第303章 攀比之心

　　“秦公子放心，我们定会竭尽所能帮您宣传！”

　　富商们接二连三的表态。

　　既然钱都已经花了，能回一点是一点。

　　要是宣传效果好，没准还能把酒楼安装地暖的钱都赚回来。

　　“那就有劳诸位了。”

　　秦安拱了拱手，笑呵呵道。

　　他这招先打一棒子再给块糖吃的手段尤其高明。

　　把富商们死死拿捏。

　　他们不仅花大价钱安装地暖，还要费尽心机的帮秦安做宣传。

　　“诸位要是没其他事情的话，可以离开了，童老板留一下。”

　　秦安继续道。

　　“那我们就不打扰秦公子了。”

　　富商们毕恭毕敬的说道。

　　他们对秦安是又恨又怕，万一说错了哪句话，没准又要多花一笔钱。

　　其他富商走后，童达满脸恭敬道：“不知秦公子还有何吩咐？”

　　秦安淡淡一笑，郑重道：“我想让童家酒楼成为天下第一酒楼！”

　　听到这话，童达表情一怔，神色愕然，结结巴巴道：“天、天下第一酒楼？”

　　“没错，天下第一酒楼，把宋家酒楼踩在脚下！”

　　秦安一本正经道。

　　童达摇摇头，无奈道：“秦公子抬举童某了，虽说童某也想把酒楼做大，可跟宋家酒楼差的不是一点半点。”

　　“那你说说怎么个差法？”秦安反问道。

　　“宋家在京城有四家酒楼，而我只有一家。”童达回答道。

　　“数量不能代表质量，只要资金足够，你也可以随时随地的再开三家！”秦安解释道。

　　这点童达并不否认。

　　当年宋家也只有一家酒楼，后来生意兴隆直接开了三家。

　　酒楼的扩张，往往只需要很短的时间。

　　“宋家酿的酒闻名天下，不少外地的顾客慕名而来，单是这一点，宋家足以立于不败之地！”童达继续回答道。

　　秦安笑了笑，拿出一个酒坛子。

　　当他把密封盖打开的那一刻，整间屋子内飘满酒香。

　　“好香的酒气！”

　　童达用力吮吸着，鼻子恨不得钻进酒坛子里。

　　“童老板尝尝这酒如何？”秦安抿着唇问道。

　　童达用掌心在酒坛子口处扇了扇风，又闻了几口，等酒气充满鼻腔之后才开始喝了一小口。

　　他并没有直接下咽，而是让酒水在口腔内完全浸润。

　　片刻后，他的表情略显痛快，辣的直吐舌头。

　　“这酒如何？”秦安问道。

　　童达皱了皱眉：“香气浓厚，烈性极强，算得上好酒，但正因为烈性太强，显得太干烈，不够绵软。”

　　“当真有这么烈？本官也尝尝！”

　　一旁的孙知府迫不及待的喝了一大口。

　　他喜欢喝酒，尤其是烈酒，听到童达对此酒的评价心里痒得不行。

　　可酒水刚入喉，孙知府面露痛苦，胃里如同翻江倒海一般。

　　“秦安，你这酒太烈了，本官都喝不了。”孙知府吐着舌头道。

　　“孙大人说的没错，这就虽好，但能品用的人甚少，不能跟宋家名酒相比。”童达继续说道。

　　“真有那么烈吗？”

　　秦安那些一个很小的酒盅，浅浅的抿了一口，风轻云淡道：“我怎么感觉不烈？”

　　“你拿那么小的酒杯来喝自然不烈，有本事拿大碗喝！”孙知府反驳道。

　　“谁规定的喝酒必须用大碗？”

　　秦安解释道：“这本就是用小杯喝的酒！”

　　听到这话，童达恍然大悟。

　　“秦公子说的极是，既然酒水太烈，那就控制酒量，这样还能凸显出酒水的名贵，抬高价格！”

　　“哈哈，童老板果然是高手，一点就通！但你直说对了一半，还有更重要的一半！”

　　秦安笑呵呵道。

　　“还有什么？”

　　童达好奇的问道。

　　这是他能想到最好的办法。

　　“童老板可知为何名酒如此之贵？是因为酿酒的成本太高吗？”

　　秦安反问道。

　　作为酒楼老板，童达对酿酒有些了解，他摇摇头道：“成本会提高一些，但并不多，名酒之所以卖的贵，是因为人们的攀比心里，就好像能喝到名酒就高人一等！”

　　童达的这番话秦安非常赞同。

　　其实不仅是名酒，任何奢侈品都是同一个道理。

　　别人有的东西你没有，那就要花高价钱来买，以此满足虚荣心。

　　“没错，正是攀比心里，那我们为何不把攀比心理利用到极致？”秦安继续说道。

　　“如何利用？”童达疑惑道。

　　“拼酒！”

　　秦安郑重道：“童老板把所有顾客每天喝的酒量全都记录下来，并且当场进行公示，第一名酒水、饭菜钱全免，第二名酒水全免，第三名酒水钱打五折！”

　　“这样的话，那些自诩酒量过人的顾客肯定会为了争夺头筹而豪饮数碗，但能免单、打折的只有三人，其他顾客都要掏钱。”

　　听到这话，童达眼睛一亮，不由自主的给秦安竖起大拇指。

　　“秦公子果然是经商天才，童某佩服！”

　　“不过，童某还有个疑问，若是有人天天夺得头筹，其他人岂不是失去了与他比拼的欲望？”

　　童达问道。

　　“这好办，如果此人酒量比第二名相差不是很多，有被超越的可能，那完全不用担心，这只会激起其他人战胜它的欲望。”

　　“可如果这人海量，不可被超越，那就封他为酒仙，终身进店免费喝酒，并把他的喝酒记录悬挂在店内，给其他人树立目标，但此人不再参与当日比拼，仍其他人争夺新的头筹！”

　　秦安解释道。

　　“妙，实在是妙！”

　　童达佩服的五体投地。

　　“那此酒如何定价？”

　　“比普通酒水贵五倍，毕竟是名酒，价格低了反而被人诟病，但是为了最开始的顾客吸引，可以把价格降到很低，但必须说明，这是新品促销，七日后恢复原价！”

　　秦安继续道。

　　“五倍？”

　　童达倒吸一口凉气。

　　但他也觉得这个价格很合理。

　　正如秦安说的那样，不能辱没了名酒的名声。

　　宋家最名贵的酒水要比这还贵不少，他才卖五倍价格，不用感到心里压力。

　　“这酒水是秦公子提供的，经营方法也是秦公子给的，咱们二八分成如何？我二，你八！”

　　童达主动说道。

　　其实，秦安原本也是想给对方两成利润，可对方主动提出来，他总要再给涨点。

　　“童老板也要出不少力气，拿三成利润最合适不过！”

　　秦安爽快道。
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