第399章 斗音电商生态与TikTok上市预期

　　9月26日，上市两个月的拼夕夕，突然宣布了一个决定。

　　“从11月1日开始，拼夕夕将正式为推出“百亿补贴”方案，用户可以直接看到商品补贴后的底价，不需要再去费心计算优惠……”

　　这条消息，是拼夕夕通过微博、斗音的官方账号发布的，黄争也在自己的个人账号底下进行了确认。

　　百亿补贴的方案，选在11月1日推出，明眼人都知道这项决定是在瞄准什么。

　　然后，拼夕夕还在当天晚上公布平台将会新增戴森、iPhone等消费电子品牌入驻。

　　这一连串的动作，算是在电商圈子里频频扔手雷。

　　阿狸、京栋虽然没有公开在社交平台上发声明，但公司内部也在开会，商量着是否要调整今年双十一购物节的优惠方案。

　　已经有明显动作进军电商赛道的斗音，也在次日召开了内部会议。

　　会议内容，也是在讨论斗音电商生态下一步的发展方向，究竟是学拼夕夕给补贴，还是选择别的方向？

　　“目前，入驻斗音商城的店铺都是一些小品牌，虽然直播带货的成交额一直在增长，但很多大品牌还是持观望态度，还有……”

　　说到这里，那位站起来汇报的市场部总监突然面露难色的停了下来。

　　见状，作为CEO的苏筱等了几秒，才去问道：“有什么问题吗？”

　　“除了大品牌选择观望，一些电商平台也在商家之中推行了2选1的霸王条款，这样又进一步增加了招商的困难。”

　　“OK，坐下吧。”

　　苏筱示意对方落座，自己从座位上站起来，目光从左到右，先去看了眼陈秀，然后再去快速扫了一圈会议室里的其他人。

　　她稍作沉吟，没有多余动作，就这么直接道：“我先跟大家确认一件事，电商只是斗音生态中的一部分，按照现阶段的发展，我们并不会在电商上投入过多的资源。”

　　“所以，今年的双十一购物节，斗音商城并不会推出新的优惠方案！”

　　话音落下，大部分人脸上都露出了程度不同的惊讶。

　　唯二坐着面不改色的人，就是陈秀和张壹名。

　　要不要在电商上面投入过多资源的决定，是最近这几天，他俩和苏筱开会讨论最多的话题。

　　结论，也是在昨天拼夕夕推出“百亿补贴”的时候得出的。

　　等底下人将惊讶消化的差不多了，苏筱继续道：“斗音是一家内容生产平台，而不是单纯的电商平台，我们的电商内容，只是生活分享上的延伸。”

　　“如果真要烧钱给补贴，我们肯定烧不过拼夕夕，更不用说现金流充足的阿狸、京栋，所以我们不需要因为对方的各种优惠方案而自乱阵脚。”

　　“守住内容基本盘，将用户流量继续放大，逐步去提升电商业务的占比，才是当前最适合斗音发展的战略发展。”

　　就像陈秀前几天跟pony马说的那样，斗音进入电商赛道的策略，还是需要缓进、慢进，有节奏地进，绝不能放弃自己的最大优势，上赶着跟别人拼。

　　会议室里的其他人，在听到战略发展四个字，默默转头，将目光投向了坐在左边首位上的陈秀。

　　作为斗音的执行董事兼首席战略官，有关于公司未来发展的战略，陈秀肯定是主要制定者。

　　然后，陈秀一直以来的正确操作，也让他们愿意去相信他的眼光。

　　看着各个部门总监脸上的神情变化，苏筱也明白自己不需要再去讲述斗音电商的问题了。

　　“OK，下一个议题。”

　　众人神情一正，迅速收起了脑子里发散的想法。

　　苏筱打开提前准备好的文件，道：“根据上周的最新统计，斗音当前的日活用户为2.5亿，月活用户为5亿，7、8月份的广告收入总和，已经超过了第二季度。”

　　“其中增长最大的板块是主播带货的dou 推流，但是dou 最初的用户群体就是面向主播和达人，它的流量曝光等级，并不适用于专业电商。”

　　“许多商家反馈希望能有更大的流量扶持，根据这些反馈的信息，产品部门正在开发一款叫做巨量引擎智能营销平台……”

