第476章 我都不急你急啥？

　　赵小兰自然不会说，她摇着头。

　　“秀梅姐听错了，谁也没有。”

　　何秀梅笑的一脸狡黠，“你要不说，我可就去问知夏了。”

　　听到她这样说，赵小兰心跳都漏了一拍。

　　这要是知夏知道了还得了？

　　她那不达目的不罢休的性子，不打破砂锅问到底，今天这事儿她就别想掩过去，想想就头大。

　　“好姐姐，你可千万别问她，不然我死定了。”赵小兰硬着头皮说，“其实我也不确定对方心意，我是觉得我表现的挺明显了，人家没半点回应，可能是真对我没啥意思。”

　　何秀梅给她出对策。

　　“有些人性子木，你拐弯抹角的表示他看不懂，就像你表兄，他就是不会转弯的性子，有事得摆在明面上讲。”

　　“嗯……”赵小兰抿了抿唇，自出生以来，头一回认怂，“我说不出口。”

　　何秀梅学着知夏的样子一耸肩。

　　“那我就没办法了。”

　　赵小兰叹了口气。

　　“还是顺其自然，听天由命吧。”

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　　五福回来之后，知夏要轻松许多。

　　彭山县那边的食铺交给了赵家礼和张小四。

　　小食铺开业的时候赵家礼就在，辗转跟着在两家食铺忙了这么几年，已经完全能胜任掌柜的活，张小四也跟着牛二毛学了几年，食铺里菜品又都不复杂，后厨的活基本都已经掌握。

　　至于铺子里缺的小厮和帮厨，五福直接让他们去彭山县招了。

　　食铺有五福看着，知夏便日日混在云锦阁，一边处理铺子里各种问题，一边绘制图样子，最近的天气眼看着要热起来了，早在两个月前，她便已经让铺子里的绣娘边接春衣的定制边制夏衣。

　　等天气真热起来，就得一边接夏衣定制，一边赶制秋衣了。

　　对面铺子的修缮速度还挺快，不过半个多月的功夫，将里边陈设一改，便挂上招牌开始营业了。

　　掌柜还是以前的掌柜，是个四十来岁的中年男人，知夏之前跟他打过招呼，此人姓翟，名伯仲，并非溪口镇人，其余的她就不知道了，之前问的时候，那翟掌柜不大愿意跟她透露。

　　招牌上的宝光斋改成了绣春苑，从云锦阁的方向望去，正好能看到绣春苑门内的情况。

　　铺子里已经在上春衣了。

　　知夏往对面的铺子看了一阵，拍了拍旁边来妮的肩膀。

　　“来妮，你看对面绣春苑挂在门后那几套衣裙，像不像咱们家的早春款？”

　　来妮一听，直接就出门去了对面铺子，站在门口悄悄观察了一会才气呼呼回到知夏身边。

　　“不是像，简直跟咱们家的衣裙样式一模一样！”

　　知夏神情还算平静。

　　“我就知道。”

　　来妮有些诧异的看向她。

　　“你早猜到了？”

　　知夏点头，“之前老街布艺铺子生意好的时候，老街也有不少人效仿，眼下这条街就咱们这一家成衣铺子，生意又好，被人效仿是迟早的事。”

　　来妮拧起眉头。

　　“眼下他们铺子里的衣裙款式跟咱们差不多，要是比咱们卖的便宜，咱们岂不是没生意了？”

　　“那可不一定。”知夏朝着对面铺子努了努下巴，“对面卖的是咱们什么时候的款？”

　　来妮有些茫然。

　　“早春啊。”

　　“早春款适合现在穿吗？”

　　“倒也能穿，就是有些热。”说到这里，来妮反应过来，“我好像懂了，若他们靠模仿咱们赚钱的话，永远都会慢咱们一步。”

　　知夏笑着点头。

　　“成衣制作需要耗费的工期并不短，尤其咱们要求高的，能被他们模仿，只能是咱们的过气样式，最新的都在我这儿呢。”

　　她说着，指了指自己的脑子。

　　“再者，咱们春季便开始制夏衣，夏季制秋衣，秋季制冬衣，一变天才将对应季节的衣裙摆出来，哪怕他们仿的速度再快，也至少要比咱们迟半个月上架售卖。”

　　来妮若有所思。

　　“就算这样，也总会有人去买吧？要是他们价钱低，肯定会有人等半个月去那边买更便宜的。”

　　这一点，知夏无法反驳。

　　“这种想法的人肯定有，咱们没法改变，唯一能做的，就是顾好自家品质，不定期更新衣裙样式，不被别人牵着鼻子走，你别看咱们铺子里的衣裙动辄几两银子，相对别家的用料和做工来说，已经很平价了，对面再降价，跟压自己为数不多的利润做善事没什么区别。”

　　来妮不懂知夏的话是什么意思，她只知道，如果她看中一套衣裙，肯定会在对比价钱之后，去买更便宜的。

　　能省点算点。

　　见来妮一脸茫然，知夏也没再多说什么，拍了拍她的肩。

　　“想不通就暂时别想了，不忙的话，多帮我留意对面铺子的动静。”

　　来妮点头。

　　“行，这事交给我。”

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　　将春衣挂上，绣春苑便开始揽客了。

　　起初，进铺子的人并不多，大家路过时，只是在门口驻足观望便离开了，翟掌柜见这样下去不行，便也学着对面云锦阁当初开业时那样，所有进铺子的新客，赠送香囊一只。

　　还真有些人进了对面铺子。

　　部分客人买了早就想买却没舍得花大价钱的早春服饰，囤着秋日穿，也有客人见是过了气的样式，再加上不合适现如今的气候，看看就又去了对面的云锦阁。

　　不过因为刚开业又有香囊赠送，看着还是挺热闹的。

　　相比较而言，云锦阁这边就显得冷清了。

　　来妮站在铺子门口，看着对面铺子不断有人进去，又不断有人拿着大包小包出来，心底无比焦急。

　　她来到知夏面前。

　　“知夏，对面开始送香囊之后，人越来越多了，咱们不做点什么补救吗？”

　　“我都不急你急啥？”知夏笑着说，“我方才问了去过对面的客人，大家一致认为对面衣裙的做工和用料都不如咱们家的好，等着吧，不用多久，客人就会回来了，兴许生意能比往日更好呢。”

　　“可他们卖的便宜啊。”来妮说，“我刚才偷偷混进去听了，之前咱们家卖六两的衣裙，他们才四两呢，咱们卖八两的，他们才卖五两。”

　　至于铺子后来加的平价款，对面倒是没有仿制。

　　许是样式太多仿不过来，就只仿了价钱卖的高的样式。

　　“能出四五两买衣裙的，并非出不起六两八两，只是舍不得罢了。”知夏说，“等他们发现绣春苑的衣裙都是次等货，就会觉得，与其花四五两买穿一次两次就不能穿了的次等货，还不如花六两八两来咱们这儿买一套品质上乘的。”

　　她看向来妮。

　　“你去后院跟我二舅母说一声，让她们今天务必将最后一点工赶出来，天气热了，咱们明日将部分春款下掉降价处理，开始上夏款。”
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