第154章

　　这些款式都经过设计师精心设计，

　　还有方婷把关——她可是整天研究时尚奢侈品的人。

　　要说设计得多惊艳，倒也不至于，

　　但绝对不会踩雷。

　　加上质感出色，

　　旁人看得眼热，恨不得自己也赶紧进店消费，

　　早日成为其中一员。

　　享受着众人的注视，这位顾客内心得到了极大的满足。

　　同样的场景，

　　并不只在一家店上演。

　　陈小姐一下班，就早早和同事们赶了过去。

　　哪怕队伍排成长龙，她也毫不犹豫加入排队。

　　她早就从杂志上看中一条连衣裙，

　　价格相当于她半个月工资。

　　此时，

　　排着队的陈小姐双手合十，暗暗祈祷：“千万别断码啊……”

　　……

　　此时，

　　一辆红色法拉利F40正穿梭在大街小巷。

　　这原本是大傻为叶凡购置的新车。

　　后来叶凡身份提升，安全级别也提高，

　　换乘了悍马h2防弹加长版之后，

　　这辆法拉利F40就闲置下来了。

　　此刻。

　　驾车的人是小结巴，方婷坐在副驾驶座上。

　　小结巴望着窗外的热闹景象，激动地对方婷说：“看吧，我就知道你一定可以的！”

　　“哪有……”方婷谦虚地笑了笑，答道：“这都是凡哥的功劳，他的宣传手法实在太强了。”

　　“哎，”小结巴笑着拍了拍方婷的肩，“宣传只是把人吸引进店而已。但你看看从店里出来的人，每一个都心满意足——这说明你监督的设计，大家都很认可呀！”

　　忽然，小结巴指着窗外一个刚从店里走出来的顾客，说道：“方婷你看，有人连旧衣服都直接**，穿着新衣服就出来了！”

　　方婷也顺着看去，看到这一幕，不由得开心地笑了起来。

　　叶凡这次的声势确实浩大，各种营销方式一起用上。不过小结巴说得对，宣传再厉害，也只能引起注意；真正让顾客满意的，还是衣服本身——设计、价格这些因素。

　　见到自己参与设计的服装这么受欢迎，方婷心里甜滋滋的。

　　她松了口气，轻轻拍了拍胸口说：“不论如何，总算没有辜负凡哥的信任。”

　　小结巴兴奋地提议：“要不要叫凡哥也来看看？”

　　“不了，”方婷摇摇头，“韩宾他们正在拜访凡哥，他们在谈正事，我们别去打扰。”

　　听她这么说，小结巴也没坚持，转而提议：“那我们去其他区域也转转吧。”

　　方婷欣然同意。

　　叶凡应了一声，“行。”

　　同一时间。

　　西贡。

　　叶氏高级私人会所。

　　几声“叶先生好”接连响起。

　　韩宾、恐龙与十三妹三人，快步来到七楼办公室见叶凡。

　　叶凡含笑问道：“今天客人多吗？”

　　“多啊！”恐龙激动得直搓手，咧嘴笑道，“叶先生，你这法子可真灵！”

　　十三妹也点头称是，接着提出心中疑问：“叶先生，有件事我一直没想明白，能问问你吗？”

　　“你说。”

　　十三妹便道出疑惑：“咱们店面很大，就算一次进二十个人也绰绰有余，为什么每次只放八个人进去？而且排队的人不但没走，队伍还越来越长。这是什么道理？”

　　韩宾跟着点头：“我也纳闷，本以为会有人等不及离开呢。”

　　恐龙挠挠头，小声嘀咕：“还真是……怎么回事？”

　　叶凡轻笑解释：“这叫从众心理。”

　　见三人仍是不解，他继续道：“简单说，如果一家餐厅有人排队，大家就会觉得它味道一定好。我们店也一样，看到长队，人们自然会好奇想试试。”

　　“确实会有人嫌队伍太长，选择离开。”

　　“但是！”

　　“同样会有人觉得，这家店的衣服款式一定很好，所以愿意加入队伍，耐心等待。”

　　“这就是在筛选顾客。”

　　听到这番解释，三人顿时恍然大悟。

　　十三妹直言道：“说起来，这个道理其实挺常见的。那些高级西餐厅也常用这招，都得提前预约才行。”

　　“没错，”叶凡点头，“就是这个道理。”

　　高级西餐厅也常用类似策略，以食材需准备、数量有限为由，筛选客人。这样一来，订到位的人自然觉得有面子，口味反而不是最重要的了。再加上从众心理，还没吃过的人也会忽略口味问题，不断有人预约，追求的就是那份格调。

　　其实背后的逻辑是相通的，叶凡只是把这招用在了服装行业上。

　　后来很多潮流品牌也常用这招，甚至催生了黄牛。奶茶店也有类似操作，故意放慢出杯速度，让顾客在店里多停留，制造出门庭若市的假象，有的甚至直接雇人排队。

　　这些做法，底层逻辑都是利用从众心理和饥饿营销，在筛选顾客的同时，让人下意识忽略其他方面。

　　正说着，李李拿着一份文件走进办公室。

　　“李李小姐好。”三人向她点头问候。

　　李李笑着回应：“你们三个都在啊，正好。”

　　她举起手中的文件夹：“公司市场部刚提交的分析，大致能推算出今天的营业额，你们不妨猜猜是多少？”