　　听着苏筱讲述起巨量引擎的开发，陈秀的嘴角也在不自觉的向上勾起。

　　斗音之所以在短视频赛道杀出来成为巨头，靠的就是海量用户生产的短视频和精准的推荐算法。

　　与其跑去跟那些已经是巨头的公司，拼烧钱、发补贴。

　　斗音还不如安安静静地待在后面卖流量，然后让那些沉迷于直播带货的主播自发去把电商生态做起来。

　　主播只要想通过带货赚钱，要么他们去找品牌方，要么品牌方看中他们的流量亲自上门，双方再去想办法引流、卖货。

　　利益驱动下的发展模式，永远不缺内驱力。

　　这种方式，斗音不仅不需要给补贴，还能在流量和平台抽成上吃两次，双赢。

　　唯一要做好的，就是审核，防止假货泛滥，毁掉这个新生的电商生态。

　　“……巨量引擎内测结束，市场部就可以推动商家和主播开始尝试使用了，这也是你们部门第四季度最重要的工作内容。”

　　苏筱转去看刚才起来汇报的市场部总监。

　　等对方给出了明确的回应，她才颔首收起文件：“OK，今天的会议到此结束。”

　　“哗哗哗～”

　　众人简单鼓掌，然后起身陆续离开。

　　等到会议室里剩下陈秀、苏筱、张壹名三人的时候，苏筱过去锁门，陈秀和张壹名对视一眼，也开始在刚才的话题基础上聊了起来。

　　张壹名道：“拼夕夕的百亿补贴是你给黄争的建议？”

　　“你从哪听来的？”

　　“王鑫那里，pony马跟他说的。”

　　陈秀在心里将王鑫吐槽了一遍，颔首道：“算是我给黄争提的建议，具体内容，还是他自己开会讨论出来的。”

　　“啧，你没跑去美团兼职做战略吧？”

　　张壹名当面发起了吐槽，语气里的揶揄调侃再明显不过。

　　陈秀自知理亏，也没法反驳。

　　苏筱插话道：“拼夕夕跟我们的发展方向不同，他们烧钱给补贴的方案，我们也用不了。”

　　“聊正事吧。”

　　张壹名悻悻回应，本想好好调侃陈秀一通的想法，也就此打住。

　　“秀，你上次开说让商家和主播去帮我们完善斗音的商业生态，我们只需要把斗音的内容生态做好，今天为什么不让苏筱在会议上说呢？”

　　“哪能什么话都说？万一刚才开会的人里面有什么商业间谍呢？”

　　“也对。”

　　张壹名认可的点了点头。

　　随着越做做大，业务量变多，中层管理人员也快速增加。

　　这些人大都是刚进来公司没多久的，能力没问题，忠诚度还需要打个问号。

　　像这种公司重要的战略部署，除了高层管理需要做到全面了解，底下人只需要知道下一季度的工作目标就可以了。

　　说完自己的疑惑，张壹名又在刚才会议上的战略部署方向，进行了提问。

　　“按照我们的计划，斗音的商业生态，明年就能够逐步完善，然后推动Tiktok上市，开展海外的商业化进程。”

　　张壹名停下来，视线在陈秀和苏筱之间来回移动，不确定道：“这样是不是有点太快了？”

　　“你是说TikTok上市？”

　　“还是觉得我们对斗音的商业生态发展太过乐观？”

　　陈秀和苏筱一人一个问题，把张壹名的顾虑都给说完了。

　　看着明明没有刻意秀恩爱，但就是能够配合默契的两人，张壹名撇嘴道：“都有吧。”

　　“嗯。”

　　陈秀抿嘴沉吟，先去解释起了TikTok上市的想法。

　　“Tiktok的发展虽然还行，但海外并没有国内丰富的商品，物流速度更是远远落后，我们如果想要在TikTok上面建立电商模式，前期投入的资金，绝对要比斗音多得多。”

　　“而且，TikTok的广告收入也比不上斗音，马克扎克伯格好像已经察觉到了TikTok的威胁，我们下个季度应该很难在Facebook上面投流了。”

　　“海外上市融资，以此来谋取更快的发展，这个操作没什么问题吧？”

　　陈秀眼神晦暗的说道。

　　在他的计划中，TikTok明年上市是最好的，如果拖到20年，反而有所不妥。

　　张壹名清楚陈秀说的这些都是事实，但还是觉得有点赶：“最好还是等斗音发展顺利了，再让TikTok上市。”

　　“先看看明年头两个季度的发展情况吧。”

　　陈秀微微颔首，适时地结束了这个话题。

　　今年还有一个季度，明年也还有时间。

　　TikTok上市的计划，倒也不必急着确定，陈秀觉得至少需要先找能让人放心的大管家。

　　苏筱看了陈秀一眼，才接着道：“斗音的商业生态发展也不需要太过担心，按照现在的用户增长情况，明年斗音的日活将会突破4亿。”

　　“互联网进入存量市场之后，每个平台都在抢占用户的使用时间，斗音在这点上做的很好，我们需要做的就是让用户量继续增加。”

　　“直播带货是场景化电商，只要品牌方和主播能够达成合作，物流渠道也已经足够成熟了，斗音的电商生态就会水到渠成。”
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