第307章 拒绝捧杀

　　听到陈南分析得头头是道，杨新民点头，也觉得很有道理，转头便问超市老板，“老板，你这里好打广告吗？我们要在超市门口放音响吆喝。”

　　超市老板为难道，“门口不让摆啊，说是影响市容。”

　　“咱这又不是市区，咋就不让放？”杨新民皱眉，这不让打广告，那谁还会上楼买衣服？

　　“那外面的街道，三轮车能在路上吆喝打广告吗？”陈南问。

　　“估计也不行，一百米外有个小学，学校附近连鸣笛都不让，更何况是吆喝。”

　　“那我们再看看吧！”说着，陈南就要带着杨新民姐弟一起走。

　　身后的老板喊道：“诶，你们真要诚心想租的话，我可以帮你们想想办法。”

　　三人脚步一顿，陈南转身，挑眉问他，“怎么想办法？不让打广告，我们的生意就没法做，那租在这里也没必要了。”

　　“我认识一个人，到时候你们买两条好烟，让他通融一下，问题应该不大。”

　　三人相互看了一眼，都一致觉得这里可以。

　　陈南假装有些为难，轻叹了口气，“不好意思啊，老板，我是挺想租的，但我姐想要先去别的地看看，她嫌这儿租金有点贵。”

　　“租金这事好商量。”老板连忙上前，一顿好说歹说：“别看我们这里小，但是一到下班和放假的时候人就多了起来，保证生意好。”

　　“那你最低能租给我们多少？”

　　“咱各退一步，九千块一个月，怎么样？”

　　陈南沉默不语，低眸像是在想些什么，但脸上看不出情绪。

　　老板也拿不准他到底租不租。

　　等待是焦灼的，虽然只有短短十几秒，但却像一个世纪那么长。

　　陈南抬眼看向老板，“这样吧，我们租75天，一口价2万块，能租就立马签合同交。”

　　老板皱眉，“你这算盘还挺会打，让我白送你们8天。”

　　陈南笑，“我们生意做得好，客流量增多，你们超市的营业额也会跟着多起来，这是双赢！老板，这算起来，八天可一点都不亏。”

　　老板思量了一下，觉得陈南说得有理，反正顾客不管是进来还是出去，都是要经过他们超市的，买衣服的同时，肯定也会买点其他东西，想想自己也没亏，当即就应下了。

　　签完合同，交了五千块的定金，等之后进场了，再结清剩余的租金。

　　看着空荡荡的货架，杨新民和杨新萍感慨万千，开始幻想他们卖衣服，店里人潮拥挤的画面。

　　“走吧，商量一下，明天去常熟进货的事。”

　　两人抽回思绪，点头，“好。”

　　陈南还是在谢生那里进的货，毕竟品种齐全，价格实惠，最主要是好赊账。

　　杨新民姐弟第一来服装厂，也是第一次看样品间，成千上万的款式，看得眼花缭乱的，他们一时找不到头绪，不知道怎么挑。

　　陈南给了他们几个选品建议：第一，进价不能太高，因为他们靠的是薄利多销；第二，第一次进货的质量不能太差，因为要做两个半月，太次的衣服容易扯皮；第三，可以选一些贴牌的，质量还过得去的衣服，作为特价区高价位服装，这样就能满足不同人的需求。

　　有了陈南的指点，姐弟俩很快就找到了节奏，认真挑选起来。

　　谢生给陈南递了根烟，“我还以为你搭上外贸那条线，就不会再做冲货了。”

　　“谁会嫌钱多？”陈南接过烟，浅笑，“只要能赚钱，我都想做。”

　　“说实话，我还挺佩服你的，有魄力、敢闯荡，这说干就干的勇气可不是谁都有。”谢生从他做冲货敢赊账，再到外贸就知道了，这人日后肯定会有所作为。

　　“拒绝捧杀，我只是想赚钱。”赚很多很多钱。

　　上一世，陈南怎么就没发现这个时期赚钱的机遇有这么多？不然，说不定就不会破产了。

　　不过，这一世也来得及。

　　“对了，老谢，上次那个凯源国际的包中兴有来找过你吗？”

　　“没有，怎么了？”要不是陈南提起，谢生都要忘了这个人。

　　其实，包中兴找不找他，他一点都不在意，反正他也不想做外贸。

　　“没事。”陈南面色微凝，心想这些人的背后到底有多少条生产链才能做到不用外包？这么大个饼，就这样在内部消化了？

　　谢生看陈南在想事情入迷了，也没打扰他，直到杨新民和杨新萍对他们说货都挑好了后，谢生才去看了一眼订单。

　　“我确定一下，你们是15号进场？”

　　“对的，15号。”

　　“那我15号早上帮你们凑齐发货，下午差不多就能到了。

　　“谢谢老板！”

　　谢生有点不好意思了，“嗐，不用，都是朋友！我也指望着你们能把生意做起来，以后多来照顾我的生意，清一清我工厂里的货。”

　　“那是肯定的。”

　　听到谢生说的清一清货，陈南瞬间想到了什么，连忙问：“老谢，你仓库里有没有积压卖不出去的货？”

　　“有。”他们做服装这一行的，谁家仓库还没几个卖不出去的‘钉子户’？要么是版型不好，要么是款式过时，要么就是尺码不全的孤品。

　　“快拿过来给我看看。”

　　谢生让工人去仓库拿货，很快，他们就提了几大包衣服过来。

　　陈南蹲下来验货，摸着质量不错，就是颜色不太好看，款式也老旧，其它的也没什么不好。

　　看他想要这些货的样子，谢生狐疑地问：“你要这些衣服做什么？”

　　“拿去卖啊！”

　　谢生叹了口气，“实话跟你说吧，这些都不好卖，之前也有老板来进过货，结果拿去之后没卖掉，全剩下来给自己家里人穿了。”

　　他们卖不掉，不代表他也一样。

　　陈南笑着问：“那你们仓库最后的这些货是怎么处理的？”

　　“就是一些边境的客户，每年都来我们这里一次，专门要这些错版的、瑕疵的、卖不掉的货，我们就打包卖给了他们。”

　　陈南知道，打包价是量大价低，有些还是亏本卖出去的，但没办法，这是清理库存和快速回笼资金的最高效方式。
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