第132章 积少成多

　　原价一百五十文，整整便宜了五十文！错过可就没这价了，三天后恢复原价！”

　　“这前三天，每天前五十位顾客，买两块香皂，免费送一筒洗发水！送完即止，先到先得！”

　　苏眠眠也笑着上前，双手轻轻把乌黑柔顺的长发撩到胸前。

　　黄氏手搭在她肩上，顺手捏起一缕发丝。

　　“你们都认得我这闺女吧？以前她那头发，干得像稻草，一梳就打结，风一吹就跟炸毛似的，愁得我都睡不着觉。现在呢？用的正是咱们自家做的洗发水，加了何首乌、当归、蛋清调制，专治干枯毛躁！瞧这顺滑劲儿，跟换了头似的！风吹都不打结！”

　　话音刚落，后面就有人急了。

　　“让一让！别挡道！我看不见！我不买你们的头发，我就要香皂！快让我往前挤！”

　　话音未落，前排的人已经纷纷掏钱。

　　一个粗壮的汉子直接掏出两百文。

　　“快，快给我拿！别算错了！”

　　福田瞄了眼苏云桃。

　　见她微微点头，便立刻从箱子里取出两块雕花香皂，又加了一筒青瓷小罐装的洗发水。

　　“收好了，别漏了！”

　　有人带头，其他人立马围上来，七嘴八舌地喊着要买。

　　刚买到货的人紧紧搂着怀里那几瓶洗发水和香皂，生怕被人挤掉或抢了去。

　　后面的人还在往前挤。

　　整个摊位前乱成一团。

　　福卫见场面快失控了，赶紧上前，拦在摊前喊。

　　“别挤！排好队！一人一份！”

　　“再乱来，今天谁都别想买！”

　　店里苏老三一看门口都快堵成墙了，立刻大喊。

　　“快！后院存货全搬出来！别让客人等急了！”

　　几个伙计应声而动，搬着木箱从后门匆匆赶来。

　　没多久，洗发水就见了底。

　　苏老三站在板凳上，扯着嗓子喊。

　　“今天前五十名的赠品，送完了！明天一早再来，早来早得！”

　　听见“赠品送完”四个字，人一下少了一半。

　　剩下的多是些真正想买货的实在人。

　　“先买一块，回家试试。真好用，明天再来囤！”

　　“对，稳妥点好，别白跑一趟。”

　　谁都没料到，事儿来得这么快！

　　前几天才赶出来的那一批香皂，居然在短短半天之内就被抢购一空！

　　集市上的人群纷纷涌来，问东问西。

　　最后干脆直接掏钱拿货。

　　苏眠眠她们三人从清晨忙到正午，连喝口水的时间都没有。

　　眼看太阳越升越高，但手上依旧不停。

　　等到最后一个人走远，她们才终于松了一口气。

　　苏眠眠三个对视一眼。

　　谁也没说话，却都从彼此眼中读出了同样的念头。

　　得赶紧回去。

　　再不补货，明天可就真的没得卖了！

　　于是她们匆匆把摊位收了。

　　三人风风火火地冲到村口马车旁。

　　干脆让福卫催马快跑。

　　福卫二话不说，一扬鞭子。

　　马儿嘶鸣一声，拉着马车猛地向前冲去。

　　苏眠眠坐在车沿上。

　　一只手抓着车框，另一只手护住装香皂的木箱。

　　苏云桃和林欣儿缩在车厢角落，颠得头发都乱了。

　　嘴里还不停地数着。

　　“还剩几里？还有多久？”

　　刚到家门口，苏云桃和林欣儿就直奔后院。

　　苏云桃抄起木铲，掀开锅盖，检查剩下的原料还够不够。

　　林欣儿蹲在角落，翻看前两天记下的配方本子。

　　“碱粉三两，油脂五斤，花瓣适量……”

　　她眉头皱得紧紧的，生怕漏了哪个步骤。

　　苏眠眠站在石阶上，声音清亮地喊。

　　“爹！娘！大伯！小叔！都来一下！”

　　不一会儿，苏家老少陆陆续续从各屋出来。

　　苏眠眠迅速清点人数。

　　“第一拨，上山采木槿叶！要嫩叶，晒干后好入皂。”

　　“第二拨，就在后院接着做香皂！按昨天的方子，不能出错。”

　　“第三拨，去收草木灰！灶里的、炕底的都扫干净，筛细了送回来。”

　　“第四拨，马上去镇上买猪板油！要新鲜的，别贪便宜买陈货！”

　　苏大伯带着两个堂兄扛着背篓上山去了。

　　苏二婶和堂妹守在大锅边，开始熬油调碱。

　　苏娘带着几个嫂子挨家挨户收草木灰。

　　而苏小叔则牵着骡子，直奔镇上的肉铺。

　　整个苏家瞬间炸开了锅。

　　“桃桃姐。”

　　苏眠眠擦了擦汗，声音有点发飘。

　　“照这速度，光靠咱们几个，根本忙不过来啊。”

　　“今天才半天，货就没了。明天要是再来更多人，咱们连原料都凑不齐……”

　　回想刚开始试验时，不过是为了打发时间。

　　可谁想到，这一试就试出了名堂。

　　她低头看着自己红肿的手指，忽然觉得鼻子一酸。

　　赶紧低头抹了把脸，怕被人看见。

　　苏云桃正在搅拌锅里的皂浆。

　　闻言缓缓放下勺子，盯着翻滚的乳白色液体出神。

　　片刻后，她抬起头，目光扫过院子。

　　“今天还剩点光，咱们再拼一把。村里能干活的，差不多都去镇上或作坊了，剩下都是娃和老人。”

　　黄氏在旁边插嘴。

　　“那让老的老、小的小，来帮半天呗！一个时辰三文钱，不累人，还能挣点零花，多好？”

　　她拍了拍围裙上的灰，走到苏云桃身边。

　　“你看，那些孩子在家不是疯跑就是蹲墙根发呆，老人呢，闲着也是闲着。咱们给点小钱，让他们干点轻省活，既不耽误正事，又能帮咱们分担。”

　　“婶婶说得对！”

　　苏眠眠眼睛一亮。

　　“我们光想着找壮劳力，怎么忘了这些人！”

　　她猛地拍了下手，激动得声音都高了几分。

　　“小孩子灵巧，老人耐心，正好干些细致活！比如装模子、递工具、数香皂……都不费力气，还不会出错！”

　　“我也觉得！”

　　苏云楠点头附和。

　　“隔壁王婆婆天天坐在门口晒太阳，她肯定愿意来。还有村西头那几个皮猴子，整天闹腾，不如让他们来干活换糖吃。”

　　他笑了笑。

　　“三文钱虽少，但积少成多，咱们也能省下大工夫。”

　　苏云桃一琢磨，这法子确实靠谱。

　　老小们做点轻省活，自己不累，还能添点进项。

　　她迅速在心里过了一遍工序。

　　小孩子可以负责把凝固的香皂从模具里抠出来。

　　再按大小分类摆放。

　　老人可以擦拭皂面，或是帮忙数数打包。

　　这些活都不重，正适合手脚慢但细心的人。

　　她越想越觉得可行，冲正在搬桶的福卫喊。
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