第40章 铺网越州

　　海风卷着咸腥气扑进山洞，油灯的火苗在众人脸上跳动。钱镠坐在一个木墩上，右手敲了敲粗糙的木桌，目光扫过赵荒、赵洪、赵辰等核心骨干，最后落在角落正用树枝在沙盘上默写《千字文》的弟弟赵黄身上。

　　“黄弟，你也过来听。” 钱镠声音不高，却让屋内瞬间肃静，“盐堆得越高，脚下的冰就越薄！短短两个月，从孤身一人到现在一百多号弟兄，我们扩张的太快了，今日要议三件事：一个是虽然步子跨的大，但还是要继续招兵买马，扩大队伍，二是所有兄弟要严加训练，三是要铺网，要趁着五月梅雨季，铺开在整个越州的分销网！”

　　“洪哥，”钱镠看向赵洪，“之前新招的一百个兄弟，底子都摸清了？”

　　赵洪唰地站起，掏出一卷粗糙的麻布名册：“玄哥放心！按您的死命令，祖宗八代都查了！基本上都是值得信赖的好兄弟，只有赵福那个小舅子有坏毛病，他嗜赌如命，我们不能收，就直接捆了扔回村里，还当着他爹的面抽了十鞭子！其他的底细干净，值得信赖！”

　　钱镠颔首，手指重重敲在临安地图上：“好！本家的根扎稳了，下一步是继续扩大队伍，从临安往外扩散，赵张，你带三十号兄弟过去，再招三百人，荒哥，你带二十个兄弟去永兴，在这里招两百人，这样咱们的队伍再扩大五百人，新来者一律以《千字文》更名，打散编入煮盐、分销、护卫各队，给你们每人十天的时间。”

　　“临安招三百人？！” 赵张倒吸一口凉气，“玄哥，董昌可是临安的地头蛇，我们要是去招人……”

　　“所以才要你亲自去，这次交割情况你是清楚的，董昌还是有些不安分！” 钱镠眼神锐利如刀，“为防万一，家伙什备齐了，行事都放机灵点，有情况先保全自身；再说了，别人不知道你不知道？临安是他家，也是咱们家，很多人心里还是会向着咱们的。虽然都是老乡近邻，但是有三条铁律，要干个执行！”

　　有败坏家财、嗜赌嗜酒、欺压良善、扒寡妇门之类恶习的不要！ （避开董昌控制的乡里）

　　有亲眷在董家或者董昌亲属家帮闲、盐行做事的不要！（避开董昌关系近的）

　　所有找来的兄弟，都要有至少三人作保的，独门独户光棍一条的暂时不要！

　　他转向赵黄：“黄弟，你的组织的‘隐察队’怎样了，要随时关注这些兄弟们的动态，预防有别的地方的奸细混进来？”

　　十三岁的少年起身，声音清亮：“已经准备好了，具体人选不能透露，一有风吹草动都会向我汇报。”

　　“赵洪！”钱镠点将，“我看到又新扩了两千盐坑，人手分配好了没有？”

　　赵辰沉稳起身：“分好了！按您的流水法子，一百多号人分三班轮转：挖坑晒卤、熬煮看火、晾晒储存做的都很顺手。”

　　“是流水作业，好！”钱镠竟抚掌大笑，“不光要制盐，最近事情有点多，我看大家锻炼武艺都有所懈怠，这可不行。从明日起，要加大力度、加大强度地训练武艺，负重、奔袭、刀法、枪法都要练；选出二十名专门做护卫队，月底人员招满后扩大至一百人，取消生产任务，把我们的刀箭全部配上，加量专职训练；另外挑出来五十个箭术最好的，组成弓箭队，着重练习射箭！”（弓箭和皮甲陈策送予钱镠了，不用还回）！

　　“盐要熬，人更要熬！熬出一身腱子肉，熬出一手杀人技！哪天刀架脖子上了，哪怕手里拿的是烧火棍，那也能成保命的家伙！”

