第69章 林明学习摆地摊，我按斤拿的！

　　听到粉丝的喊声，林明下意识的愣了一下。

　　好家伙，这位粉丝是真没拿自己当外人啊，张口就是让他帮忙。

　　另外，林明也反应过来，为什么这位粉丝只是匆忙的回复了他一个地址消息后，就消失了。

　　原来是他生意太好，太忙了。

　　林明看过去，发现有不少顾客都在围着这名粉丝的摊位进行挑选。

　　“明哥，别愣着了，赶紧来帮忙呀，我管饭还给你发工资可以吧！”粉丝摊主过来拉着林明说道。

　　不得不说，这小伙是真的挺自来熟的。

　　不知道，还以为他和林明是多年的老朋友呢。

　　实际上，林明就连对方的名字都不知道。

　　“那个…哥们，还没请教一下你叫什么名字？”林明开口问道。

　　“我叫胡凯，明哥我都是你老粉了就不和你客气了，帮我看一下摊位啊，咱俩一人看半！”

　　说完之后，这个叫胡凯的小伙子就要拉着林明上岗。

　　林明则是连忙说道：“那我先开个直播可以吗？我的粉丝们也对摆摊很感兴趣。”

　　“没有问题，明哥你尽管开直播吧！”胡凯摆摆手说道。

　　“你这衣服怎么卖的？”

　　“哎大妈，39.9元一件，你先看着，我这就过来！”

　　说完之后，胡凯就让林明自个忙自个的，他得招呼客人去了。

　　林明则是拿出手机手机，并且开启了今天的直播。

　　很快，大批的粉丝就进入到了林明的直播间里。

　　而当粉丝们看清楚周围的环境过后，顿时全都笑了。

　　“卧槽，明哥还真的摆摊来了？”

　　“哈哈哈，论整节目效果，还得是我明哥啊！”

　　“怎么说话呢，什么叫整节目效果，我明哥这是摆摊体验生活呢。”

　　“没错，就是不知道明哥今天能不能把东西卖出去。”

　　“应该还是没问题的吧，好歹也是明星，万一有一两个路人认出明哥了去给他捧捧场呢？”

　　“拜托你看一下周围的顾客群体，九成都是大叔大妈，这些人能认识明哥是谁吗？”

　　“话说回来，这哥们怎么卖的大多都是秋衣秋裤啊，这不还是大夏天吗？”

　　“嘿嘿，这你就不懂了吧，衣服裤子就得反季卖，因为进货价便宜，进货价便宜了售价就便宜，价格低了自然就能吸引到更多的顾客了。”

　　“我去，这摆地摊竟然也有这么多讲究呢！”

　　“那可不，摆地摊，也有大智慧！”

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　　直播间虽然是开起来了，但此刻的林明却还是一头雾水。

　　你让他唱歌，那没问题。

　　轻轻松松就能给你唱两首出来。

　　但是你让他摆摊，林明是真的有些经验不足。

　　而恰巧在这时候，刚好就有一位顾客找上了林明。

　　来人是一位大妈，看上去五六十岁的样子。

　　他先是伸手摸了摸一件羊毛衫，然后就对林明问道：“你们这衣服怎能卖的啊？”

　　既然胡凯都让林明帮着照看生意了。

　　那林明自然也要肩负起责任。

　　林明掏出衣服上的吊牌看了一眼，接着就看到了其中一行字：建议零售价：69.9元。

　　看到这行字之后，林明就客气的对大妈说道：“大妈，这件衣服69.9元，你看看合不合适？”

　　原本这位大妈还在挑选羊毛衫。

　　可是当他听到林明说的这句话后，脸色顿时就变了。

　　“69.9，你怎么不去抢啊！”

　　说完之后，这位大妈转身就要离开。

　　但是这可把林明给整懵了。

　　他就是按照吊牌上的建议零售价说的啊，这位大妈怎么还生气了呢？

　　直播间里，观众们看到这一幕也全都笑喷了。

　　当然了，也有一部分人在给明哥出谋划策。

　　“哈哈哈，明哥真是笑死我了，一看就是没摆过地摊。”

