第457章 拿下
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“什么？你们九我一？”“我把这公司直接给你们就是了，何必还要给我一呢！”
“这和抢劫有什么区别嘛！”
“没有我的秘制配方，这卤味店就是空中楼阁，水中镜影！”
“你们有资金和人脉，我们有技术！”
“这事情最多你们六，我四！”
听到秦风报价后。
刘胖子噌的一声。
几乎从沙发上跳了起来。
满脸的不可置信。
这秦风和张老板也太狠了。
这哪里是谈生意。
这不是明抢吗？
“刘胖子，你知道你这卤味店最大的优势在哪里吗？”
胖子嘴里叼着烟。
斜躺在沙发上。
斜视了暴跳如雷的刘胖子一眼。
问了一个十分关键的问题。
“那肯定是我的秘制配方，那味道可谓是天水市一绝！”
“吃了我刘胖子的卤味，没有人不说好！”
刘胖子拍了拍自己的胸膛。
满脸的自信。
“怎么？这湘南省三十多家的加盟店，都是你刘胖子亲自去掌厨的？”
胖子瞪了刘胖子一眼。
反问道。
“虽然没有我去亲自掌厨，但是他们用的都是我们的卤料配方啊，我们将卤料配置好，他们直接用卤料包制作好卤水就行！”
“怎么？张老板是准备不给我们生产卤料包了？这加工厂在天水市可是有不少！”
刘胖子看了一眼斜躺在沙发上的胖子。
听其话中之意。
像是要掐断自己卤料包供应。
以此来逼迫自己在股权上的让步。
这加工厂。
在天水市多如牛毛。
又不是只有你胖子一家。
“哎呀，我哪敢啊，我的食品加工厂离开您老人家的订单，那我张楚峰岂不是要喝西北风了！”
胖子挪了挪身体，让自己躺着的姿势更舒服一点。
面的刘胖子的质问。
胖子露出一副“惊慌”的表情。
“刘胖子，很多时候成事不是靠人，而是天时地利人和恰好聚齐!"
"而你恰好就站在了风口上！”
“有句话说的好，站在风口上，猪都能飞起来！”
“你的这个所谓卤料包也许在天水市，或者说在湘南省有点市场。”
“但是一旦出省，能不能做起来！”
“看的就不是你的什么卤料包！”
“品牌效应，渠道建设，品质管理，产品研发。”
“请问你现在具备了什么？”
秦风将身体朝前倾斜。
盯着有些急躁的刘胖子。
抛出了一系列的问题给刘胖子。
”肯德基，麦当劳，就是炸鸡薯条，你要是想学肯定就可以做出来！“
”但是你开个炸鸡店，有人来吃吗？“
秦风补充了一句。
刘胖子当场愣住。
对于秦风这一连串的问题问的有些懵。
自己好像除了会卤肉。
似乎没有任何的优势。
而且刘胖子知道。
自己的卤肉或许在天水市排的上号。
但是在湘南省就不好说了。
要是扩展到全国。
相信比自己卤肉厉害的人一抓一大把。
秦风和张老板要是想扶持一家出来。
简直是易如反掌。
自己能有现在的成就。
还不是全拜秦风所赐。
没有秦风当初给自己指点迷津。
自己现在哪里有如此风光。
“你一旦选择全国性扩张，马上就会面临大量的同类产品的竞争！”
“卤料这玩意，到处都是，配比也不是什么秘密！”
“到时候人家直接降价销售，你根本就没有还手之力！”
“就咱们天水市的消费水平，你一个卤肉饭居然敢卖五块钱一份！”
“你要是去了外省，你岂不是要卖十块钱一份？“
”你是不是觉得龙国人的消费水平已经赶超了欧美这些发达国家？“
”就你这样疯狂收割的目的，随便出来一个对手，一个降价策略就可以把你打得片甲不留！“
”到时候，你让各大加盟商跟着你打价格战？“
”一旦走向薄利多销，拼规模的境地！“
”还有加盟商来加盟吗？“
”就你这公司的员工素质？这市场认知？“
胖子接过秦风的火力。
将刘胖子现在公司包括直营店的困境一口气的说了出来。
丝毫不留任何情面。
谈判嘛。
不就是要把对方的气势给压下去。
这样才能获得主动权。
