第331章 到海市

　　程树拿着假条欢喜离开，只带了袁山和严红玲。

　　袁山在烧鸡厂跑了一个月，也熟悉了业务。

　　这次糖果会，虽说是代表万家香参加。

　　说不定能发展烧鸡业务呢？

　　他们找宋池的运输公司提前送了好些货过去，准备推销。

　　会上不能推销，会下也能跟其他企业交流感情吧？

　　听说程树要去参加糖果会，蒋峰介绍了安省带队的领队胡杰胡主任。

　　万一有事，也有个照应。

　　“要是省糖果会，我还能替云树要张邀请函。全国糖果会门槛太高，一个省都挑不出几家能参加。咱们省就省优产品可以。”

　　蒋峰遗憾告诉程树。

　　能参加省糖果会也不错啊。

　　程树打蛇随棍上，直接问蒋峰要了张省会的名额。

　　虽说私人企业不能参加糖果会，但当初为了出口，云树烧鸡挂靠在了国企下面。勉强说道过去。

　　省会就在省城办。

　　程树不在，就让严华代表云树参加。

　　临走时，陈素怡也带着吴金巧同行。

　　“找你婆姨有事。”

　　服装厂的事？

　　程树听陈素怡提过一嘴，说是金耀制衣厂要淘汰一批设备。

　　陈素怡想吃下那批机器呢。

　　她手头钱不够，还问程树要不要入股。

　　程树自然没意见。服装店的事她忙不过来，只入股不参加日常经营。

　　“是呀，你姨婆有棺材本，不把她棺材本骗来我不甘心。”

　　她姐姐这把年纪，天天在家待着容易老年痴呆。

　　程树一乐，规模自然越大越好。

　　出发这天，整条列车都挤满了参会人员。

　　胡主任总带队，要负责的事情很多，蒋峰带着程树拜见，也就匆匆打个招呼而已。

　　“胡主任是我姥爷老部下了，有什么事你尽管请他帮忙。”蒋峰把人带到就先回去。

　　也多亏他，程树才弄来两张卧铺。最近一周去海市的列车都被订光了。

　　卧铺自然得紧着省城这些大厂领导挑选，吴金巧想托关系买都买不到。

　　卧铺是程树跟陈素怡的，其他人有座位就不错了。还有不少穿着干部装的人买的站票。

　　两人挤到卧铺车间，车厢里已经有四个人在聊天。

　　他们都挺客气。

　　其中有人见陈素怡年纪大，就把下铺给让了出来。

　　程树分到的是上铺，她年轻到不觉得什么，东西往行李箱上一扔，三两下爬上床，拿本练习册看。

　　“大姐，你们也是去海市？”

　　陈素怡对面的中年人问。

　　这四个人应该都认识，其中跟程树一样上铺的是个年轻人。剩下三个恐怕都有职位，把个年轻人指使得团团转。

　　陈素怡客气一声，“是的。去我姐姐家。”

　　中年人还以为她和程树是探亲，闲聊两句，就拿出书来看。

　　领导如此，其他人也都安静下来。

　　除了一股脚臭味，这次旅行的邻居还算不错。

　　一大早就坐上了车，临近中午，车子才慢悠悠的出发。

　　程树对列车这种情况已经习惯，从上铺翻下来，拿出二袋方便面。

　　陈素怡把饭盒递给她，程树去接了热水，回来将面饼和调味包倒进热水中，香味便窜了出来。”

　　同包厢的几个人吃得是自带的饭。

　　其中年轻人竟然拿出一袋云树烧鸡，撕成小块后放在桌子上，又摸出白酒和杯子，给几个领导倒上。

　　“大姐，一块吃点吧。”

　　中年人说。

　　陈素怡笑着婉拒，“我们也带了烧鸡呢。”

　　露出同样的包装。

　　中年人没吃过云树烧鸡，见了挺意外。

　　“看来是个不错品牌。我们坐车时候见好些人都在买。有人买了十几袋，当特产带回去送人。”

　　看这么多顾客，中年人又爱酒，才让底下人买了袋尝尝。

　　程树拿出酒鬼花生，“这个才下酒呢！”

