第854章 拉里这是买客户，为了垄断

　　进入3月份，北美的着名软件公司甲骨文公司（oracle ）从去年6月开始的对于仁科公司（peoplesoft）的收购战，已经进行到了第9个月。

　　这场收购战从一开始，就引起了北美社会的普遍关注。

　　原因无他，因为这两家公司是北美企业应用软件市场最大的两家公司。

　　同时，这两家公司也是全世界最大的三家企业软件公司之二。

　　从2003年6月甲骨文宣布对仁科进行恶意收购开始，在经历了仁科反收购的“毒丸计划”、北美联邦司法部开始对甲骨文的反托拉斯诉讼等多轮高潮后，现在收购战还没有结束。

　　甲骨文公司去年6月份最初的出价，是每股16美元。收购的总金额是51亿美元。

　　前世的这场收购战，持续了18个月，一直僵持到2004年的12月13日才结束，最终，甲骨文公司以每股26.50美元(总价值约103亿美元)的价格签署了并购协议。

　　当时是仁科的60%以上的股东同意这次并购，而董事会不同意。最后只能是屈从于股东的意见。

　　仁科从最初的竭力抗拒，到随后的态度暧昧，再到最后的完全妥协，几乎被甲骨文一轮高似一轮的报价“牵住了鼻子”。可以说，甲骨文恶意收购的手法完全摒弃了传统的你情我愿的温柔方式，而采取了死缠烂打的强盗逻辑，但却完全符合资本界的游戏规则。最终手执103亿“大棒”的甲骨文将可怜的仁科彻底击倒，一场并购秀以悲剧的方式戛然而止。

　　这次并购结束以后，甲骨文公司改变了全球软件业的格局，成为仅次于微软的全球第二大软件公司，在华夏市场，它也成为仅次于sap公司的第二大企业软件公司。

　　此时，作为全球市值最高的软件公司麒麟视窗的老板，季宇宁自然不愿意见到甲骨文公司这个“坏小子”，破坏软件业的格局。

　　“老板，在收购仁科前，企业软件市场格局对甲骨文是非常不利的。业界普遍认为，甲骨文这两年在企业软件的市场份额在下降，而SAp的增长却非常迅速。在仁科并购J.d.Edwards之后，27亿美元的市场份额已经超过了甲骨文20亿美元。这个数字只统计软件与服务，不包括甲骨文的主营业务数据库业务。

　　所以，要继续在企业软件市场上与SAp抗衡，并购是势在必行的。此次收购完成后，甲骨文的企业应用软件客户会增长一倍，企业应用软件销售额会估计会提高57%。

　　事实上，即使这次收购仁科不成功，它也会再收购像bEA这样的公司。虽然企业应用软件是甲骨文目前发展最快的业务，但它目前的主营业务仍然是数据库。在数据库方面，技术上定义比较狭窄，没有太大的扩展余地，要拓展只能从市场规模上做。”

　　“对，目前用甲骨文数据库的都是大型的企业应用。而SAp的用户已经85%是用甲骨文数据库的。如果能将仁科和其刚收购的Jd Edwards的客户更多的转到甲骨文数据库上的话，这就是一个不小的数字。

　　目前，甲骨文在企业软件市场有多家客户，仁科有多家，收购后他们的用户规模将达到多家，而目前SAp的用户数为家左右。”

　　“嗯，LARRY ELLISoN在企业软件这一行这么多年，他很明白技术的整合是个几乎不可能的行为，所以，无论将来局势如何转变和有什么样的辩解，LARRY的‘bUY It， KILL It’的‘司马昭之心，人皆知之’。

　　为了留住仁科的客户，甲骨文承诺支持仁科产品10年，但一个不发展的软件产品又有什么意义？

　　虽然仁科在hR等方面很有优势，但两家公司的应用产品线几乎是重叠的，所以，甲骨文的目的既不是为了技术，也不是为了‘应用软件’，而是为了买客户，以此来推动其数据库和中间件的销售和本身已有的企业应用的销售。”

　　“老板说的对，确实如此。甲骨文是LARRY一个人说了算。他已经决定将仁科一些好的业务解决方案完全移到甲骨文的技术平台和现有应用上来。并且LARRY很明确，新客户都是用甲骨文已有的应用，这样就不需要产品的整合，这样就解决了技术和产品的整合难的通病。

　　即使有一定的pEopLEoSFt应用客户的流失，这种损失完全可以从仁科客户增加甲骨文数据库的使用份额上得到弥补。”

　　“现在，仁科公司的总裁兼cEo克雷格·康威（craig conway）已经先后5次拒绝了甲骨文的报价。最高的时候，甲骨文开出了94亿美元，然而依然没有获得仁科董事会的认可。

　　去年，仁科的客户康涅狄格州政府联合其他9个州政府从反垄断的角度来阻止甲骨文收购仁科，而司法部反托拉斯部门则迅速开启了对甲骨文并购仁科以及仁科合并J.d.Edwards的审查。随着调查的深入，司法部决定对仁科合并J.d.Edwards大开绿灯，而对甲骨文并购仁科一案则诉讼到联邦法院，其理由就是降低了商业应用软件市场的竞争性。

　　所以，现在的局面，对甲骨文并不利。

　　一旦下半年联邦法院的判决支持司法部的起诉，那么这场并购就结束了。”

　　季宇宁听了陷入沉思，他知道这场并购的反转，就在下半年的9月上旬。

　　当时此案的联邦法官认为，司法部并没有足够的证据证明甲骨文与仁科的合并会显着降低商业应用软件市场中的竞争。

　　这给了仁科一记重击。

　　9月下旬，又出现了Ibm这个“白衣骑士”。

　　仁科与Ibm达成协议，双方将在未来5年内向合资的研发机构投资10亿美元，合作方式是将Ibm的中间件webSphere与仁科的应用软件进行捆绑销售。

　　然后10月1日，又出现了重大反转，仁科的董事会解除了ceo康威的职务。这几乎等于为甲骨文的收购扫除了最大的障碍。

　　其后的11月份和12月份，甲骨文又报出了每股24美元和每股26.5美元的高价，这下，仁科彻底被打晕了。

　　仁科甚至没等到明年的3月下旬股东大会投票表决，就在今年的圣诞节前彻底投降了。

　　“在联邦法院的判决没有出台之前，一切判断还为时太早。

　　一旦甲骨文收购成功，未来的软件产业将是我们麒麟视窗，Ibm，和甲骨文三家公司的天下。

　　三家公司将提供最全的产品线，从数据库、中间件到应用软件的一系列软件，并且围绕着这三家公司，来形成整个软件产业链。

　　虽然，软件行业大洗牌将来是必然的，但我并不希望拉里这个坏小子能够更进一步。

　　最简单的办法，就是影响目前联邦法院的审判结果。”

　　3月底，季宇宁在哥伦比亚广播公司对他的一次专访中认为，甲骨文公司收购仁科公司一旦成功，会大大降低企业商业应用软件市场上的创新能力和竞争性。

　　小季同志的原话是：拉里这是买客户，为了垄断。
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