第23章 双赢

　　本只是陪着儿媳妇来的她，没想到自己竟然也渐渐地投入了进去。

　　这种感觉对她来说很新鲜，也有点不太适应。

　　“我也没有想到这么顺利，”周淑芬接过话，语气依旧很冷静，“不过嘛，咱们还没看到厂子呢，别抱太大希望。”

　　她们毕竟只是普通的家庭妇女，不是什么商界女强人。

　　现在却要开始考虑谈生意、开厂、进货。

　　这确实让周淑芬心里也有点没底。

　　尤其是这些事情，她们完全没有接触过。

　　“妈，你心里有没有担心？”

　　秦桂芳犹豫了一下，最终还是问出了这句话。

　　“担心啥？”

　　周淑芬语气一松，反而笑了笑。

　　“干买卖嘛，哪有不从头做起的。要是老待在家里瞎琢磨，那就永远也迈不出这一步。”

　　是啊，人不能总躲在熟悉的地方。

　　有时候，迈出第一步，就有可能迎来翻天覆地的变化。

　　这正是她骨子里那种不肯低头的心气，也是她能熬过生活风雨的原因。

　　第二天，姚明珠准时到了旅馆。

　　周淑芬和秦桂芳已经准备妥当。

　　她们早早起了床，吃过早餐，穿上了最正式也最舒服的衣服。

　　母女俩收拾妥当下楼。

　　坐上姚明珠提前安排好的车子，心里既有期待也有紧张。

　　一路上车窗外景色不停变换。

　　街道越来越熟悉，工厂区的模样也渐渐浮现。

　　跟着姚明珠一路来到一座服装厂门口。

　　她们才知道，这座工厂竟然是她家经营多年的厂子，而且规模不小。

　　厂区门口挂着醒目的招牌，里面传来规律的嗡嗡声。

　　走进厂区后，映入眼帘的是穿着统一工服的工人们。

　　一个个坐在操作台前熟练地踩动缝纫机，手指翻飞，看得人目不转睛。

　　姚明珠边带路边介绍，声音不疾不徐。

　　“前面是工人工作的区域，后面就是成品存放的仓库。”

　　这是她们此行参观的第一个完整产业链流程。

　　她们从一排排整齐的缝纫工位中间穿过。

　　空气中弥漫着布料和线头的味道。

　　工人们偶尔回头看了一眼她们，却没有停止手上的动作，效率很高。

　　走到后面的仓库时，映入眼帘的是整整齐齐码放着的货物。

　　一包包成捆打包好的服装整齐堆叠。

　　旁边有工人正在进行清点和分类，场面井然有序。

　　“这条裙子，是我爸爸特意从国外请来的设计师专门打造的作品，你觉得怎么样？”

　　姚明珠一边说着，一边用手指轻轻点着其中款优雅的连衣裙。

　　这条裙子的款式的确不错，剪裁合身，色彩搭配柔和。

　　放在市面上也是能引起一阵追捧的。

　　然而在周淑芬这个拥有“前世经验”的人眼里，它仍有一些可以优化的地方。

　　只要稍加改动，便能更符合大众审美，从而更加受欢迎。

　　“我觉得，如果能把这条裙子的裙摆再加长几公分，下摆的轮廓调整得稍微自然一些，效果应该会更好。”

　　周淑芬缓缓开口。

　　虽然是一个不算复杂的修改建议，姚明珠却认真地低着头沉思了几秒。

　　没过多久，她的眼睛突然亮起来，一拍手掌，满脸兴奋地说：“你说得对！改成那样之后肯定会更加出色！你眼光竟然这么精准！”

　　确实，裙摆加长一些不仅能衬托出穿着者的优雅大方，也能在视觉上修饰身材比例。

　　转完一圈工厂后，两人便回到了整洁明亮的办公室内，准备坐下来正式谈合作。

　　“你刚才也亲眼看到了，我们厂里的设备很齐全，生产线运转也很流畅，新款的开发能力非常强，每一阶段都能准时推出新的款式。”

　　姚明珠端坐在自己的办公椅上。

　　“的确是挺不错的工厂。”

　　周淑芬点头表示赞同，随后语气平稳地说。

　　“看来这回我运气不错。现在，我想听听你关于供货的具体价格。”

　　“放心，我给你的价格绝对够划算，不会让你亏的。”

　　姚明珠毫不犹豫地回应道。

　　“那你说说看，每件衣服我这边拿货的话是多少钱？”

　　周淑芬随即追问。

　　只见姚明珠随手从桌上的文件夹里抽出一张空白纸。

　　在上面迅速写下了几组清晰的数字，稍作检查后，便把这张纸推向了周淑芬。

　　“你看看吧，不同款式的衣服拿货价略有差别，但这些价格已经是我这边能给出的最优惠的条件了。”

　　周淑芬低头仔细看了看报价单，眉头略微皱起。

　　她不由得停下翻阅的动作，认真思索了一下，心里有些震惊。

　　这个价格真的低得有些超出她的想象。

　　“行，没问题，我接受了。”

　　周淑芬语气干脆地做出了回应。

　　她抬起头看向姚明珠，眼神里已经带着信任。

　　对方没有趁机压价，也没有在条款上设置任何模糊的陷阱。

　　而是坦荡磊落，直来直往。

　　这让她觉得这次合作，或许真的是双赢的结果。

　　“那太好了！”

　　姚明珠眉眼舒展，声音也提高了几分。

　　她微微前倾身子。

　　“我跟你说，往后只要我们工厂不倒闭，咱们就可以长期合作。现在是个不错的开始，那咱们就先签个合同吧，你看好吗？”

　　她说话的节奏不紧不慢。

　　周淑芬当然心里明白姚明珠的好意。

　　她轻轻地点了点头，没有说什么太多感谢的话。

　　合同很快就被工作人员起草好了，打印出来摆在两人面前。

　　周淑芬认真翻阅了合同的每一页，确认无误后拿起笔，工工整整地在签名栏签下自己的名字。

　　紧接着，姚明珠也面带笑意，毫不犹豫地签下了名字。

　　“合作愉快！”

　　签完合同后，姚明珠伸出手来，主动与周淑芬相握。

　　两人心中都有些激动。

　　阳光透过窗子洒进来。

　　“第一批货我们会马上安排准备。”

　　姚明珠又补充了一句。

　　说完这话，她站起身来，笑意盈盈地看着周淑芬。

　　对方也同时起身，两人的手仍然紧紧握着。

　　当天下午，趁着还有时间，姚明珠又陪着周淑芬和秦桂芳在当地转了一圈，带着她们逛了几家她平时经常光顾的小吃店和特产铺。

　　三人一边走，一边有说有笑。

　　第三天。

　　货物已经按照合同要求全部准备好，仓库门口停满了准备发货的运输车。

　　姚明珠亲自带她们过去查看，一边介绍一边确认细节，确保货物数量无误、质量合格。

　　“车子你们开回去吧，钱我已经付过了。”

　　姚明珠站在车边，一边说话，一边把车钥匙递给周淑芬。
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