第50章 谈判

　　当赵总看到古法冷榨车间时，赵总停下脚步，认真观察着工人们的每一个动作。

　　“这个工艺，非遗古法压榨确实是难得。”他由衷赞叹。

　　张总在一旁感慨：“金果，你在商业计划书里描绘的蓝图，如今都变成了现实。我果然没有看错人。”

　　“张总过奖了，还要您多多支持。”林金果笑容满面地说。

　　夕阳西下，参观结束时，赵总转身对林金果说：

　　“林总，你们的坚持和情怀，我很欣赏。明天我们详谈投资细节。”

　　投资圈就这么大，有名的也就那几家。当天晚上赵总就知道了永盛资本的米总已经跟林金果谈判过。

　　“老张，你带出来的人才确实不错，但是米总她们也是老熟人，不好直接横插一杠吧。”赵志云在酒店房间跟张总聊着。

　　“确实是，不过林金果好像不想跟永盛合作，不然不会找你。”张总分析。

　　赵志云思索片刻，“要不这样，我们一起约米总她们出来谈谈。看到底怎么回事？”

　　“也行，你约吧。都是老熟人了，来都来了，见见也无妨。”张总点头肯定到。

　　果然，半个小时后，张总和赵总以及米胜楠就出现在了酒店的咖啡厅里。

　　他们聊的正起劲，林金果刚好拿着特产过来酒店，准备给张总他们。

　　当林金果在酒店咖啡厅看到张总他们正在深入交谈时。林金果心中一怔，那个女人是谁？他们是在讨论明天与钰果生辉的谈判条件吗？

　　怎么米念寻跟那个女士那么像。

　　林金果停住脚步，眼睛瞪大，突然猜到那应该是你念寻的母亲米胜楠。

　　赵总怎么会跟她在一起？他们要共同“对付”钰果生辉？

　　天呐，难道我逃出狼窝又自己跳进虎群？

　　林金果把特产交给前台转交，便形色匆匆离开了。

　　林金果打电话给叶兴明，“兴明，我可能引狼入室了，我刚看见赵总和米胜楠在咖啡厅相谈甚欢。”

　　“你确定是米胜楠吗？”叶兴明惊讶问道。

　　“我确定，米念寻跟她很像，跟你妈妈描述的年龄、外貌也很符合。”林金果边说边肯定地点头。

　　叶兴明的担忧从耳边传来，“如果他们是一伙的话就不好办了，会对我们明天的谈判很不利。你要不要进去问清楚？”

　　“不，我们不能打草惊蛇。明天看他们耍什么花招，兵来将挡水来土掩，我们明天随机应变，我已经掌握了当年米永盛陷害你舅舅的证据。大不了就翻脸，让她们付出代价。”林金果有种破釜沉舟的决心。

　　谈判桌上，气氛紧张。自从昨晚林金果知道赵总和米胜楠见面后，一直对赵总心存芥蒂。

　　长桌一侧，以林金果为首的管理层个个面色紧绷；另一侧，赵志云和他的助理以及张总神情却是一副一切尽在掌握中的轻松。

　　赵总认真翻看着报表，指尖的钢笔时不时拿起画一下重点。

　　“林总，我们鼎鑫投资五千万，占30%的股份，5年内上市，钰果生辉的产品线发展嘛，自然要以上市为目标。”

　　大家吃惊怎么条件跟永盛的那么像，就数字变化了一点。

　　刘瑞农先开口：“赵总，上市后我们要对股东负责，那些跟着我们多年的茶农怎么办？古法冷榨的工艺能不能保住？”

　　“刘总监稍安勿躁。”赵总微微一笑，目光锐利“资本市场不是洪水猛兽。上市后，茶农可以转为股东，他们的收入只会更高。至于工艺......”他转向林金果，“我们可以把它包装成奢侈品牌，价格翻三倍不成问题。”

　　财务总监李雪轻轻碰了碰林金果的手臂，递上一张纸条。林金果垂眸一看眉头紧皱——账上资金只够维持这个月了。

　　她想起昨天李雪红着眼眶汇报：“林总，三家银行都拒绝了我们的贷款延期申请。如果月底再没有资金到账，我们连工资都发不出了。”

　　此刻，林金果的手指在桌下紧紧交握，她深吸一口气，声音带着不易察觉的颤抖：

　　“赵总，我们需要保证。保证上市后不会裁员，保证继续以高于市场价10%的价格收购茶农的茶籽，保证古法冷榨的生产线至少保留60%。”

　　赵总挑眉，助理立即递上一份补充协议：“这些都可以写进合同。但是林总，资本市场要的是增长，是利润。如果五年后达不到上市要求，我们有权以原价回购全部股份。”

　　会议室里一阵骚动。这意味着，如果上市失败，钰果生辉将白白被资本占用五年发展期，而资本却能全身而退。

　　“这是霸王条款！”刘瑞农气愤的瞪大眼睛。

　　就在这时，会议室的门被推开，叶兴明带着一身风尘闯了进来。

　　“金果，不能签！”他快步走到林金果身边，压低声音，“我刚刚从德顺叔那里回来，老人们听说可能要上市，都在担心以后茶林保不住了。你还记得当初我们为什么要创办钰果生辉吗？”

　　林金果的睫毛轻轻颤动。她怎么会忘记？她辞职创业不就是为了要让这片茶林成为乡亲们永远的依靠。

　　赵总：“林总，感情用事解决不了问题。想想你那三百多名员工，想想仓库里积压的产品。没有资金，钰果生辉很难翻身了。而且我们比起永盛，我们的条件已经放宽很多了。”

　　会议室一片寂静，所有人的目光都聚焦在林金果身上。

　　她缓缓抬头，望向窗外连绵的茶山，那是父亲守护了一辈子的茶林，是几百户茶农赖以生存的根基。

　　对，我们得先活下来。

　　“我......”她的声音干涩，“同意。”

　　“金果！”叶兴明不敢置信地看着她。

　　林金果站起身，挺直脊背，仿佛戴上一顶荆棘编织的王冠：“但是我有三个条件。

　　第一，设立茶农保障基金，每年利润的5%注入其中；第二，我必须要有一票否决权，确保公司发展方向；第三，上市后必须保留30%的股份给员工和茶农持股平台。”
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