第146章 定制微光·道在痴念与突围之间

　　欧洲的线上订单刚有起色，声脉国际的价格战就如期而至。他们将旗下入门级音箱价格直接腰斩，还推出“买一赠一”的促销活动，瞬间抢占了大量市场份额。格律诗的线上店铺订单量骤降七成，刚组建的运营团队陷入恐慌，几个核心成员甚至递交了辞职申请。

　　欧阳雪坐在办公室里，指尖反复摩挲着那包来自麻栗村的干野花，花瓣的粗糙质感能让她稍稍平复心绪。窗外的阳光明明晃晃，却照不进她心底的阴霾。她打开电脑，看着后台不断下滑的数据，脑海中不由自主地浮现出丁元英的模样——如果是他，此刻会怎么做……？

　　这个念头刚冒出来，她就自嘲地摇了摇头。她已经不是那个需要依赖丁元英才能前行的欧阳雪了，格律诗是她的责任，她必须自己找到破局之路。可心底的依赖感，还是像藤蔓一样缠绕着她，让她在深夜独处时，总会对着那个未知号码的短信记录发呆，一遍遍地看他说过的“初心不改”“心清则明”。

　　“欧总～，声脉国际的价格已经跌破成本线了，他们明显是想拖垮我们……！”肖亚文匆匆进来，语气里满是焦灼，“运营部的人说，再这样下去，我们的资金链撑不过三个月……。”

　　欧阳雪合上电脑，深吸一口气：“他们能打价格战，是因为家底厚，我们耗不过他们。但商业竞争，从来不是只有价格这一条路可走。”她想起丁元英当年让格律诗立足的关键——差异化，“声脉国际做的是标准化量产，我们能不能反其道而行之，做定制化服务……？”

　　“定制化……？”肖亚文愣了一下，“可我们之前没做过，而且定制化成本高、周期长，消费者会买账吗……？”

　　“会……。”欧阳雪语气坚定，“欧洲消费者注重个性化和文化内涵，声脉国际的标准化产品满足不了这种需求。我们可以结合王庙村的手工工艺，推出‘私人定制’服务——客户可以选择音箱的材质、颜色、甚至在箱体上雕刻专属纹样，我们把非遗手艺和现代音响技术结合起来，这就是声脉国际无法复制的优势……。”

　　这个想法并非凭空而来。前几天她翻看海外用户的留言，有位法国用户说“希望音箱能有家乡古堡的纹样”，还有位德国用户提到“想把家人的名字刻在箱体上”。当时她只当是普通建议，此刻想来，这正是破局的关键。

　　“可定制化需要调整生产线，还得协调王庙村的工匠，时间上来得及吗……？”肖亚文还是有些顾虑。

　　“来不及也要试……。”欧阳雪站起身，走到窗边，目光望向远方，仿佛能穿透时空看到麻栗村的火塘，“弱势文化的悲哀，是只会跟着强者的规则走，而强势文化，是自己制定规则。我们不能被声脉国际的价格战牵着鼻子走，要开辟自己的赛道。”

　　她的话里，不自觉地带上了丁元英的语气。这些年耳濡目染，丁元英的思维方式已经潜移默化地影响了她，只是她自己不愿承认，这份影响里，早已掺杂了说不清道不明的情愫。

　　当天下午，欧阳雪就召开紧急会议，宣布推出“非遗定制”计划。她将方案拆分成三部分：一是简化定制流程，客户通过线上提交需求，由专业设计师对接；二是王庙村的工匠负责手工部分，比如木质箱体的雕刻、天然皮革的包裹；三是核心技术部分保持不变，确保音质不受影响。

　　计划刚推出，质疑声就扑面而来。生产总监直言“手工定制会拖慢交货周期”，财务总监担心“成本失控”，就连运营团队也觉得“风险太大”。欧阳雪没有反驳，只是把丁元英寄来的干野花放在会议桌上：“这束花在麻栗村的风雪里能存活，靠的不是跟风生长，是扎根土壤的坚韧。格律诗要活下去，也得有自己的根……。”

　　她亲自带队去王庙村协调工匠。车子驶入熟悉的山间小路，看着路边的草木，欧阳雪的思绪又飘回了那个夜晚。丁元英坐在火塘边，给她讲“自强自救”的道，火光映着他的侧脸，轮廓分明，让她至今难忘。她知道，这份痴念或许永远得不到回应，但正是这份念想，支撑着她在一次次困境中咬牙坚持。

　　老村长听说要做定制化，当即表示支持：“欧总～，只要能让格律诗活下去，让村里的手艺传下去，我们就算连夜赶工也愿意……！”村里的老工匠们也来了兴致，他们一辈子和木头、工具打交道，能在音箱上雕刻纹样，对他们来说是新鲜事，也是对手艺的认可。

