第134章 站在巨人的肩膀上

　　第134章 站在巨人的肩膀上

　　往后几天，白愁真正意义上忙到飞起，主要是处理耳机工作室那边的事情，间带著处理一点短视频公司的事务。

　　人工耳、apx555b音频测量仪、听音室搭建，一应小眾的器材在淘宝、京东上都能买到，这几天陆陆续续到货，放到了音频工作室中。

　　然后是最重要的三个岗位：声学工程师、结构工程师、市场营销，其中声学工程师和市场营销白愁都可以做，他有从系统那里拿到的技能。

　　不过从长期发展考虑，白愁还是各自招聘了一名负责人。

　　声学工程师之前在哈曼卡顿工作过，结构工程师是招聘的新人，市场营销是从漫步者挖的人，三者的年薪总计四十多万，签的都是长期合同，算上各种补贴年支出超过五十万。

　　三者之前要么在上海工作，要么在苏州，都不是金陵人，不过距离金陵也不远，网上谈好薪水后陆陆续续抵达金陵，实地考察了工作室后对工作环境很满意，当场就签了合同。

　　小作坊也有小作坊的好，工作室在大学里也足够安逸，白愁给的工资也不比大厂低，各种补贴都是对標大厂。

　　金孝周那边，也优先布置好了其中一间办公室，当做日蚀耳机音频工作室的办公用地。

　　耳机工作室的核心团队正式组建完毕，白愁、金孝周、连同新招聘到的三个核心团队成员，马不停蹄地在位於南传校內的工作室中展开產品研討会。

　　白愁打开电脑连接上投影仪，翻出昨晚连夜做好的ppt，对著几名工作室的核心成员讲述自己的企划。

　　“公司前期准备开三条產品线，分別是入门级、旗舰级、参考级，三条產品线齐头並进，同步研发、同步推广，能节省一定的宣发成本。

　　入门级耳机的终端售价，预计在1500到1800之间，使用单动圈 单动铁双单元……

　　旗舰级的终端售价在3000～5000之间，使用一圈三铁发声单元……

　　参考级的终端售价在8000～12000之间，使用两圈四铁发声单元……

　　全线產品，我计划都加入可以通过一个小开关一键调节声音走向的功能，旗舰级和参考级主打手工定製瞄准高端市场……”

　　白愁在电脑前巴拉巴拉，几个员工就坐在一旁静静倾听，在心中根据白愁的前期企划在心中各种核算。

　　巴拉巴拉地讲完后，白愁才放下无线滑鼠，喝了口水询问眾人：“前期企划讲的差不多了，谁有什么疑问吗”

　　“我！”作为后勤主管兼財务的金孝周高高举起手。

　　“说。”白愁示意可以说话了。

　　“咱们的三档產品的预计定价会不会太高了”

　　金孝周不无忧虑地询问：“入门级就1500起步，最顶级的可能过万，苹果的蓝牙耳机一个也才一两千，別定这么高卖不出去吧。”

　　“就是卖不出去才定这么高啊。”白愁耸耸肩。

　　“啊”金孝周瞪大双眼，这是什么意思

　　之前在漫步者工作过的市场营销笑著替白愁解释：“hifi有线耳机和s，也就是真无线蓝牙耳机，是定位不同市场的两种截然不同的產品。

　　与后者相比，所有的hifi有线耳机都算得上是卖不出去的產品。销量低，成本均摊不下来，终端售价自然就更高。

　　就我们工作室的现状况来说，问题不在於定价太高，而是定价太低，我觉得我们甚至可以砍掉一千多的入门线，只做高端定製……”