何况胖子说的这些还是事实。
并非捏造。
”被你们这样一说，我这公司岂不是一文不值？“
”我刘胖子的卤料配方也是一文不值？”
刘胖子的脸色有些难堪。
但也没有了刚才的嚣张气势。
坐在沙发上的身影。
显得有些颓废和落寞。
原本以为自己在天水市的商界也算是一颗冉冉升起的新贵。
在周围一堆人的吹捧和奉承下。
刘胖子也开始飘了。
认为自己的卤味是全天下最好的。
所有的加盟商来加盟。
自己给他们指标那是看得起他们。
现在看来。
自己是一叶障目。
早已经看不清自己的。
“你倒不必妄自菲薄！”
“你的卤料配方还是很不错的！”
“你在短短一年多时间能把公司做到这个规模！”
“也是有很不错的经商天赋！”
“只是你作为公司决策人，在每次公司的关键决策上。”
“能不能做到沉着，冷静，客观！”
“很多产品之所以能做到全国知名，并不是靠什么配方”！
’而是靠一个先入为主，将这个产品深深的植入到老百姓的脑海里！“
我们公司的卤料包为什么可以畅销全国？“
”真的是口味独一无二？“
秦风见刘胖子的精神瞬间萎靡了下去。
也适当的夸赞了几句。
一位的打压也不行。
毕竟刘胖子作为这卤制品公司的掌门人。
以后可是要扛大旗的。
这要是一点事情就陷入颓废。
那这样的合作伙伴谁敢要？
“秦风，我承认你说的都是对的！”
“是我刘胖子有些看不清自己了！”
“你说怎么办，我就怎么办！”
刘胖子本质上还是一个老实巴交的人。
只不过是一夜暴富后。
心态起了变化。
再加上被身边人天天吹捧。
有些飘罢了。
但是人品还是没有问题。
秦风也是基于这一点。
才愿意坐下来跟刘胖子谈合作。
德行排第一。
这是秦风对合作伙伴的首要条件。
“全面降价促销，让卤肉饭走进千家万户！“
”味美价廉，让更多的家庭爱上卤肉饭！“
”以规模迅速占领市场，以规模来获得利润！“
秦风见刘胖子已经服软。
正了正衣领。
将接下的发展战略说了出来。
当前主要任务是占领市场份额。
以规模来降低原材料的成本。
将品牌快速的在全国打响。
只要有了渠道和庞大的终端客户。
到时候可衍生的东西可就太多了。
甚至后世的预制卤肉都可以提前几十年登场。
“那股权比例三七！”
刘胖子的脑子瞬间清醒了过来。
秦风的下一步经营策略虽然就几句简单的话。
但是一下子将刘胖子的经营思路打开。
刘胖子相信。
只要按照秦风的这个战略思路走。
卤制品公司将很快迎来下一个爆炸式的发展。
“一九！”
秦风咬住不松口。
生意是生意。
情分是情分。
不把话语权牢牢的控制在手里。
到时候刘胖子一旦又飘了。
那就要面临双方的决裂。
“可以分给你三成的利润！”
“但是决策权必须在我们手里！”
“刘胖子，你不要用这个眼神看着我！”
’公司要发展，就需要大量的人才储备！“
”到时候我们需要把大量的股权分配出去给公司的骨干！“
”你真以为我和胖子能一口吃干净？“
秦风笑着看着刘胖子。
静待刘胖子的抉择。
“秦风，就一九！”
“是我的眼界太窄了！”
“你是真正干大事的！”
“我利润要不要三成，该多少就多少！”
“以后我刘胖子就跟着你混了！”
刘胖子彻底服了。
原来秦风要这么多的股权。
并不是狮子大开口想吞掉自己的公司。
而是为了让公司更好的发展。
将这些股权留给将来的公司骨干。
财散人聚。
这一点。
刘胖子自问自己没有这个境界。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
三人以茶代酒。
共同举杯。
今天一个决定。
为多年后出现在全世界那家巨无霸的食品公司奠定了坚实的基础。
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