剩下的3台机器呢？是不是先试效果之后，再决定要不要下单？”张总问他。

　　“嗯呐，要是机器在使用的过程中没问题，我自然还会继续下单。”成哥说道。

　　这时销售经理已经回来了包厢，服务员已经开始上菜，双方的生意也算是谈妥了。

　　张总道:“大家先吃点菜垫垫肚子，等下我们不醉不归！”

　　成哥则是摇摇头:“我们这两位师傅不喝酒，他们得在机器上车之后，就尽快赶回去。要知道去喀布尔市里面，得跑上万公里，时间耽误不得啊。”

　　销售经理听出来他的意思:“原来刘总可以喝酒，是这个意思吧？”

　　这确实也是哈，成哥又不需要开车，他即便是喝醉了，也没有问题。

　　于是成哥也不矫情，喝就喝呗！没多久点的菜都已经上桌，先吃饭。张总想套成哥的话:“不知道刘总的公司规模如何？投资大概多少钱？”

　　成哥说:“公司占地120亩，总投资在2200万软妹币左右。主要是做吃的，农产品加工方面这些。”

　　“哦哟，果真是年少有为！想我们那时候，穷得口袋空空，比脸都要干净。来来来，我们来干杯！”张总知道，按这种规模来算，以后需要的机器设备肯定还要蛮多的。

　　别的机器他不需要自己做，能从中间赚差价就行。好在只点了一瓶白酒，每人最多喝2两多也就能喝完。

　　双方约定下一批的机器设备，货到付款，同时还要加上运费。宾主尽欢，气氛融洽，超过20万软妹币的生意就这样谈成了。

　　“刘老弟，这机器我听朋友说，一台削皮机器就能抵10个人！所以你买不了吃亏买不了上当，这10个人一年的工资，最少也得要12万。半年就能够省下来了，绝对是划得来！”两人喝了酒之后，就开始称兄道弟了。

　　成哥脸有点红:“没啥事，咱们一回生二回熟，以后还有合作的机会呢。”

　　销售经理想吹捧一下成哥:“那个刘总，你能跟我们说说，这120亩地的公司是怎么来的吗？还有，看刘总这么年轻，是富二代吗？”

　　人喝多了酒，自然就要显摆一下。成哥嘿嘿一笑:“我家上两辈子就是种菜的，勉强能维持生活，想要发家致富是不可能的。”

　　“然后我一看这样不行啊，得做生意！于是我拿着跑出租车的钱，孤注一掷去了国外，开始白手起家。”

　　这话让他们都瞪大了眼睛，佩服得很。看他自己开始搞公司，说明成哥确实是成功了。

　　成哥继续说道:“我当时就是卖牛肉面，一天下来，也能赚个几千。然后在阿富汗待了快4年，手里也有了几百万。”

　　张总说:“既然是几百万，那也不够搞公司啊。征收120亩地再建厂房，2千多万是怎么来的？”

　　成哥翻了个白眼:“谁说我赚的是软妹币，每天赚的都是美刀！拿回国内再一兑换，不就变成2千多万了吗？”

　　“那你征收那么多的土地，差不多也得5万多一亩吧？”张总问他。

　　成哥摇摇头:”你要知道，村子里面住的人，不是所有人家都那么密集的。我们是找村里有一个人口最少的地方，征收荒山和这些人家的房子。房子一推，将荒山一路从上往下面挖，泥土都不需要运走。大不了一条路出来，这样，120亩土地不就来了嘛！”

　　荒山花不了多少钱，确实也不会影响什么。直接开挖荒山，建公司的土地就出来了！大家面面相觑，还可以这样玩？
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