第一卷 第16章 谈妥，攒钱

　　老板皱起眉，一脸你耍我的表情：“螺壳？那玩意儿硬得硌牙，谁要？”

　　“不是，我的意思不是让您卖。”黄阿渔敲了两下空旷的柜台。

　　“就放您这里卖。”他顿了顿，“您看，大的一包一毛钱，小的一包五分钱，您可以卖一包六分钱和一毛一分钱。”

　　“我打个比方，价格您安排，就算卖不出去您也不亏。”

　　“卖一包您净赚一包的钱！还能让那些老主顾觉得您这儿常有新鲜玩意儿，更爱来您这儿喝！”

　　老板听着，脸上的不屑渐渐变成了将信将疑。他摸了摸下巴，心里盘算起来。

　　确实便宜到几乎可以忽略不计，就算卖不出去也亏不了啥。但这小子说的……螺壳能入味？听着是有点玄乎。

　　其实也不是螺壳入味，而是香料的分子黏着在螺壳上，让螺壳有了味道。

　　“你这……靠谱吗？”老板摸着下巴，“从来没听说过。别到时候没人要，堆我这儿占地方。”

　　“老板，这样。”黄阿渔想了个折中的法子。

　　“空口白话不是个事，这两天我送几包螺壳过来，就放您这，您就跟酒客说免费尝鲜。要是没人搭理，这几包算我请您和各位老主顾尝个鲜，我们就当交个朋友，您看怎么样？”

　　这话彻底打消了老板的最后一点顾虑。免费试吃，不成拉倒，成了稳赚。

　　他打量了一下眼前这个年轻人，犹豫了一下，终于点了点头。

　　“行！你小子会来事。就照你说的，到时候拿几包来试试！要真有人问，以后就在我这儿放着卖！”

　　“成！谢谢老板给您添麻烦了！！”黄阿渔心里一块石头落地，脸上绽开笑容，连忙道谢。

　　他提起酒壶，转身走出小酒馆。门外，陈向阳和刘卫红正紧张地朝里张望，看到他出来，立刻围了上来。

　　“咋样？阿渔？”陈向阳急切地问。

　　“你是不是去谈卖螺壳，怎么样？谈得怎么样？”

　　“成了！”黄阿渔扬了扬手里的酒壶，“老板答应让咱们放几包试试水！”

　　虽然现在还做不到大批量出货，但做几包试水还是可以的。少量的话不需要就不需要大锅大铲子。

　　“真谈成了？！”刘卫红又惊又喜，“阿渔，你咋说的？他真愿意卖螺壳？”

　　“走吧，路上细说！”黄阿渔心情大好，一手一个搂住两人的肩膀，“咱们得赶紧回去，快些攒些钱才能钱滚钱！”

　　三人有说有笑地赶着牛车往村里走。

　　回到村子里。

　　“我们先把东西拿回家，然后拿上家伙事，我们去赶海。”

　　收到了黄阿渔的指令，陈向阳和刘卫红也是兴头正盛，着急忙慌地跑回家。

　　回到家后，黄天生和黄海强已经出门捕鱼了，中午是不回来的。

　　“妈！我回来了！”

　　黄阿渔推开木门，走进家里。

　　林小海已经准备好中午饭，将饭拿出来。

　　“阿渔回来了，吃饭了。”

　　“好。”黄阿渔应了一声。

　　帮忙摆上碗筷。

　　林秀英端着最后一盘炒青菜从灶房出来，“啥事这么高兴？捡着钱了？”

　　黄阿渔没有回话，吸了一口气，“真香！妈，嫂子，你们手艺越来越好了！”

　　林小海一边给儿子黄红阳围上小围兜，一边笑着接话：“哟，咱们阿渔今天嘴这么甜，早上去镇上，东西卖出去了？”

　　“卖出去了！”黄阿渔坐下，带着点小得意，“而且卖了个好价钱！”

　　“哦？多少？”林秀英关心起来。

　　“多少？！”林秀英拿着筷子的手停在半空，以为自己听错了。

　　“四块五！”黄阿渔又重复了一遍，看着母亲和嫂子难以置信的表情。

　　“我的老天爷……”林秀英放下筷子。

　　“就那么点东西，水产站收一块二的货，你卖了四块五……？！”

　　她一时不知该说什么好，只是一个劲儿地打量着儿子，仿佛第一次认识他似的。

　　“行啊阿渔！你这嘴皮子可真厉害！怪不得刚才进门嘴那么甜，原来是真有喜事！”林小海也回过神来，笑着拍了下黄阿渔的肩膀。

　　“主要是东西好，”黄阿渔谦虚了一句“那香螺个头大，城里人稀罕那玩意。”

　　这时，一直在旁边乖乖吃饭的小侄子黄红阳仰起小脸，奶声奶气地问：“三叔，四块五能买好多糖了吧？”

　　黄阿渔才想起来，忙忘了，没记得给自己的小侄子买糖了。

　　“能买一大包呢！”黄阿渔笑着摸了摸侄子的头。

　　心里却转着别的念头。

　　他看母亲和嫂子心情都好，便放下碗筷，神色认真了些：“妈，嫂子，有件事我想跟你们说一下。”

　　“我想……赚点本钱，试着做点小买卖。”黄阿渔说道。

　　“买卖？”林秀英的眉头微微蹙起，“阿渔，刚挣点钱可别乱花。再说这投机倒把的事我们可不能干！”

　　黄阿渔苦笑“妈，您放心，不是乱来，也不是投机倒把那套。”

　　他知道母亲的顾虑，赶紧解释，“我就是想把咱海边那些没人要的，小鱼小螺，还有螺壳，收拾收拾，看看能不能换点钱。”

　　“螺壳？”林小海噗嗤一声笑了出来，“阿渔，你没发烧吧？那玩意儿又硬又腥，喂鸭子都嫌硌嗓子，谁要啊？”

　　“嫂子，你听我说完。”

　　黄阿渔不慌不忙，把在小酒馆看到酒鬼嗦石头下酒的事说了，又把自己想用盐和香料加工螺壳，做成便宜下酒菜的主意讲了出来。

　　这番话说完，林秀英皱了皱眉，“你这孩子想一出是一出。”

　　林小海倒是收起了玩笑的神色，眼里多了点好奇和思索。

　　林秀英反应过来，“这不会是投机倒把吧？！”

　　“妈，您听我说，这真不是投机倒把！”黄阿渔放下碗筷，身子往前倾了倾。

　　他早就料到母亲会有这层顾虑，心里早已打好了草稿。

　　“投机倒把，那是倒买倒卖，低买高卖，赚差价，扰乱国家计划供应。”

　　黄阿渔掰着手指头，一条一条给母亲掰扯清楚。

　　“可咱们这不一样。第一，螺壳是啥？是垃圾！是咱渔民吃完肉随手扔的东西，不在国家收购计划里，压根就不算物资。”

　　见母亲没说话，黄阿渔继续说道。

　　“第二，咱们不是转手。咱们是花了力气，花了功夫的！用盐香料慢慢焗，实打实的加工，是劳动！就跟咱家做鱼饭一个道理。这是政策允许的！”

　　林秀英眉头紧锁。

　　“话是这么说……可这螺壳，终究是没人要的东西，你拿去卖钱，万一被人说成是搞资本主义……”
　　http://www.hlys.cc/47623/16.html

　　请记住本书首发域名：http://www.hlys.cc。翰龙中文网手机版阅读网址：http://m.hlys.cc