第34章 省城之行

　　省群众艺术馆的邀请函，像一块投入平静湖面的巨石，在“新风”小团队中激起了巨大的波澜。兴奋、紧张、期待，种种情绪交织在一起。接下来的五天，林凡、苏晚晴和苏明几乎是不眠不休，全力投入到面谈的准备工作中。

　　林凡负责整体策划和谈判策略。他反复推敲省群艺馆这个项目的性质——《百灵鸟》系列，面向青少年，推广性质大于商业性质。这意味着，对方最看重的可能不是价格最低，而是内容的健康性、制作的精良性以及执行的可靠性。他据此调整了合作方案的侧重点，弱化盈利诉求，强调社会效益和对青少年美育的贡献。

　　苏晚晴发挥她的文笔和音乐素养优势，精心撰写了一份厚厚的《关于参与〈百灵鸟〉青少年音乐欣赏有声资料项目的设想与建议》。内容包括：对当前青少年音乐欣赏现状的分析、选曲原则的建议（强调思想性、艺术性、民族性）、节目编排的设想（如按主题、按乐器、按地域分类），甚至还附了几期详细的节目脚本样本，并配上了她自己撰写的、既通俗易懂又富有文采的解说词。字里行间，充满了对音乐教育的热忱和专业见解。

　　苏明则负责技术保障。他挑选了几首最具代表性的、音质处理到极致的乐曲片段，包括一首激昂的进行曲、一段优美的民歌和一小节古典乐，精心录制在一盘磁带上，充分展示“新风”在音频处理上的技术实力。他还准备了一份简洁的技术说明，阐述他们如何保证从母带到复制终端的音质纯净度。

　　林凡还特意让母亲王淑芬赶制了两套新衣服，一套给自己，一套给苏晚晴。面料是普通的卡其布和的确良，但款式简洁大方，显得精神又不过分扎眼，符合与官方单位打交道的形象要求。

　　临行前夜，三人最后核对了一遍所有材料：建议书、节目样本、音频小样、甚至还有几封老顾客（主要是学校老师和文艺骨干）写的、赞扬“新风”磁带品质的推荐信。林凡仔细地将它们装进一个崭新的公文包里。

　　“都准备好了。”林凡看着苏晚晴和苏明，语气沉稳中带着一丝不易察觉的激动，“明天，我们代表的不仅仅是‘新风’这个小店，更是我们这群年轻人想做点实事的决心和能力。放平心态，正常发挥就好。”

　　苏晚晴深吸一口气，用力点了点头，眼神坚定。苏明也搓了搓手，表示没问题。

　　第二天凌晨四点，天还没亮，林凡、苏晚晴和陈远就出发了。陈远坚持要送他们到长途汽车站，并帮忙拿行李。寂静的街道上，只有他们三人的脚步声和偶尔的狗吠声。清晨的寒意让人清醒，也冲淡了些许紧张。

　　坐上摇摇晃晃的长途汽车，颠簸了将近三个小时，终于抵达了省城。比起江州，省城的街道更宽，楼房更高，自行车流更加汹涌，空气中弥漫着更浓厚的城市气息。三人都有些目不暇接，但此刻无暇细看，按照地址一路打听，来到了位于一条安静林荫道上的省群众艺术馆。

　　这是一栋有些年头的苏式三层建筑，红砖墙，拱形窗，门口挂着白底黑字的单位牌子，透着一种机关单位特有的肃穆感。 pared to their sll storefront in Jiangzhou, the place felt iosing.

　　在门卫室登记后，他们被指引到二楼的音像编辑部。敲门进去，一间宽敞的办公室，靠墙放着几个绿色的铁皮档案柜，几张办公桌拼在一起，上面堆满了书籍、稿纸和一些磁带。一位戴着黑框眼镜、头发花白、约莫五十岁左右的老同志接待了他们，旁边还坐着一位三十多岁、看起来是干事模样的女同志。

　　“你们是江州‘新风文艺社’的同志吧？我是音像编辑部的主任，姓郑，郑文明。这位是编辑部的干事，小刘。”老同志态度很和气，但眼神透着审视。

　　“郑主任好！刘干事好！”林凡连忙上前一步，微微躬身，恭敬地自我介绍，“我们是江州‘新风文艺社’的，我叫林凡，这位是苏晚晴同志，负责内容策划，这位是苏明同志，负责技术。感谢领导给我们这次汇报学习的机会！”他的措辞谨慎而谦逊，完全符合与体制内单位打交道的礼仪。

　　苏晚晴和苏明也赶紧问好。

　　“坐吧，坐吧，别客气。”郑主任指了指旁边的木头长椅，小刘干事给他们倒了水。

　　寒暄几句后，切入正题。郑主任扶了扶眼镜：“王指挥（省歌舞团）跟我们推荐过你们，说你们几个年轻人对音乐普及很有热情，也做了一些尝试。我们《百灵鸟》这个项目呢，是馆里的重点任务，目的是向广大青少年推广优秀的民族音乐和健康向上的文艺作品，意义重大。所以，对合作单位的要求是很高的。你们先谈谈你们的想法吧。”