　　中年人也不客气，抓起几粒尝了尝，然后滋溜抿了口白酒。

　　“好好好，可惜没买花生。”

　　中年人喜好吃油炸花生米，带了自家炸的，就没让人买。现在真是后悔。

　　这还不简单？

　　程树几大包行李全都是这些东西。

　　又抽出一袋给中年人。

　　中年人忙付钱。

　　又指着方便面问：“这是什么？我在省城商店可没见过。出门在外倒是方便。”

　　聊天之下才知道，他们是滨州市味全酱油厂的，算是安省的大品牌。

　　滨州位于安省最南边，光照足地势平坦，且大豆产量很高。

　　那边生产的酱油风味很足，在安省很出名。

　　中年人是味全的厂长，姓孔，其他两个一个是厂长一个销售主任，就连那个年轻人都是办公室小组长。

　　级别很高的嘛。

　　云树烧鸡只在周边城市铺货。

　　滨州离省城太远，还没有涉及。

　　几个人都没有听说过这个品牌。

　　一吃之下都很惊艳。

　　孔厂长爱酒，觉得两样产品都很下酒。

　　“这个就叫做方便面，三分钟就能吃一碗热汤面。而且随身携带方便，随时可吃了只需要热水就成。最适合出差了。”

　　程树从包里拿出几袋方便面和卤蛋递过去，“几位尝尝？配着卤蛋吃最好。这卤蛋也是云树品牌的。”

　　孔厂长看程树那行李袋跟百宝箱似的，一会儿掏出烧鸡花生米，一会儿又拿出方便面卤蛋。

　　“你比我们推销员都敬业啊。”他开玩笑道。

　　哪曾想程树还真拿出销售顾问的工作证，“我也是去参加糖果会的，代表的就是万家香方便面公司。几位老总，这方便面最适合出差和加班订购，您要来点吗？”

　　四个人面面相觑。

　　一个探亲的小姑娘，怎么摇身一变成方便面厂销售顾问了？

　　这么小就去糖果公司了？

　　要知道能参加全国糖果会的，起码是省优企业。

　　这种会议，参加的都是领导。

　　难道这小姑娘也是领导？

　　她才多大年纪？

　　不过口才是真不错，也不怯生，都不怎么认识呢，就推销上东西了。

　　孔厂长笑着摇头：“河东的厂，铺货到咱们这边了？”

　　“正在省城铺货呢。已经准备进驻百货公司和供销社了。供货不是问题。”

　　蒋峰现在是代理，这些关系他去跑准成！

　　到时候跟这些百货公司老总混熟了，云树烧鸡也能进到百货公司体系。现在只是第三百货公司，体量不够。

　　孔厂长只是随口一问，有点像过年碰到喜欢的小辈那样，没想到程树说得头头是道。

　　几个人对望一眼，外行人听热闹，内行人听门道。

　　国营单位的供货渠道程树说得头头是道，不像是外行。

　　孔厂长指着桌上的烧鸡花生米问，“那你随身携带着云树品牌的东西，你总不能也是云树的销售顾问吧？”

　　“不是。”

　　程树摇头，“我是云树的厂长。”

　　孔厂长：“……”

　　跟我一个级别？

　　其他人也都看过来，这要真是个厂长，还能让人家睡上铺？

　　程树笑道：“我们这是私营单位，没什么级别。万家香方便面厂也是新建的合资单位。去年我跟方便面厂的方厂长在海城参加外贸局的交流会，遇到了樱花国的藤本先生，大家一聊，觉得樱花国的方便面产品很不错，就在河东开了家方便面厂。方厂长请我担任厂里的销售顾问。今年也是第一次参加糖果会。”

　　程树说着，用筷子挑起面条来。

　　这时候的面是最香的，整个包厢都充斥着方便面的香精味。

　　孔厂长抽了抽鼻子。

　　好香。

　　又看了看专心吃面的程树。

　　好像刚才说出一串惊掉下巴名字的人不是她。

　　什么外贸局交流会，什么外商，什么合资公司。

　　孔厂长好歹也是个千人厂的厂长，一个都没有见过。

　　滨州既没有矿产也没企业，唯一能拿的出手的也就大豆。

　　每年还得支援全省，剩下的豆子做点酱油……

　　好心酸。

　　孔厂长叹口气，吃口花生米又喝口酒，然后订购了一千袋花生米和一千袋烧鸡。

　　在销售主任的强烈建议下，又订了一千袋的方便面和卤蛋。

　　“这合同怎么签？”

