第427章 市场定价

　　但他的话刚落，许晚晴立刻提出了反对意见，她眉头微蹙，语气冷静而务实：“艺文，我理解你想树立高端形象的思路。但是，我们必须正视一个现实：我们是逆向研发产品，在普通消费者和渠道商眼里，这就是‘山寨机’或者‘高仿机’！”

　　“山寨机”三个字，像一盆冷水，让气氛为之一凝。

　　许晚晴继续道：“品牌溢价是需要时间和口碑积累的。摩托罗拉有几十年的品牌底蕴，我们光速科技有什么？初出茅庐，籍籍无名。一个没有品牌支撑的‘高仿机’，定价3688元，消费者凭什么买单？他们会觉得，我为什么不加几百块买正宗的摩托罗拉？我认为，价格必须更具颠覆性！”

　　杨珊珊紧接着许晚晴的话，从财务和成本角度补充，她翻动着笔记本：“我赞成晚晴姐的看法。而且，我们从成本角度分析一下。即便算上研发摊销，单台A1300的物料成本（bom成本）大约在1050元左右。加上生产、运营、营销和渠道分成，总成本可以控制在1200元以内。定价3688元，毛利固然可观，但正如晚晴所说，市场接受度是巨大问题。”

　　她抬起头，看向众人，提出了一个保守得多的方案：“基于我们是市场新入者且品牌力弱的现实，我建议采取保守策略，定价2199元。这个价格能确保我们有一定的利润，同时价格杀伤力极大，能迅速吸引价格敏感型用户和追求极致性价比的渠道商，有助于我们快速打开市场，完成初期积累。”

　　“2199？！”李鹏飞差点跳起来，他脸上写满了难以置信和委屈：“杨珊珊！这价格也太低了吧！我们投入了多少心血？这块屏幕，这主板，这摄像头模组……哪一样不是我们一点点抠出来的？虽然是逆向研发，但逆向研发也是研发啊！这里面包含了我们的技术理解和优化！定价2199，利润太薄了，简直是对我们技术价值的侮辱！”

　　他情绪有些激动，感觉自己的劳动成果被严重低估了。

　　高艺文也立刻反驳杨珊珊：“珊珊，2199元，我们是能卖，但那就彻底把自己定位成低端山寨了！以后还想不想做高端品牌了？利润薄，意味着我们后续的研发投入、市场推广都会捉襟见肘！这是慢性自杀！”

　　杨珊珊据理力争：“可是艺文，不考虑市场现实的定价才是自杀！卖不出去，堆在仓库里，成本更高！”

　　许晚晴支持杨珊珊对市场现实的判断，但也觉得2199可能过于保守，她试图寻找中间点：“或许，我们可以折中一下，定价在2699或者2799元？既体现出比A1200的价格优势，又不至于低到完全放弃品牌形象？”

　　“2799还是太高！对目标用户缺乏一击致命的吸引力！”高艺文摇头。

　　“3688绝对不行，市场会教我们做人的！”许晚晴坚持。

　　“2199绝对不行，技术团队的心血不能这么廉价！”李鹏飞寸步不让。

　　会议室内，争论声此起彼伏。

　　高艺文坚持高端定位，扞卫价格和利润；

　　许晚晴和杨珊珊立足市场现实，强调价格杀伤力和风险控制；

　　李鹏飞则从技术价值出发，无法接受过低定价。

　　三方各执一词，都有充分的理由，谁也说服不了谁。

　　气氛变得有些僵持。

　　所有的目光，最终都投向了从定价讨论开始后，就一直沉默不语的明朗。

　　他靠在椅背上，手指交叉放在身前，眼神低垂，似乎在仔细权衡每一方的观点，又似乎在计算着更深远的东西。

　　他清晰地感受到了理想、现实与技术尊严之间的激烈碰撞，而这个决断，将直接影响光速A1300的命运，甚至光速科技的走向。

　　时间一分一秒过去，争论的声音渐渐平息，大家都等待着明朗的最终拍板。

　　终于，明朗缓缓抬起头，目光沉稳地扫过每一个人焦急的脸庞。

　　他没有立刻说出价格，而是先看向李鹏飞，语气肯定：

　　“鹏飞，你和技术团队的付出和价值，我从未怀疑。A1300能做成，你们是首功。技术的价值，不在于一时一地的价格，而在于它能否转化为市场上的胜利，能否为我们赢得未来更大的舞台。”

