第226章 连想主动挑起价格战

　　超越连想！

　　文无第一，武无第二，谁也不甘心一直扮演千年老二的角色。

　　胡老板已然动心。

　　他意识到随着互联网的发展，一个崭新的商业时代即将开始了。

　　在这样的情况下，如果不愿做出改变，都必将被时代拍在沙滩上，神州电脑作为科技产业自然也不例外。

　　这些年吃的亏也让他明白一件事，如果没有资本的加持，很难和这些上市公司竞争。

　　神州也是时候借助资本的力量去发展了。

　　而且宋老板的诚意很足，想到这胡老板回应道：“您的网络销售理论让我都有种豁然开朗的感觉，有道是不进则退，我愿意接受您的入股。”

　　宋天耀听此也终于松了口气。

　　要知道，胡老板在业内向来以对股权极为看重着称。

　　想要让他松口同意外部资本入股，可不是一件简单的事情。

　　宋天耀听到胡老板的应允，心中大喜过望。

　　他为了打消胡老板对企业管理权旁落的顾虑，宋天耀当即做出承诺。

　　“胡老板，你放心我们是不会干预神州集团的日常管理工作的。”

　　“我们顶多只是在企业发展的大方向上提供一些参考建议，同时在财务方面进行必要的监督，确保企业资金用到该用的地方上去。”

　　胡老板得到宋天耀如此明确的保证，心中悬着的一块大石终于落了地。

　　此前他对引入外部资本的最大担忧，便是担心资本方过度干预企业运营，打乱神州既有的发展节奏。

　　他早些年看到不少这样的例子，所以一直引以为戒。

　　合作意向敲定后，宋天耀立刻拨通了王娅丽的电话。

　　“娅丽，你尽快派人与胡老板的团队进行对接。”

　　王娅丽接到电话，听到宋天耀成功说服胡老板同意入股的消息时，深感震惊。

　　于是问道：“耀哥，你是怎么说动那个老顽固的？”

　　“行业内的人都知道胡老板拒绝外部资本介入的态度向来十分坚决。”

　　“我万万没有想到胡老板会改变主意。”

　　就在王娅丽震惊的时候，电话那头传来了胡老板爽朗的笑声：“妹子你说的话我都听着呢。”

　　这句话让王娅丽顿时脸颊通红，她完全没料到胡老板此刻就在宋天耀身边。

　　自己刚才不经意间对胡老板的评价被当事人听了个正着。

　　一时间有些手足无措，刚想开口道歉，却被胡老板打断。

　　胡老板语气平和地说道：“我知道大家都叫我老顽固，不肯接受资本融资。”

　　“要不是上市无望，我预感接下来四年市场会出现重大变化，宋先生也说服不了我。”

　　宋天耀见气氛融洽，笑着说道：“以后大家就是一家人了，娅丽你让人准备合同吧。”

　　王娅丽连忙应下，迅速安排团队着手准备合同签约相关事宜。

　　……

　　在一个风和日丽的下午，宋天耀和胡老板在众多记者的见证下，共同完成了合作签约仪式。

　　此次签约，神州集团正式接受万鑫集团三十亿龙币的融资，融资完成后，万鑫集团与神州集团将各持有神州50%的股份，双方形成了深度绑定的合作关系。

　　这一消息一经公布，现场的众多记者都被神州集团胡老板的这一决定震惊得无以复加，纷纷小声议论起来。

　　“没听错吧？神州竟然接受了资本融资，一口气融了三十亿龙币，还各占50%股份？”

　　财经周报的记者扯了扯旁边同行的衣袖。

　　“前几年我还采访过胡老板问他接不接受大机构资金，他直接说机构是企业毒药，怎么突然松口了？”

　　旁边的记者晃了晃录音笔，眉头拧成疙瘩：“万鑫和神州，八竿子打不着啊，这两家很难让人联想到一起。”

　　“我猜是不是神州上市卡在IPO上？听说神州因为财报有矛盾之处，被打回重新审核了。”

　　“更可能是资金链断了！”另一个声音插进来。

　　“我听说神州的净利润一直很低，有时候纯粹是赔本赚哟呵。”

　　在议论声里，主持人拿着话筒走上台：“接下来进入采访环节，各位记者朋友请举手提问。”话音刚落，十几只手同时举起来。

　　一位男记者抢得先机立马问道：“胡老板，请问您为何突然改变态度接受融资？

　　外界有猜测是神州上市遇阻，或是资金链出现问题，您能回应一下吗？”