　　声乐工程师与结构工程师都是微微頷首，表示赞同，上来就做一千多块的入门產品还是太冒险了，只做几千上万的高端定製更稳妥一些。

　　“啊”金孝周继续问號脸，我怎么听不懂你们在做什么，什么叫做一千多块的產品太冒险，不如只做几千上万的高端定製

　　白愁连同三名核心团队成员，一起向金孝周解释这间工作室的运作模式。

　　几十几百块的蓝牙耳机，是大眾產品，走的是薄利多销的模式，如果不是纯代工而是真的想做一家主打这种產品的公司，前期投入至少要几千万。

　　销量多也就意味著前期投入多，你需要招聘更多的生產线员工、產品质检、维修、客服，拉生產线甚至建厂。

　　即便把公司拉起来，也要和小米、华为、ov等大厂的蓝牙耳机竞爭，一家新品牌基本没有贏的可能性。

　　只算有线hifi耳机，200～2000是主流產品的定价，销量肯定不能与蓝牙耳机比，但也不算少。

　　一款一千多的耳机，如果卖的好，一年能卖出上万条，同样需要招聘不少的生產线、质检、返修客服，前期投入也很高。

　　而几千上万区间超高端產品，一年可能就卖几百条甚至更少，走的是三年不开张开张吃三年的路子，一个十多人的工作室，刚好应付得过来。

　　如果白愁只做几千上万的超高端產品，他们再隨便招募几个凑数打下手的人就能应付得过来。

　　但白愁偏偏就设置了一条，终端售价卡在大眾领域最高那一档位的產品线，这就意味著他们前期需要更多的投入成本。

　　“只做超高端还是太保守了，赚不到什么钱的，想发展起来还是得瞄准大眾领域，我的企划是先把超高端做起来，把品牌形象做好，让大家一听到我们品牌的名字就联想到顶级、旗舰、好听这些词汇。

　　然后用在高端產品建立起来的形象，从上往下劈，逐步向大眾价格区间的有线耳机乃至s耳机进军……”

　　白愁大致讲述了一下自己的发展企划。

　　三个核心团队都微微頷首，对白愁的长期发展路线表示认同，从上往下，这在耳机领域是相当王道的一种发展路线。

　　至於他们能不能设计出真正好听的耳机，这一个不需要考虑的问题，只要他们设计出的耳机没有难听到惨绝人寰的程度，那它就是最好听的。

　　bro，不会真有人认为beats的耳机很好听吧

　　在绝大多数音频爱好者看来，beats的调音就是一坨屎。在绝大多数非索尼孝子的音频器材爱好者看来，索尼最近几年所有產品的调音同样是一坨屎。

　　beats能爆火，纯粹就是被nba、世界盃、奥运会一眾运动明星带火的。它不是耳机，而是时尚潮流单品。

　　索尼耳机、播放器一坨屎还能卖的好，是因为索尼是老牌厂家，以前也做出来过很厉害的產品，培养出了大量的索尼孝子。

　　声音好不好听，就和汽车的豪华感一样，它是非常主观的一个东西，所以没必要在这方面纠结太多，最重要的是宣传与营销。

　　这个世界从来都不是你值多少就能卖多少钱。

　　做好宣传与营销，讲好属於品牌的故事，一辆原本只能卖到几万、十来万的1.5t国產车，可以轻鬆对標百年豪门梅赛德斯奔驰卖到几十万、上百万。

　　唯一的问题就在於……

　　“想把顶级、奢侈、高端、天籟的品牌形象建立起来，我们的营销成本会很高。”市场营销不著痕跡地瞥向白愁，老板你的钱够吗

　　“以后不好说，至少在前期，我的钱还算够用。在公司发展前景符合预期的前提下，我每年能拿出至少两三千万投入到市场营销里去。”

　　研发器材几十万，市场营销投入上千万。可以，这很hifi。

　　市场营销悚然一惊：“那倒也不用这么多，目前来说，前期最多一百万的营销成本就足够了。”

