第15章 万事俱备

　　\"对了！\"刘楚一拍大腿，\"咱们得赶紧拍些照片和视频，放到官网和短视频平台上。\"

　　\"园长，\"李工说，\"建议从系统中雇佣专业团队。\"

　　\"对啊！\"刘楚打开系统面板，\"系统，有什么推荐的吗？\"

　　\"建议购买'新媒体运营套餐'，包含：

　　- 专业摄影师2名

　　- 视频剪辑师2名

　　- 短视频运营团队（4人）

　　- 专业器材设备

　　价格：5万系统点\/月\"

　　\"这么专业？\"刘楚惊讶道。

　　\"现代营销离不开优质内容，\"系统解释，\"这些都是经过筛选的专业人才，能保证内容质量。\"

　　\"那就雇佣吧！\"刘楚当即拍板，\"系统，执行雇佣。\"

　　\"叮！已雇佣新媒体运营团队。团队将在一小时内到岗。\"

　　\"太好了！\"刘楚兴奋地说，\"一定要把咱们这些景观都拍出来。特别是丹顶鹤园的烟雾效果，还有这些锦鲤路灯的夜景。\"

　　\"我已经列了拍摄计划，\"李工拿出平板，\"分白天和夜晚两个时段：

　　白天重点拍摄：

　　- 园区大门的古建筑群

　　- 丹顶鹤园的湿地景观

　　- 养生馆的中医文化元素

　　- 各处休息区的园林小景

　　夜晚重点拍摄：

　　- 锦鲤路灯的光影效果

　　- 丹顶鹤园的雾景夜色

　　- 古建筑的灯光布置

　　- 园区夜景全景\"

　　\"对了！\"刘楚又拍了拍脑袋，\"咱们营业到晚上十点半，有些游客看完夜景，可能不想走了...\"

　　\"您是在想住宿的问题吧？\"李工笑着说，\"我已经准备好了。\"

　　他带着刘楚来到员工大楼旁边的一处建筑群。几栋二层小楼掩映在竹林中，外观是精致的江南民居样式。

　　\"这是咱们的主题客房，\"李工解释道，\"一共20间，都是按照不同主题装修的。\"

　　推开其中一间的房门，刘楚惊喜地发现，房间内部完全是古代书房的布置。雕花的木床、文房四宝、古色古香的家具，还有一个小小的茶室。

　　\"这间是'读书人家'主题，\"李工说，\"还有'禅意茶居'、'江南小院'等不同风格。\"

　　\"房间里还有这个？\"刘楚指着墙上一个造型古朴的屏幕。

　　\"那是伪装的智能电视，\"李工笑道，\"空调和其他现代设施都做了古风改装。让游客既能享受现代便利，又不破坏古风氛围。\"

　　\"太棒了！\"刘楚竖起大拇指，\"这得拍出来，肯定很吸引人。\"

　　\"我已经和摄影师说好了，\"李工说，\"每个主题房间都要重点拍摄。\"

　　\"系统，\"刘楚忍不住问，\"这住宿条件...\"

　　\"打住！\"系统说，\"这次我不上当了。你肯定又想说比养鸡场强多了。\"

　　\"不是，\"刘楚笑道，\"我是想问住宿价格怎么定？\"

　　\"......\"系统沉默了一下，\"算你狡猾。\"

　　\"哈哈，\"刘楚得意地说，\"这次是你自己往坑里跳的。\"

　　\"行，\"系统悻悻地说，\"建议客房价格定在388-588元，节假日可以上浮20%。\"

　　\"好的，\"刘楚点点头，\"李工，咱们赶紧把这些房间也拍下来，放到官网上预售！\"

　　\"明白！\"刘楚点点头，\"等团队到了，咱们就开始拍摄。\"

　　一个小时后，八个人准时到达。他们带着专业的摄影器材，立即投入了工作。两名摄影师分头行动，一个负责静态照片，一个负责视频拍摄。剪辑师在现场查看素材，不时提出建议。运营团队则开始策划内容方案。

　　看着他们专业的工作态度，刘楚暗暗点头。这5万系统点花得值！

　　回到办公室，刘楚坐在椅子上开始盘算人手问题。

　　\"系统，我数数现有人手...\"刘楚掰着手指头，\"总共24人，但商铺、钱庄、客栈这些地方还缺人手。\"

　　\"是的，\"系统说，\"光是瓮城的商铺就有十间，再加上：

　　- 天下钱庄

　　- 听泉轩茶馆

　　- 养生馆主题商店

　　- 主题客栈

　　这些地方都需要更多人手。\"

　　刘楚继续计算：

　　\"商铺至少要再增加8人

　　钱庄需要2人

　　养生馆商店2人

　　客栈前台和服务员4人

　　...这就是16人了。\"

　　\"别忘了还需要：

　　- 游客服务中心的工作人员

　　- 票务人员

　　- 园区讲解员\"系统提醒道。

　　\"对对对，\"刘楚继续算：

　　\"服务中心2人

　　票务窗口2人

　　讲解员4人

　　...又是8人。\"