　　胡老板面对那位记者的问话回应道：“大家放心，神州的资金链并没有出现任何问题，这次决定放弃上市工作，是宋老板的肺腑之言说服了我。”

　　话音刚落，另一位举着录音笔的记者立刻追问道：“胡老板，那宋老板到底说了什么，能让您放弃已经进行过半的上市进程呢？”

　　“要知道，上市对很多企业来说都是梦寐以求的机会啊！”

　　宋天耀见状主动接过话茬：“各位，我们龙国的科技现在正处于日新月异的阶段，尤其是互联网产业，更是在蓬勃发展，前景不可限量。”

　　“我之所以能打动胡老板，核心在于我们万鑫始终走在世界商业潮流的最前端。”

　　“现在的万鑫，早已不是一家普通的投资公司，而是整合资源，助力企业突破发展桎梏的伯乐。”

　　“这次给神州注资，不只是帮他们解决了资金问题这么简单，更重要的是，我们会帮神州搭建起完善的网络销售渠道，有希望让神州的业务再创新高！”

　　宋天耀一番话讲完，台下的记者们却大多听得云里雾里。

　　琢磨了好一会儿，大家才勉强抓住核心。

　　万鑫是想要帮神州电脑打开网络销路。

　　可一提到网络销售，记者们心里又都升腾起不靠谱的想法。

　　网络销售在大家看来还是个新鲜玩意，网购买买小件物品还行。

　　笔记本电脑如此大件的玩意靠网络销售真的靠谱么？

　　不少记者的眼神里都透着明显的质疑。

　　这场发布会的内容没隔多久就传遍了整个行业，万鑫投资神州的消息不胫而走。

　　连想集团的柳总刚从下属口中听到这个消息时，当场就起了一身的鸡皮疙瘩。

　　他在办公室里踱来踱去，眉头拧成了一个疙瘩。

　　他明白宋天耀这是冲着他来的，之前搅得他做不了手机业务，现在竟然还想来电脑制造业砸他的饭碗？

　　越想柳总心里的火气就越旺，他双手攥成拳头，脸色阴沉的能滴出水来。

　　一旁的助理见他这副反应连忙说道：“老板，您消消气，我倒觉得这是一件好事呢。”

　　柳总抬头瞪了助理一眼，语气带着几分不耐烦：“好事？他都要打到咱们家门口了，还能是好事？你倒是说说，好在哪儿？”

　　“老板您想啊。”助理连忙解释道。

　　“神州这些年一直被咱们连想压着打，论到销售和净利润占比我们遥遥领先。”

　　“就算宋天耀给了神州三十亿，可论现金储备，他们还是远比不上我们呀！”

　　“而且我们连想在销售渠道上的优势，在整个行业里都是无敌的，线下门店遍布全国，消费者买国产电脑第一时间想到的就是我们连想的门店。”

　　“电脑这么重要的大件，网购听着就不靠谱。

　　宋天耀想靠网络销售帮神州翻身，无异于痴心妄想，这明显是出了一个昏招啊！”

　　助理的话瞬间浇灭了柳总大半的怒火。

　　他静下心来琢磨了琢磨，觉得助理说得确实有道理：“你这么一说，倒还真是这么回事。”

　　“宋天耀那三十亿，根本改变不了什么，神州眼下的劣势还是摆在那儿，可不是烧钱就能解决的。”

　　说着，柳总的眼睛突然亮了起来，一个大胆的想法在他脑海里逐渐成型。

　　他猛地看向助理：“既然宋天耀主动挑衅，那咱们也不能什么都不做，得让他知道咱们连想的厉害！”

　　“以前留着神州，是觉得他们低价策略还能帮着推广电脑和笔记本，让更多人去使用电脑和笔记本，可现在他们的推动作用越来越弱了，留着他们也没什么用了。”

　　助理心里一凛，隐隐猜到了柳总的打算，却还是试探着问道：“柳总，您的意思是……”

　　“要对神州动手了？”

　　柳总嘴角勾起一抹阴狠的笑容，眼神里满是决绝：“没错。”

　　“你现在就去通知所有经销商，从明天开始所有连想电脑，在原价基础上一律降600 块！就算我们一分钱不赚，也要把神州那点可怜的市场份额全吃掉！”