　　定好大致的產品线，聊了聊公司的远大前景画大饼，白愁又和核心团队热火朝天地核算各种成本，计算各种数据。

　　入门级的耳机，单动圈单动铁复合发声单元加起来，单个成本在10～20块之间，开模费用几万块，耳机线每条十多块，包装 定製耳机包100块……

　　核算好入门级產品的单个物料成品，然后再加上研发成本（人工、器材）、税率、房租水电、返修维护预算……最后一计算，单副耳机耳机不计宣发的总成本是三百多块。

　　三百多不计宣发成本，把宣发力度与投入都砸上去，终端售价定在1799非常合理。

　　金孝周怎么听怎么不对味，发声单元 耳机线总共才几十块，然后包装 耳机包一百块，终端售价1799你们到底在做什么

　　核算完入门產品，几人又继续核算旗舰级、参考级產品的整体成本……

　　这方面的內容，几人大概聊了一个小时不到，耳机就那么一回事，各个耳机品牌用的基本都是同一个发声单元，无非看谁怎么调教怎么宣传。

　　绝大多数时间，几人都在聊宣传与推广的事情。

　　首先，常规宣传与推广计划，都要建立盈利线之上，除非宣传效果好到不可思议，能把公司提前推破圈。

　　网际网路公司可以炒作概念前期赔钱赚吆喝，hifi耳机不行，盘子太小撑不起来概念，除非正式进军蓝牙耳机领域。

　　在常规宣传之外，是非常规宣发，两种宣发单独计算。

　　所有的盈利部分都將砸到公司品牌形象的宣传与推广上，为后续进军大眾领域做准备。如果效果足够好，白愁可以追加预算。

　　至於具体宣传推广手段，白愁將自己之前构思的几个想法给眾人说了下，询问是否有可行性。

　　首先，搞几个为了创新而创新的创新，註册更多专利，把公司营销成一家有技术的公司、创新公司、锐意进取的公司，与傻逼友商们完全不一样。

　　这一点白愁自己就可以搞，他有从系统那里拿到的电声学技能，如果不是为了做出更好的声音，单纯为了创新而创新，多的不敢说，白愁至少能搓出来七八项专利。

　　等三条线的產品做出来后，就满世界乱飞参加耳机展，別管是不是野鸡展，有评奖的耳机展咱们都要去冲一下。

　　无论能不能运作到奖项，都全力往民族自豪感上营销。

　　能拿到奖，那就是华国音频领域从此站起来了，打破国外森海塞尔、哈曼卡顿、柏林之声、拜耳等传统耳机大厂在音频艺术器材的垄断，从此华国人也能享受到属於自己的天籟之音……

　　拿不到奖，就买通稿买水军引导舆论，暗示那些国外的耳机展歧视华国公司，当然这种说法是完全站不住脚的，因为在此之前，就有国內的耳机品牌在国外的耳机展拿到过奖项。

　　所以做这种运作营销时，不能走公司的帐户，不能公司亲自发生，公司一定要是出淤泥而不染白莲，面对各种舆论既不承认也不否认。

　　可以的话，还能讲一些其他的故事。

　　公司不是计划搞几个专利吗，买水军说有国外的传统领域大厂打压咱们公司，想要强制购买咱们的专利所有权搞技术垄断……

　　巴拉巴拉。

　　“这么多奇思妙想，老板你是怎么想出来的”之前在漫步者工作过的市场营销惊为天人。

　　“我只是站在了巨人的肩膀上，有一个好老师罢了。”白愁微微一笑，没有说出那家公司的名字。

　　对自己要做的產品，白愁有非常清楚的定位：奢侈品，至少也是轻奢。

　　对於奢侈品来说，最重要的不是什么歷史沉淀、技术，而是“故事”。有故事，才能吸引到认同你的消费者，討更多钱溢价购买你的產品。

　　技术、歷史，本质上只是故事的一种，只是用来打造品牌力的工具。

　　大体来说，最优质的故事是“歷史”，大家都默认成功者会继续成功，也更愿意相信曾经成功过的人与公司。

　　除了歷史外，技术这个故事也很优质，否则白愁也不会非要搞几个专利。

　　但即便如此，日蚀工作室作为一家新公司，想快速积累起品牌形象与诸多友商竞爭，仍旧是一件很困难的事情。

　　幸好，白愁有个好老师。不知道怎么宣发、怎么快速打造一个高端奢侈品品牌

　　看一看那家堪称人类营销精华的公司是怎么做的，然后捡著可以学可以用的宣发手段抄就是了。
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