　　洪兴社管理的12个区域，每个区域都有一家门店。

　　旺角、铜锣湾、尖沙咀这三个客流量最大的区域，甚至各开设了两家门店。

　　也就是说，衣衣不舍今天总共有十五家门店正式营业。

　　李李询问十五家门店的预计营业额。

　　“要说明白，这是营业额，不是净利润。”

　　“而且这只是初步估算，肯定会有误差。”

　　“加上今天生意异常火爆，误差幅度可能不小。”

　　恐龙立刻接话：“我猜三十万！”

　　十三妹笑着调侃：“恐龙，你这眼界也太窄了吧？”

　　恐龙不服气地反驳：“我这么想是有依据的。”

　　“你们想想，虽然店里人多，但每次只能进八位顾客。”

　　“销售速度自然就慢了。”

　　“再加上我们是下午五点才开业的，能卖三十万已经不错了。”

　　听恐龙这么一说，原本想猜五十万的十三妹和韩宾都有些动摇。

　　他的话确实有道理。

　　虽然顾客多，但每次进店人数有限，收款速度必然受影响。

　　加上开业时间晚，三十万确实是个合理的数字。

　　“你们两位也同意这个数字？”李李问道。

　　十三妹和韩宾对视一眼，随后点头：“我们猜四十万。”

　　“凡哥，你觉得呢？”李李把问题抛给叶凡。

　　叶凡毫不犹豫地回答：“至少一百万。”

　　一百万？！

　　韩宾、恐龙和十三妹都震惊地睁大了眼睛。

　　心里都在嘀咕：真能卖这么多？

　　“果然不该问凡哥你。”李李笑着把文件放在桌上。

　　“根据公司市场部初步预估，今日营业额约在一百三十万左右。”

　　毕竟叶凡全程参与了筹备工作，很多经营策略都是他亲自制定的。

　　即便公司里许多人难以理解，但叶凡心中十分确信，自己提出的每一个想法都不是馊主意。

　　相反，这些建议对其他人来说或许新奇，但对叶凡而言，却是经过市场反复验证、极为成熟的营销手法。

　　因为这些手段已经十分成熟，失败的概率也被压到了最低。

　　这正是叶放心底最大的底气。

　　说到底，后世的那些潮牌，不也常把普通质量的东西标到天价吗？

　　和它们相比，叶凡至少在原创设计、质量把控和工艺细节上，都做到了有良心、有坚持。

　　那些靠营销包装卖高价的都能成功，叶凡对自己的策略自然充满信心。

　　看着桌上那份文件，叶凡连翻开的兴致都没有。

　　反倒是韩宾、恐龙他们三个，迫不及待地拿起文件读了起来。

　　叶凡淡淡一笑，说道：“想看就看吧，这只是初步的市场分析，主要是用来预估工厂接下来的产能。”

　　“正式报告还要两三天才会出来。你们现在看，就当解解馋。”

　　一听这话，韩宾三人再也按捺不住，立刻翻开文件仔细阅读。

　　上面的数字让他们激动不已。

　　虽然叶凡已提前提醒，这只是粗略估算，但看到预估的销售额，三人仍然难掩兴奋。

　　仅仅半天就有一百万，那一天岂不是两百万？

　　一个月下来，销售额就能达到六千万！

　　就算扣除成本和其他开支，每个人能分到手的，少说也有五六百万了。

　　再加上其他生意，他们离月入千万已经不远了！

　　看着文件上那诱人的数字，恐龙忍不住露出一丝讥诮的笑容，打趣道：

　　“这下子，估计那些当初没参与的揸fit人们，肠子都要悔青了吧？”

　　事实正如韩宾、恐龙与十三妹所预料。

　　叶凡的服装店开在何处？正是洪兴社各地盘之内！

　　今日开业，最关注的并非同行对手，而是洪兴社各位揸fit人。

　　尤其他们曾拥有那些店铺的分成，却都已卖出，投入蒋天养的计划中。

　　如今眼见“衣衣不舍”门前长龙不绝，生意火爆，心头不免再生悔意。

　　可惜世间从无后悔药可寻。

　　此时酒吧内，基哥已喝得满面通红。

　　整个洪兴社堂口揸fit中，除韩宾三人外，唯他手中仍保有一份分成。

　　按今日盛况，纵需上交社团部分，回本亦不过数月之间。

　　他心中自然欢喜。

　　至于其他揸fit？此刻再悔也已晚矣。

　　难道要他们去找蒋天养说：“龙头，我想再投资叶先生的项目，请把钱还我？”

　　那得糊涂到何等地步，才做得出这等事？

　　因此，众揸fit只能眼望韩宾、恐龙与十三妹而心生羡慕。

　　但，也只是羡慕罢了，嫉妒与恨却谈不上。

　　当初自愿出售，韩宾他们甚至是向叶先生借钱、溢价购回。

　　自然没有怨恨之理。

　　若论嫉妒——倒也还好。

　　大家仍在等待蒋天养的项目正式落实。

　　一旦旅游生意启动，他们所赚未必少于韩宾等人，甚或可能更多！

　　所以，羡慕是有，嫉妒与恨，却丝毫谈不上。

　　众人的心中愈发笃定一个念头。

　　叶先生，果然不负财神爷之名！

　　似乎无论什么生意，只要由叶凡经手，就没有不成功的。

　　这一回也不例外。

　　服装买卖本是再寻常不过的行当。

　　然而在叶凡的亲自策划下，竟引发了全港岛白领阶层的轰动。
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