第1407章 另辟蹊径，釜底抽薪

　　该说不说，这个数字别说是陆萱萱，余乐天都有点触动。

　　麒麟集团旗下的渔船数量不少，余乐天对成本最敏感的时候，也就是当初自己运营那条25米拖网渔船时。

　　后来手中的渔船更多，公司规模越来越大，他的关注重点都在鱼获和市场上，少有再关注公司的运营成本。

　　反正以他们公司的运营情况，肯定不会亏钱就是，至于赚多赚少，年终盘点的时候自然就清楚。

　　财务报表都在他的办公桌上摆着，余乐天很少有仔细看，往往都是看个数字就行。

　　陆萱萱消化完这些信息，接着催促余乐天，她求知若渴。

　　“变动成本呢，都有哪些变动成本。”

　　相比余乐天，陆萱萱对成本更加敏感，也更加关注。

　　“变动成本主要是以下五项：原料鱼收购成本，燃料动力成本，港口与物理费用，化学品与耗材。”

　　余乐天挨个在白板上写下这些成本项，接着又给出计算逻辑。

　　最后给出一个总的测算结果。

　　“好，我们来算个总账，320 11.7 4 1.5=337.2万。”

　　余乐天又将上面的固定成本和变动成本之间连上线，将最终的成本数据写在旁边。

　　最后结果354.94万美刀，约合华夏币2591万。

　　“我的天，也就是说，这两条船每天的运营成本高达5182万。这也太恐怖了吧，我们能养得起这么大的巨无霸吗？”

　　算出运营成本之后，陆萱萱自己都觉得有点底气不足。

　　“问题不大，我们自然是能养得起的，但是通威集团不一定能养得起这两条巨无霸。

　　因为渔船在我们手中能源源不断的生产作业，产生效益，就能覆盖掉所有的运营成本。”

　　余乐天满脸笑容，接着刷刷刷在白板上写下“鱼粉成本”四个大字。

　　“我测算过，按照这种模式，生产出来的鱼粉盈亏成本高达4690美元\/吨，而国际上鱼粉的价格也就2000美刀\/吨左右。

　　说句实话，我有点怀疑通威集团当初的专家团队是如何测算的，怎么会做出这么愚蠢的决定。”

　　放着2000多一吨的成品鱼粉不买，非要自己造船自己生产，结果综合成本高到自己都无法承受。

　　“成本这么高的话，那我们接过来也没有办法盈利啊，我们还有必要趟这趟浑水吗？”

　　陆萱萱已经打起退堂鼓，明知道要亏钱的买卖，没有人愿意干。

　　“有的，毕竟两条船已经造出来，存在就有道理，我们可以给它配上一支捕捞船队，解决掉原料鱼的供应。

　　假设我们配备8条3000吨级的围网捕捞船，刚好能满足‘蓝天一号’每天的加工需求。

　　同样是经过上面的这番测算。

　　最终我们能将鱼粉的成本从4690美刀\/吨降低到现在的1029美刀\/吨。

　　这个价格就会变得相当有竞争力。

　　甚至能秒杀秘鲁和智利这两个国家的规模化产品的成本。”

　　余乐天最终在白板上写下大大的1029这个数字。

　　陆萱萱看到这个数字后，脸上满是惊讶，她没想到还能这样玩。

　　“哎，你说这样的方案，通威集团或者秘鲁和智利这些人知道吗？”

　　如果他们都不知道，那这会成为他们的杀手锏。

　　“媳妇，这不是他们是否知道的问题，而是敢不敢有这么大投资的问题。

　　8条3000吨级的围网渔船，每条的造价至少都要8000万美刀，加起来就是6.4亿美刀。

　　你觉得通威集团或者秘鲁，智利的那些公司，他们还敢砸这么多钱进去吗？”

　　余乐天笑眯眯看着陆萱萱，经过这一番测算后，他突然发现这笔买卖只能给他们做，其他任何人都不行。

　　“这么说通威集团似乎没有别的选择，可是你说的8条3000吨级的围网捕捞渔船，我们也没有啊。

　　两条船的捕捞船队就要投入近13亿美刀，90多亿华夏币，这可不是一笔小钱。”

　　刚刚还对这笔交易有信心的陆萱萱，突然就发现这是个无底洞，根本填不满的那种。

　　“这个我们还真有。”余乐天笑得自信从容，“我们虽然没有3000吨级的捕捞船队，但是我们有吨的超级巨无霸，这本来就是我造出来要捕捞鳀鱼和沙丁鱼等大宗品种的，没想到能在这里用上。”

　　倒是有点无心插柳柳成荫的味道。

　　余乐天建造了四条150米长的超级海上怪兽，专门捕捞这些用于生产鱼粉的品种。

　　对于这种一网就能捕捞上来5000吨鱼获的超级怪兽，蓝天一号每天4000吨鱼获的用量，根本就不是个事。

　　“这么说的话，那我们可以拿下这两条船？”

　　陆萱萱再次燃起希望，虽然两条巨无霸的运营成本高昂，但是每天的产值那也是相当可观的。

　　单船每天生产760吨鱼粉，按照2000美刀\/吨计算，日产值152万美刀。

　　扣掉成本78万美刀，每天还能盈利74万美刀，一年满载生产280天，总利润就高达2.072亿美刀。

　　两条船每年就能创造4个亿美刀的利润，也就是近30亿华夏币。

　　国内有这个利润规模的工厂，那可是相当少的。

　　如此这般计算之后，陆萱萱的心又热起来。

　　她必须要拿下这笔交易！

　　“回头谈判的时候，我就按照你这般计算给他们看，让他们知道自己有几斤几两，同时也告诉他们，全球只有我们能接盘他们这个项目。”

　　陆萱萱搞懂其中的逻辑之后，整个人迸发出强大的自信，这笔生意她必须要拿下来。

　　“你还可以告诉他们，现在不合作，后面收购他们的渔船，价格绝对不会高，给他们造成更大的压力。”

　　秘鲁那帮人太过于嚣张，余乐天正好给他们来个釜底抽薪。

　　华夏的鱼粉年需求量一直都在150-180万吨之间，其中70%-80%的比例依赖进口。

　　而蓝天一号和蓝天二号两条船满负荷运载的话，年产鱼粉高达42.39万吨，占到华夏年进口量的三分之一。

　　这等于是凭空减少这么多的进口量，秘鲁就会有42万吨鱼粉要重新寻找买家。

　　几乎可以肯定，他们再也找不到如此规模的单一市场。

　　此举极大可能造成秘鲁鱼粉供大于求，进而价格暴跌，打压秘鲁鱼粉生产商的利润。

　　余乐天真想看看那帮高傲的秘鲁人哭出来的样子，看他们以后还敢不敢嚣张。

　　这是一种更加高级的制衡！

　　“你刚刚说秘鲁和智利是我们最大的竞争对手，他们会不会来和我们争抢，捕捞船队他们手中也不缺吧。”
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