　　孔厂长刚问出口。

　　程树就从行李袋中抽出一大沓装订好的购货合同。

　　不止孔厂长他们看呆了眼，连陈素怡的嘴角都抽了抽。

　　怪不得行李袋这么重，她还以为程树装的一沓都是课本，谁知道是订购合同。

　　她是料到能在火车上推销成功？

　　孔厂长拿过合同，嗯，连骑缝章都盖好了，不服气不行。难怪人家能跟外商打交道。

　　对方拿着方便面就去泡。

　　几个人食量都大，喝完酒再吃两包方便面不成问题。

　　饭盒都占着，干脆拿洗脸盆出来，泡了整整一大盆。

　　“去给林厂长他们送点。”

　　滨州市还有别的企业同行。

　　年轻人应了声，端着盆出去。

　　整个走廊都是香味。

　　程树都不用自己去推销了，也看出来孔厂长是有意拉拢。

　　孔厂长确实有这个意思，反正都是顺水人情，万一能跟外商搭上线呢？

　　孔厂长喝了半斤酒，脸红脖子粗的。

　　干脆把剩下的花生米和鸡肉块都扔进方便面里，吃了一口觉得不过瘾，拿出自家厂产的酱油。

　　“这面方便，就是缺点口味。”

　　自己给碗里倒了酱油，又递给程树。

　　程树客气的接过，往碗里倒了些。再一尝，滋味的确丰富了些。

　　再看孔厂长的汤上面，飘着油花，看着更加丰富一些。

　　程树想给这面里加些猪油酱油等，回味道是不是更好？

　　那一盆端出去的方便面，效果极佳。没多一会儿，就有人顺着味道找过来。

　　程树那一沓购货合同，很快就消耗许多。

　　烧鸡和花生米也不少人要。

　　孔厂长也真心喜欢着酒鬼花生，提着袋子去找熟识的朋友聊天。

　　这些人都是酒桌上泡起来的，最后订花生米的倒最多。

　　程树带的样品，也消耗不少。

　　原本程树想第二天大家自带的吃食差不多消耗再去推销的，没想到第一天就有这么好的成果。

　　第二天程树也没亲自出马，而是让袁山挨着包厢去推销。

　　一个包厢里送一只烧鸡一袋花生米，六包方便面六颗卤蛋。

　　问就是厂里样品，免费请大家吃，请大家给意见。

　　包厢这边都是领导，几节车厢送下来，订单再次找上门。

　　等到了海市，程树的行李袋全空了，收获了一沓签好的合同。

　　“小程厂长，你们订的那家招待所？我跟你说，这几家招待所宾馆，都是大厂领导才能住。”

　　孔厂长是老江湖，参加糖果会不下十次，把套路摸得门清。

　　那几家宾馆是领导，那几家宾馆便宜实惠，那几家宾馆看着不错配置老旧……倒让程树长了不少见识。

　　“我这边是跟着河东的队伍走，分得哪儿还不清楚呢。他们比我们晚一天到，我们先去姨婆家借住。”

　　“我在第三国营宾馆，咱们也留联系方式了，有什么消息可要通知老哥哥我！”

　　“一定一定……”

　　程树寒暄完，挤出人群。

　　外面停着安省的大巴车。

　　程树跟胡主任的秘书打了声招呼，自己就不跟着安省队伍走了，等回程的时候再一块回。

　　沈家栋的出租车停在外面。

　　“姨婆，小妹！”他朝众人挥手。

　　一辆出租车，硬是塞了六个人。

　　程树再次坐到人腿上。
　　http://www.hlys.cc/38719/421.html

　　请记住本书首发域名：http://www.hlys.cc。翰龙中文网手机版阅读网址：http://m.hlys.cc