第171章 ——风险推广成功

　　夜色像一块浸了墨的绒布，沉沉压在新加坡滨海湾的玻璃幕墙上。苏念安站在办公室落地窗前，指尖无意识地划过微凉的玻璃，视线越过鱼尾狮公园的璀璨灯火，落在手机屏幕弹出的邮件提醒上。发件人是纽约总部的风控总监，标题栏里“亚太区试点评估通过”几个字在黑暗里泛着白光，像枚刚淬过火的勋章。

　　她深吸一口气，胸腔里翻涌的不是狂喜，而是种钝重的踏实。三个月前在纽约总部会议室里，当她说出“要在亚太区推行动态风控模型”时，圆桌旁那些蓝眼睛里的怀疑几乎能凝成实质。“苏，”当时坐在主位的白人老头敲着桌面，银灰色的头发在顶灯下发亮，“亚太市场的复杂性远超你的想象，不同国家的监管体系像迷宫，你确定要带着你的团队闯进这滩浑水？”

　　苏念安记得自己当时挺直了脊背，旗袍领口的盘扣硌着锁骨，却让她想起外婆教她的道理——越是难走的路，越要踩稳每一步。“正因为复杂，才需要更灵活的风控体系。”她打开笔记本电脑，调出早已准备好的数据模型，“欧美市场的静态阈值在亚太行不通，比如在日本，企业更看重长期合作的信任度，刚性风控会吓跑合作伙伴；但在印度，监管政策的变动频率要求我们必须有实时响应机制。”

　　会议室里的争论持续了两个小时，直到她展示出在马来西亚分公司小范围测试的结果——不良资产率下降17%，合作方满意度提升29%。那些原本交头接耳的声音渐渐平息，最终，总监在授权书上签下名字时，笔尖划过纸张的声音格外清晰。

　　回到新加坡的办公室，苏念安把团队成员召集到会议室。长条会议桌旁坐着来自七个国家的面孔：马来西亚裔的阿米尔总爱用印地语夹杂着英语开玩笑，日本姑娘佐藤静子总把文件整理得像豆腐块一样整齐，还有刚从香港调来的林伟，说话时总带着港式粤语特有的抑扬顿挫。“从明天起，我们要啃硬骨头了。”苏念安把亚太区地图钉在白板上，用红笔圈出五个重点市场，“第一站，东京。”

　　佐藤静子听到东京两个字时，握着笔的手顿了顿。散会后，她抱着文件夹追到走廊，“苏经理，我老家就在东京，那边的企业对总部派来的团队很敏感，尤其是风控部门，他们觉得这是对本地团队的不信任。”苏念安看着她眼里的担忧，想起自己第一次去大阪见客户时，对方递来的抹茶茶碗转了三圈才送到她面前——后来才知道，那是当地表示“需要谨慎对待”的礼仪。

　　“那我们就用他们的方式敲门。”苏念安笑了笑，从抽屉里拿出一本翻得卷边的《日本商务礼仪》，“明天你陪我去拜访三菱商事的渡边社长，记得提醒我，递名片时要用双手，并且微微鞠躬。”

　　东京的初夏总裹着层薄雾。苏念安穿着一身月白色西装，站在三菱商事的玻璃大厦前，看着佐藤静子对着反光玻璃检查领结。电梯上升时，静子小声说：“渡边社长昨天刚因为旗下子公司的违规操作发了火，现在提到‘风控’两个字就头疼。”苏念安点点头，指尖在公文包的锁扣上轻轻敲着节奏——那是她缓解紧张的小习惯。

　　渡边社长的办公室挂着幅水墨画，笔锋苍劲的“守”字悬在办公桌正上方。他接过苏念安递来的名片，镜片后的眼睛扫过“亚太区风控总监”几个字时，眉头几不可察地皱了一下。“苏小姐，”他用带着口音的英语说，“我们有自己的风控团队，不需要额外的‘帮助’。”

　　苏念安没有急着打开文件，反而指着墙上的“守”字：“渡边先生，这个字在中文里也有‘守护’的意思。我们不是来监督，是来帮忙守护贵公司在亚太区的合作安全。”她从公文包里拿出一份数据报告，“比如贵公司在越南的光伏项目，当地政府上个月刚修改了环保法规，如果按原有风控模型，下个月的合规审查很可能出问题。”

　　渡边的手指在报告上停住了。苏念安注意到他办公桌的笔筒里插着支樱花图案的钢笔，便顺势说：“我们的动态模型可以接入当地监管数据库，法规变动时会自动预警，就像给项目装了个报警器。更重要的是，系统会保留贵公司原有风控流程中的核心环节——毕竟，没有人比您更了解自己的业务。”

　　三个小时后，当渡边在合作协议上盖章时，窗外的薄雾刚好散去。静子在电梯里激动地用日语说：“社长刚才跟我说，您是第一个让他觉得‘懂日本’的外国总监。”苏念安望着楼下车水马龙的街道，忽然想起外婆说过，与人打交道就像包粽子，糯米要软，粽叶要韧，才能裹住不同的馅料。

　　东京的成功像颗投入湖面的石子，涟漪很快扩散到其他市场。但真正的挑战出现在印度。新德里的夏天热得像个蒸笼，苏念安和阿米尔挤在没有空调的突突车里，看着路边穿纱丽的女人用头巾遮着脸匆匆走过。“德里的监管部门换得比季风还快。”阿米尔擦着汗说，“上个月刚和财政部的辛格处长谈好流程，这个月他就被调去旁遮普邦了。”

　　新上任的处长是个三十多岁的年轻人，办公室里摆着台老式吊扇，转起来咯吱作响。他翻着苏念安递来的模型说明，忽然笑了：“你们这套系统太复杂了，我们这里的企业更
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