　　\"现在有24人，还需要增加24人。\"刘楚总结道。

　　\"建议购买'园区服务人员套餐'，\"系统说，\"包含：

　　- 商铺售货员8名

　　- 钱庄工作人员2名

　　- 养生馆售货员2名

　　- 客栈服务人员4名

　　- 服务中心人员2名

　　- 票务人员2名

　　- 讲解员4名

　　价格：10万系统点\/月\"

　　\"让我算算每月的人力支出...\"刘楚拿出纸笔。

　　现有员工（24人）：

　　- 基础员工16人，每人3000点\/月

　　- 茶艺师4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月

　　- 戏曲演员4人，中级5000点\/月，初级3500点\/月

　　\"系统，帮我算一下现有员工的月薪总额。\"

　　\"好的：

　　基础员工：16x3000=点

　　茶艺师：2x5000 2x3500=点

　　戏曲演员：2x5000 2x3500=点

　　总计：点\/月\"

　　新增人员支出：

　　- 园区服务人员套餐（24人）：10万点\/月

　　- 新媒体运营团队（8人）：5万点\/月

　　\"这样算下来，\"刘楚在纸上写写画画：

　　\" =

　　每月人力成本是23.2万系统点。\"

　　\"别忘了日常运营支出，\"系统提醒：

　　\"- 动物饲料：3万点\/月

　　- 水电费用：2万点\/月

　　- 设备维护：2万点\/月

　　- 园区清洁：1万点\/月

　　- 其他杂项：2万点\/月

　　共计10万点\/月\"

　　\"那就是每月固定支出33.2万系统点，\"刘楚揉了揉太阳穴，\"系统，按照目前的票价，大概需要多少游客才能收支平衡？\"

　　\"门票5元，按照70%转化为系统点计算：

　　每位游客可获得3.5点

　　要达到33.2万点，需要约94,858名游客\/月

　　平均每天3,162人。\"

　　\"这...\"刘楚倒吸一口凉气，\"光靠门票确实压力很大。\"

　　\"是的，\"系统说，\"不过你的定价策略没问题。低价票确实能吸引更多游客，关键是要做好其他收入来源：

　　- 商品销售（文创、纪念品）

　　- 茶馆消费（人均预计50元）

　　- 客房收入（688-888元\/间）

　　- 特色表演

　　- 养生馆药材销售

　　这些才是主要利润来源。\"

　　\"对，\"刘楚点点头，\"就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\"

　　\"而且老人儿童免费的政策很好，\"系统补充道，\"一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\"

　　\"那得好好规划商品价格，\"刘楚说，\"既要让游客觉得值，又要保证利润。\"

　　\"建议：

　　- 文创产品：20-100元不等

　　- 茶馆套餐：38-88元

　　- 特色表演：另收费20元

　　- 药材：50-200元不等\"

　　\"明白了，\"刘楚在本子上记着，\"关键是要让游客愿意多待，多消费。\"

　　\"宿主，\"系统说，\"你这商业头脑...\"

　　\"对，\"刘楚点点头，\"就像电影院靠卖爆米花赚钱一样。\"

　　\"而且老人儿童免费的政策很好，\"系统补充道，\"一家三代来游玩，老人孩子不花钱，年轻人更愿意在园内消费。\"

　　\"养生馆的商品定位要改改，\"刘楚说，\"不能真卖药材，容易引起误会。主打养生周边和文创产品比较好。\"

　　\"可以参考以下产品线：

　　- 养生茶具套装：88-288元

　　- 香囊香包：28-68元

　　- 动物主题文创：20-100元

　　- 养生保健茶：38-128元

　　- 香薰精油：58-168元

　　- 动物造型抱枕：48-98元

　　这些都是适合游客购买的伴手礼。\"

　　\"对，\"刘楚眼前一亮，\"包装要古色古香的，突出咱们的中国风特色。\"

　　\"可以设计一些套装，\"系统建议，\"比如：

　　- 亲子套装：动物抱枕 香囊 小零食

　　- 养生套装：茶具 香薰 养生茶

　　- 情侣套装：对杯 香包 香薰

　　价格从168到388不等。\"

　　\"这主意不错，\"刘楚说，\"游客最喜欢买套装了。\"

　　\"其他收入来源建议：

　　- 文创产品：20-100元不等

　　- 茶馆套餐：38-88元

　　- 特色表演：另收费20元\"

　　\"明白了，\"刘楚在本子上记着，\"关键是要让游客愿意多待，多消费。\"

　　\"对了，\"系统补充，\"建议在养生馆设置体验区，让游客可以亲自调香、品茶，这样更容易促成购买。\"

　　\"好主意！\"刘楚点头，\"这就是'场景营销'对吧？\"

　　\"没错，\"系统说，\"让游客在体验中产生购买欲望。而且这些活动本身也很适合拍照发朋友圈。\"

　　\"宿主，\"系统忍不住说，\"你这营销思维...\"

　　\"系统，\"刘楚打断道，\"我知道你想说什么，但这次真不用跟养鸡场比较。这是完全不同的经营模式。\"

　　\"......\"系统愣了一下，\"你这次倒是很理性嘛。\"

　　\"那是，\"刘楚得意地说，\"我可是要做个合格园长的人！\"
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