第8章 联营问题

　　叶黎夕的身体散发着幽幽的暗香，一种高级香水的味道。

　　外面刮着凛冽的冷风，她的身体温暖而有弹性。

　　这一刻我强烈的感受到一种叫做“人间值得”的幸福感。

　　我侧过脸去吻她，她轻推一把朝车窗外看一眼，又迅速靠近我给我一个深吻。

　　想起她家就在附近，我也就不再继续索吻。

　　等叶黎夕下车，我看着她一路小跑往家赶，直到她消失在视野里，看来和我待在一起的时间已经超过她原本的计划。

　　能够得到叶黎夕这么久的青睐，我已经觉得是得到命运的垂青。

　　但是当她亲口告诉我她要离婚，我却没有欣喜的感觉。

　　虽然也曾渴望能够与她修成正果，但眼下两人之间的差距越来越大，有心无力的感觉也越来越强。

　　与其幻想不确定的未来，还不如享受每一次相聚的欢愉。

　　简而言之：顺其自然。

　　初六之后，我开始外出去选址，比平常下班回来要早许多，没几天，殷姐意识到我没有去上班，在晚饭的时候，她问我接下去的打算。

　　我将创业的计划向她做简短的解释，殷姐又仔细问我整个项目的开销。

　　我一一讲给她听，听完之后她暗自点头对我说：

　　“投入倒不大，但是你现在只是想利用批发市场的优势来做好业务困难很大，你想想，你东西不多的话，顾客挑选的余地就小，业务就起不来，所以你发布的产品肯定不能少，但是东西一多，你就需要东奔西跑去配货，要是几个单子集中到一块，就靠你一个人，根本就来不及。”

　　“你的意思还是联营更好？”

　　“聪明，就是这个意思，做生意需要眼光放远。不能一开始就想着盈利，小处精打细算，只能赚到辛苦钱。”

　　“可是我没有靠谱的超市资源。”

　　我不是没有想过联营，只不过找过几家都不合适，规模大点的对项目不感兴趣，小超市又和批发部没啥区别，给的供货价格还不低，而且配货也还是得我自己来。

　　“你没有，我有呀，怎么不早跟我说你的计划呢？“

　　殷姐带着埋怨的口吻，仿佛在责怪我忘记姐弟之情。

　　我挠挠头，在筹备资金的阶段我有想过找殷姐聊聊，但是出于各种考虑，我还是放弃掉这个念头。感觉关系并没有到可以开口借钱的地步，何况一旦产生金钱借贷关系，很容易闹出不愉快。

　　但是她要是能牵线搭桥帮我找到合适的超市资源，倒的确是好事一桩。

　　“怪我怪我，钻进自己的牛角尖里出不来了。没做过生意，只想到在自己的一亩三分地里折腾。”

　　我赶紧自嘲。

　　殷姐向我介绍她认识的两个资源，一家规模是很大可以排到全市前五的超市，与这种规模的超市谈合作，我自己心里没谱，还有一家规模中等，在全市有五六家连锁的超市，如果对方愿意，倒确实是个不错的合作对象，

　　殷姐询问我的意见，如果第一种不好谈，她可以先安排我和中等规模超市的二当家面聊。

　　我答应下来。

　　殷姐效率很高，没过两天她就约来对方，和我在一间河边的茶馆见面。

　　二当家比我想象得要年轻，和殷姐差不多年纪，胖胖的，脸上随时带着笑，与相声演员岳云鹏很有几分相似。

　　在前往茶馆的路上，殷姐向我介绍她和二当家的关系，对方先认识她那位移民的男友，而后认识殷姐，年轻的时候他们常在一起玩，算起来也快二十年的交情。

　　二当家姓费，听我介绍完项目，他 表现出极为浓厚的兴趣，他和我一样，认为闪购网站的未来一定很不错。

　　“小徐，你希望怎么个合作模式呢。”

　　我说出我的两种想法，一种是纯业务合作，超市只需要完成订单的配送，将我当作是网络营销渠道，我收取一定的佣金。这样的话，我对网站和业务拥有百分百的控制权。

　　第二种就是深度合作，对方投入资金，收益和风险按股份比例承担，但我要做控股方。

　　等我说完，费总提出自己的想法，他提议是不是可以考虑由他们超市做控股方，我做项目的负责人。这样的好处多多，对项目的投入可以随时加大，且对我来说，风险要小很多。

　　在出发之前，我没有考虑过这种情形，顿时有些无措，眼神望向殷姐。

　　“费总，初次见面，难得你们这么聊得来，小徐你也别急着回复，回去考虑下再决定也不迟。”

　　殷姐为我打个圆场。

　　“对，小徐，你回去考虑下，不急。”

　　在回去的路上，殷姐对我说费二当家是一个能成事的人，跟他合作能赚到钱，也能学到东西。

　　但同时也是一个很精明的人，自己得多留一个心眼。

　　我的第一种方案对我来说最安全，但是收益也肯定是最低的。

　　但我的第二种方案对超市来讲肯定不划算，本身实力不对等，为何要让我控股。对方愿意见面已经是看在殷姐的面子上，但绝对不会因为殷姐的面子而让我控股。

　　费二当家的方案对我来说风险和收益都低，但也意味着这个项目不属于我，

　　一时间倒让我陷入两难。

　　“我再跟费总说说，先从第一种方案开始好了。”

　　殷姐给出她的意见。

　　我点点头，我个人其实也倾向于第一种方案，我对我的营销能力还是很有信心，相信自己能够花小钱办大事，很快能够将这个命名为麒麟快购的闪购网站推而广之。

　　我很喜欢西游记的麒麟，来去如风，寓意吉祥。

　　也许是因为很久没有参与这种具体业务的茶局，殷姐今天的心情挺好，夸我有想法，口才也不错。夸得我挺不好意思，毕竟才迈出一小步-花几千元建了一个空站，到底能不能成，我心里也没底。

　　“今天你就别做饭了，陪我去吃火锅。”

　　殷姐提议道，本来费二当家要请我们吃晚饭，被殷姐推辞了。

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