　　“就是啊，这地摊主打的就是一个经济实惠，地摊上的羊毛衫69.9，确实和抢人没什么区别。”

　　“明哥卖东西居然看建议零售价，这可太有生活了。”

　　“明哥，标签上的价格都是给别人看的，真按照标签上的价格卖，能卖出去才怪呢，当然，遇到了棒槌除外。”

　　“明哥你听我的，下次有人问价格，你就先把建议零售价上的数字先砍一半，再报给别人。”

　　“明哥，这卖东西主打一个脸皮厚，你得热情揽客才行！”

　　“还有一点，就是得会演戏，这些大叔大妈买东西都跟人精似的，你不会演戏可骗不了他们！”

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　　看着观众们发出来的摆地摊攻略，林明也略有所悟。

　　与此同时，一旁的胡凯看到林明就要放跑一位顾客了，于是连忙跑了过来。

　　“哎哎哎，大妈你别急着走啊，这买卖也是可以谈的嘛，你说多少钱合适，先报个价出来。”

　　胡凯连忙拉住那位要走的大妈说道。

　　而这位大妈的态度也不强硬。

　　胡凯这么一拉，她也就顺势留了下来。

　　“那我说个价，三十块。”大妈瞥了一眼胡凯说道。

　　而听到这话，胡凯的脸上顿时就露出了一个痛心疾首的表情说道：“哎哟喂，我说大妈你这杀价也太狠了，三十块我进货都进不来，成本价都三十二呢！”

　　“这样吧大妈，我看你也是个实在人，就四十二块，你多少让我挣个十块的跑腿费行吗？”

　　胡凯的表情看上去十分真挚。

　　不过这位大妈却是不为所动。

　　她语气淡淡的说道：“还是太贵了，我最多就出三十五块，你也别糊弄我，你说成本价三十二就是三十二啊！”

　　胡凯嘿嘿一笑，说道：“大妈，那咱们多的也不说了，三十八您拿走？三十五真的太低了！”

　　“最多加一块，三十六块钱，多一毛我都不要！”

　　“成交！”

　　随着胡凯的这句成交说出口。

　　这位大妈顿时就愣了一下。

　　糟了，还价还是还高了！

　　早知道就应该再喊低的。

　　但胡凯可不管这么多，已经拿出一个袋子，开始给这位大妈打包衣服了。

　　他一边打包一边说道：“大妈，我真不骗你，衣服的成本价就是三十二，我就赚了个几块钱的辛苦钱。”

　　大妈对此只是哼了一声，然后有些不情愿的掏出钱来付钱。

　　当然了，她不是舍不得这三十六块钱。

　　而是觉得没杀到她心里合适的价格，觉得亏了而已。

　　可三十六是她自己说的价格，又不能不认，只能掏钱买单。

　　做完这一单生意，胡凯看林明说道：“看到了嘛明哥，摆地摊就是这么摆的，是不是挺有意思的？”

　　你别说，刚才看着胡凯和那位大妈杀价，林明是真觉得挺有意思的。

　　另外，通过刚才直播间里观众们的指点以及胡凯的现场演示，林明也逐渐的掌握了一些摆地摊的要点。

　　而除了这些之外，林明还想起了小时候跟着老妈一起去赶集时，老妈杀价的场景。

　　结合这种种经历，一瞬间，林明有了一种明悟的感觉！

　　“行了，我想我已经知道应该怎么摆摊卖东西了，接下来交给我吧！”

　　说到这里，林明好似想到了什么，他对胡凯说道：“不过还是得告诉我，你这些衣服的底价是多少钱一件啊，要不然我心里没底。”

　　说起这事，胡凯的脸上顿时就忍不住的浮现出了一抹笑意。

　　“明哥，不瞒你说，这些衣服啥的，我都是直接按斤拿的！”
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