　　李鹏飞张了张嘴，情绪平复了一些，默默点了点头。

　　接着，明朗又看向高艺文：“艺文，你对品牌高端的追求，是对的，是我们长远的目标。但饭要一口一口吃。”

　　最后，他目光落在许晚晴和杨珊珊身上：“晚晴姐和珊珊对市场现实的判断，非常清醒，这是我们活下去的基础。”

　　他先是肯定了各方观点的合理性，让紧张的气氛缓和了不少。

　　然后，他身体前倾，双手按在桌面上，做出了他的战略决策：

　　“所以，在品牌力不足的初期，我们必须放下身段，聚焦杀伤力。”

　　“A1300的定价，就定在——”他刻意停顿了一下，清晰地吐出一个数字：“2499元！”

　　这个价格介于杨珊珊的2199和许晚晴的2699之间，但更靠近前者。

　　“明总！”高艺文还想争取。

　　明朗抬手制止了他，继续阐述他的理由，语气沉稳而有力：“2499元！比杨珊珊的保守方案高300块，保留了必要的、尊重技术的利润空间；比晚晴姐的中间方案低200块，确保了足够的价格杀伤力。”

　　他环视众人，分析道：“这个价格，比摩托罗拉A1200预计的售价低了接近2000元！这是腰斩级别的价差！对于大多数消费者来说，这是无法抗拒的诱惑。他们可能会纠结于品牌，但当性能相近的一款产品，价格只有标杆的一半多一点时，品牌的护城河就会被极大地削弱。”

　　“我们要打的，就是这场性价比的歼灭战！”

　　明朗的声音带着一丝冷酷的决绝：“用A1300，在A1200最核心的价格地带，炸开一个口子！用销量换市场，用市场换时间，用时间换我们下一代真正智能、搭载自研触控技术产品的研发和品牌积累！”

　　他看向高艺文：“艺文，高端梦要做，但不能靠A1300一蹴而就。等我们有了独一无二的触控技术，等光速品牌靠A1300的销量和口碑积累起来，那就是我们提价、树立高端的时刻！”

　　他又看向李鹏飞：“鹏飞，2499的定价，单台利润依然可观。销量起来后，总利润不会少，足以支撑你们更前沿的研发。记住，市场的胜利，才是对技术价值最大的尊重。”

　　最后，他看向许晚晴和杨珊珊：“晚晴姐，珊珊，这个价格，供应链和成本控制必须做到极致！我要的是爆款，是横扫千军的势头！”

　　明朗的这一番话，从战略高度统一了思想。

　　他不仅定了一个价格，更是明确了A1300的历史使命——它不是终点，而是为未来真正的王牌产品开辟市场的先锋官和牺牲品。

　　高艺文深吸一口气，虽然略有遗憾，但也明白了明朗的深意，重重点头：“明白了，明总！我会围绕2499这个价格点，重新制定全套市场推广和渠道策略！”

　　李鹏飞也彻底释然，握紧了拳头：“好！2499就2499！我们一定能做出对得起这个价格的好产品！”

　　许晚晴和杨珊珊相视一笑，都松了一口气。这个价格，既有冲击力，又在可控范围内。

　　“好！”

　　明朗站起身，会议到了尾声：“名字，光速A1300！价格，2499元！狙击目标，摩托罗拉A1200！”

　　他的目光锐利如刀，仿佛已经穿透了会议室的墙壁，看到了不久后手机市场上即将掀起的腥风血雨。
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