　　欧阳雪看着工匠们布满老茧的手，忽然想起丁元英说过的“手艺是根，人心是魂……”。她蹲下身，和一位老工匠一起研究雕刻纹样：“李师傅，您看这种欧式卷草纹，能不能用咱们的浮雕手艺做出来……？”

　　老工匠眯着眼看了看图纸，拿起刻刀在木头上试了几下：“能是能，就是得改改刀法，让它既有洋味儿，又有咱们的土劲儿。”

　　欧阳雪笑了，眼眶却有些发热。这就是她要找的差异化，是机器量产永远替代不了的温度，是格律诗的根。

　　回到北京后，欧阳雪亲自参与定制方案的设计。她熬夜研究欧洲的文化符号、审美偏好，甚至自学了基础的设计软件，常常忙到后半夜。办公桌上，那包干野花就放在手边，累了就闻闻淡淡的花香，仿佛能感受到丁元英的气息，给她无穷的力量。

　　一周后，格律诗的“非遗定制”服务正式上线。他们推出了三款样板：一款雕刻着法国古堡纹样的木质音箱，一款用意大利植鞣革包裹的复古音箱，还有一款刻着北欧极光图案的简约音箱。同时，他们在店铺首页发布了工匠们的制作视频，从选料到雕刻，每一个环节都展示得淋漓尽致。

　　起初，订单依旧寥寥。声脉国际的价格战还在继续，很多消费者还是倾向于低价产品。运营团队的人都泄了气，可欧阳雪没有放弃，她让团队把制作视频投放到欧洲的社交媒体上，还联系了之前合作过的音乐博主，邀请他们体验定制服务。

　　转机出现在一位荷兰音乐评论家的视频里。他收到了定制的“郁金香纹样”音箱后，拍了一条长达十分钟的测评，不仅称赞音质出色，还反复摩挲着箱体上的手工雕刻：“这不是一台音箱，是一件艺术品，里面有东方工匠的温度和诚意……。”

　　这条视频在欧洲社交媒体上迅速走红，播放量突破百万。越来越多的消费者开始关注格律诗的定制服务，订单量节节攀升。有客户定制了家族徽章，有客户要求雕刻爱人的名字，还有客户希望把旅行照片印在音箱上。每一个定制需求，都承载着独特的情感，而这些情感，正是标准化产品无法给予的。

　　声脉国际没想到格律诗能靠定制化突围，急忙推出“伪定制”服务——只是在音箱上贴不同的贴纸，却宣称是手工定制。可消费者一眼就看穿了其中的区别，格律诗的手工雕刻有刀痕的肌理，有木材的天然纹路，而贴纸则显得廉价又敷衍。声脉国际的信誉受到质疑，价格战的效果也大打折扣。

　　格律诗的资金链渐渐缓和，运营团队的信心也回来了。那些之前递交辞职申请的成员，主动撤回了申请，还主动提出要学习定制化相关的知识。欧阳雪看着团队忙碌而有序的身影，心中涌起一股成就感。她知道，这不仅是格律诗的胜利，也是她自己的成长——她终于能像丁元英期望的那样，独当一面，为格律诗撑起一片天。

　　深夜，办公室里只剩下欧阳雪一个人。她打开电脑，看着后台不断增加的定制订单，想起了丁元英。她拿起手机，编辑了一条短信：“定制化起势了，他们说，这是东方手艺的温度……。”犹豫了很久，她还是没有发送，只是把短信存成了草稿。

　　她知道，丁元英不需要她的汇报，他早已看透了一切。而她对他的爱与痴迷，就像这定制音箱上的纹路，深刻而隐秘，只能藏在心底，成为支撑她前行的微光。

　　她走到窗边，看着北京的夜景，灯火璀璨。手中的干野花依旧散发着淡淡的香气，就像丁元英的气息，一直陪伴着她。她想起丁元英说过的“道在己，不在人”，或许，她对他的痴念，最终都会转化为前行的力量，让她在商业的浪潮中，守住初心，也守住那份未曾言说的深情。

　　就在这时，手机震动了一下，是那个熟悉的未知号码发来的短信，只有一句话：“手艺有温度，人心有归途……。”

　　欧阳雪看着短信，眼泪瞬间涌了上来。她知道，丁元英懂她，懂她的坚守，懂她的痴念，也懂她在困境中突围的不易。这份懂得，就像一束微光，照亮了她心底的每一个角落，让她觉得所有的付出都值得。

　　她没有回复，只是把手机紧紧握在手里，仿佛握住了那份遥远而珍贵的回应。窗外的夜色依旧深沉，但她的心中，却充满了希望与坚定。

　　定制微光，情归何处，一场关乎差异化突围、手艺传承与深情守望的商业征程，在欧阳雪的带领下，正朝着更遥远、更光明的未来迈进。而那位红尘观棋者，依旧静立在麻栗村的夜色中，以道为引，以微光为念，看着欧阳雪在痴念与清醒之间，一步步突围，一步步成长，走向属于她的、带着手艺温度的归途……
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