　　助理瞬间就明白了柳总的用意。

　　老板这是要和神州打价格战啊！

　　作为国产第一品牌连想的售价是要比神州贵上不少，但现在愿意主动降600块，那性价比将会直接拉满。

　　他心里忍不住赞叹柳总的果断，连忙顺着话茬拍起马屁：

　　“老板，您这招太妙啊！

　　神州要是跟着咱们降价，他们必定会净利润大减，肯定会出现持续亏损。”

　　“用不了多久，那三十亿很快就会烧光！

　　可要是不降价，消费者肯定都来买咱们连想的电脑，他们那点市场份额很快就会被咱们吃光！”

　　“到时候，宋天耀必定会后悔今天投资神州的决定！”

　　一想到宋天耀到时候吃瘪的场景，柳总就忍不住笑出声来，之前的郁闷一扫而空。

　　“好，尽快去落实！”

　　连想下调出厂价的消息，短短半天就传遍了全国所有加盟店和经销商的门店。

　　对于这些合作伙伴来说，出厂价降低意味着连想在市场上更有竞争力，自然没有丝毫犹豫。

　　京城一家连想加盟店的店长拿着刚收到的总部通知，对着店员高声喊道：

　　“小王，赶紧把所有连想笔记本的价目表都改了！”

　　“直接在宣传语上打出‘连想全场笔记本直降六百元’！”

　　“海报贴在最显眼的地方，门口的易拉宝半小时内必须换好！”

　　小王应声转身就往后台跑。

　　不到一个小时，这家门店的玻璃门上就贴满了鲜红的降价海报，路过的行人一眼就能看到 直降六百的醒目字样，不少人当即停下脚步，推门走进店里。

　　这场降价风波很快在消费者群体中掀起了波澜。

　　在一家电器城的休息区，几位家长正围着讨论给即将上大学的孩子买电脑的事，话题很快就落到了连想的降价上。

　　“老周，你不是说一直在看连想吗？昨天我问还五千二呢，今天路过他们店，直接降到四千六了！”

　　刘阿姨拿着手机里刚拍的价目表，语气里满是惊喜。

　　老周凑过来看了眼，眼睛瞬间亮了：“真的假的？我之前还在纠结，连想是好，但比神州同配置的贵了八百多，现在降完才贵两百不到。”

　　“笔记本可不是小物件，连想的屏幕和散热肯定比神州好，孩子用四年呢，买贵一点的更有保障。”

　　旁边的人也点头附和：“可不是嘛！我家那小子考完试就吵着买连想，我本来还在犹豫要不要先给他买神州，现在嘛……”

　　“想想连想，牌子更响，售后网点也多，孩子在外地上学，真出点问题也方便修。”

　　短短一周，不少原本在连想和神州之间摇摆的消费者，都因为连想的降价选择了前者。

　　甚至有不少人已经付了神州定金的用户，也宁愿损失定金，转而购买连想笔记本。

　　……

　　销售部主管发现连想异动后，第一时间地向胡老板汇报销售数据上的异常。

　　“老板，不好了！这周各个分店汇总来的销量都比上周要低上不少！

　　不少经销商都反馈，我们的电脑不好卖了。”

　　胡老板皱了皱眉：“到底怎么回事？怎么就突然不好卖了？”

　　“还不是因为连想降价了！”

　　“连想突然统一大降价，直降六百，这直接导致我们的价格优势荡然无存！”

　　胡老板的脸色沉了下来，他知道柳总会有动作，只是没想到来得这么快。

　　而且一出手就是降六百，这是打算直接抢占市场啊。

　　“老板，有个经销商说，他一周就只卖出去一台，还是因为客户之前已经付了全款，没法退才成交的。”

　　办公室里一下子变的安静了起来，助理们都看着胡老板，等着他拿主意。

　　销售部的主管率先开口提议：“老板，要不咱们也降价吧？现在连想降了之后，咱们的价格优势基本没了。”

　　“要是再不降，客户肯定都跑到连想那边去了。”

　　“只要我们也跟着降，哪怕降五百，也能保住一部分客户，守住咱们的市场啊。”

　　渠道负责人也跟着点头：“老板，我觉得这个主意不错。”

　　“虽然降价会压缩咱们的利润，但总比一台卖不出去强啊。”

　　“而且现在正是学生购机的旺季，要是这波旺季抓不住，我们的货就都积压在库存里了。”
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