　　第三件也是近期最重要的一件事：在越州铺网。在钱镠自己熟知的历史没有改变的情况下，越州将会是董昌的老巢，董昌称帝后怎样迅速将其推翻兼并，可以从现在就开始进行布局。

　　钱镠展开一张密密麻麻标红的越州村图，对大家说道：“兄弟们，杭州的盘子一带卖盐交给董昌了，但我们是在越州发展壮大的，这里才是我们的根！”

　　钱镠目光灼灼，泛着精光：“我们要把盐，直接卖到越州的每一个村子！我们已经让家家户户都吃上我们便宜的好盐！更要让每一个村子，都有我们的人！”

　　他详细阐述了他的“村级代理人”计划，具体如下：

　　1. 选人： 以“里”（百户为一里）为单位，每个里在其下辖的自然村（通常一里有2-3个自然村）中，物色一个代理人。人选标准：要么是本村有威望的里正、族老或其亲属；要么是家里有牛车、驴车，能跑运输的富户；再不济也得是村里消息灵通、人缘好或者有点小势力的青壮小伙。核心要求：在当地有影响力，能镇住场子，能卖货！

　　2. 供货： 钱镠以每斤45文的价格，将盐批发给这些村级代理人（比给董昌高5文，但省去了中间分销环节，且能深度绑定）。

　　3. 销售： 代理人拿到盐后，自行在村里或邻近村子售卖，售价由他们自己定，一般在50-60文之间，不能超过60文。利润归代理人所有。

　　4. 捆绑： 钱镠强调：“告诉这些代理人，跟着我们‘赵记盐号（自己现起的），不仅有盐卖，有钱赚！以后若遇到麻烦，无论是地痞捣乱还是小吏刁难，只要不违背王法，我们都能替他出头！但有一条——必须保密！只能说是从外地行商手里进的货！”

　　5. 规模： 钱镠根据估算，越州乡村约四万户，分属四百个里，将近两千千个自然村。他的目标是：在越州三县乡村，建立起一支由2000个村级代理人组成的庞大分销网络！

　　赵洪听得目瞪口呆：“玄哥！2千个……这得多少人去跑啊？还要一个个谈？”

　　钱镠笑道：“不用我们一个个谈！5月份梅雨季，煮盐的活要暂停，除了专职训练的一百五十号人，其他的兄弟十人一组，分成五十组，铺开到越州五县每个农村，组成小售盐队；平均每队也就负责二十个村，你们有至少一个月的时间，带着武器带着盐，挨个村子走下去，去找合适的人！告诉他们，只要点头做这个代理人，第一次可以赊欠少量盐试卖！卖得好，下次现钱拿货！卖得不好，说明他没本事，换人！我们只提供盐和靠山，他们自己负责卖！这叫‘利益捆绑，藏盐于民’！”

　　他目光扫过众人，语气变得深沉：“这两千个代理人，就是两千个眼线，两千个据点！他们得了我们的利，就会念我们的好！平时他们是卖盐的商贩，一旦有事……他们就是我们散布在越州大地上，随时可以聚拢起来的千军万马！”

　　众人恍然大悟，心潮澎湃！这哪里是单纯的卖盐？这分明是在编织一张覆盖整个越州乡村、根植于民间的巨网！是在为未来可能的惊涛骇浪，埋下无数的火种和根基！

　　会议散时，海风更烈，吹得油灯明灭不定。众人冲入夜色各司其职，钱镠却走到盐囤洞口。八千石盐山在月光下泛着冰冷的白，如同沉默的军队。

　　赵黄默默跟过来，低声道：“大哥，招兵煮盐、越州铺网、盐场练兵……步子是不是太快了？”

　　钱镠望着漆黑的海平面，那里仿佛蛰伏着无数凶险：“快？董昌的船队五天就可以卖掉第一笔盐货，越往后他卖的越快，我不能光只做个向董昌倒手卖盐的人，这样我的私盐队伍没法扩大，我要尽快铺宽我的盐路，将尽可能多的销售渠道掌握在自己手里，这样才能够让所有人都依赖我，忌惮我，裴璩的调令已在路上，万一新节度打算换人或者要的更多，万一陈家的关系无法阻挡朝廷的巡盐御史……我们不能受制于人，黄弟，这世道，只能一步一步的往前走，一步一步往上爬，慢一步，低一头，没有实力，那就是万丈深渊！”
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