　　压力瞬间到来。林凡深吸一口气，看了一眼苏晚晴，用眼神鼓励她。苏晚晴会意，拿出准备好的建议书，开始陈述。

　　小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

　　她起初有点紧张，声音微微发颤，但一旦进入自己熟悉的音乐领域，立刻变得自信而条理清晰。她从青少年音乐教育的现状和重要性谈起，讲到选曲的原则，如何兼顾教育性和趣味性，如何编排节目才能引人入胜，还现场朗诵了一段她写的关于《黄河大合唱》的解说词片段，声情并茂。

　　郑主任和小刘干事开始还只是听着，渐渐地，坐直了身体，眼神中露出了惊讶和欣赏。显然，苏晚晴的专业素养和投入程度超出了他们的预期。

　　接着，林凡接过话头，他重点阐述了“新风”的执行理念：质量第一、内容为王、服务至上。他展示了老顾客的推荐信，表示他们非常重视受众反馈。然后，他示意苏明播放音频小样。

　　当清澈、饱满、几乎没有底噪的音乐从办公室那台旧录音机中流淌出来时，郑主任和小刘干事明显愣了一下。他们平时接触的录音资料很多，但如此精良的音质，尤其是在普通设备上播放还能有这种效果，确实少见。

　　“这音质…是你们自己处理的？”郑主任惊讶地问。

　　“是的，郑主任。”苏明赶紧回答，并简要介绍了他们在母带选择和复制环节的质量控制方法。

　　林凡趁热打铁：“郑主任，刘干事，我们深知《百灵鸟》项目的重要性。我们‘新风’虽然规模小，但我们有做好这件事的真心和决心。我们愿意投入最好的技术和全部精力，保证成品的质量，绝不辜负馆里的信任。在合作方式上，我们完全服从馆里的安排，可以只收取基本的工本费，把社会效益放在第一位。”

　　他的态度诚恳务实，既展示了实力，又摆正了位置。

　　郑主任和小刘干事低声交流了几句。然后，郑主任看向林凡三人，脸上露出了笑容：“不错，不错！王指挥果然没推荐错人！你们年轻人，有想法，有干劲，还有这份认真劲儿，很难得！特别是这位苏晚晴同志，对音乐教育的理解很深入啊！还有这音质，确实下了功夫。”

　　他顿了顿，说道：“这样吧，你们的材料留下，我们内部再研究一下。项目第一期，我们计划先做六期试听带，每期60分钟，内容要严格按照我们审核后的方案来。如果效果理想，再考虑后续合作。关于费用，馆里会有预算，该多少就是多少，不会让你们吃亏。你们回去等通知，大概一周左右会有结果。”

　　虽然没有当场拍板，但郑主任的态度已经说明了一切！希望非常大！

　　“谢谢郑主任！谢谢刘干事！我们一定全力以赴！”林凡强压住心中的激动，连忙代表团队表态。

　　离开省群艺馆，走到阳光灿烂的大街上，三人相视一眼，都长长地舒了一口气，脸上露出了如释重负而又充满喜悦的笑容。

　　“成功了！我们表现得太棒了！”苏晚晴兴奋地脸颊绯红。

　　“是啊，郑主任看起来挺满意的！”苏明也憨厚地笑着。

　　林凡心里一块大石头落了地，但他提醒道：“只是过了第一关，后面还有硬仗要打。不过，今天这一步，我们走得非常稳！”

　　看看时间还早，三人决定在省城逛一逛，顺便考察一下省城的市场和流行趋势。他们去了最大的百货公司，看了最新的服装和电器；去了新华书店，浏览了新到的书籍和杂志；还在音像柜台前流连许久，观察哪些磁带最畅销。

　　省城的繁华和商品种类的丰富，让林凡更加坚定了走出去的决心。江州的天地，还是太小了。

　　傍晚，三人带着满满的收获和希望，踏上了返程的汽车。夕阳的余晖洒进车窗，照在三人年轻而充满朝气的脸上。

　　林凡望着窗外飞速后退的田野和村庄，心中充满了对未来的憧憬。省城之行，不仅是一次商业机会的争取，更是一次视野的开拓。他相信，只要拿下《百灵鸟》项目，“新风”就将跃上一个全新的平台，真正在激烈的市场竞争中，扎下坚实的根基。

　　而身边的苏晚晴和苏明，无疑是他这条创业之路上，最值得信赖的伙伴。未来的路还很长，但此刻，林凡信心满怀。
　　http://www.hlys.cc/46669/34.html

　　请记住本书首发域名：http://www.hlys.cc。翰龙中文网手机版阅读网址：http://m.hlys.cc