第481集：并购谈判的初次交锋

　　大番薯把脚在地上蹭了两下，又抬起来看鞋底。

　　“你别老蹭。”老夫子说，“地板不脏。”

　　“我不是怕踩出声音嘛。”大番薯压低嗓门，“待会儿见了人，我该说什么？就站着不动？”

　　“你什么都不用说。”老夫子整理袖口，“等我问完问题，你点头就行。要是我不看你，你就当自己是背景墙。”

　　“那我要是憋不住打个喷嚏呢？”

　　“那就打。”

　　两人站在商务楼b座三层的走廊尽头。门牌上写着“宏远资本临时接待室”，下面贴了张打印纸：会谈时间 10:00-11:30，请准时到场。

　　十点整，门开了。

　　走出来一个穿西装的男人，金丝眼镜，头发梳得能反光。他手里夹着文件夹，看都没看两人一眼，侧身让进来说：“请进吧，我们时间不多。”

　　会议室不大，一张长桌，四把椅子。对面坐着他一人，老夫子和大番薯并排坐在左边。墙上挂钟滴答走着，空调风打得人脸有点干。

　　男人翻开文件夹：“我是本次并购项目的对接专员，姓陈。贵方代表是……”

　　“我叫老夫子。”老夫子说，“这位是公司骨干员工，大番薯。”

　　陈专员眼皮动了一下，没笑。他从文件夹抽出一份报告，推到桌前：“这是我们委托第三方机构出具的企业估值报告。经综合评估，贵司整体资产包定价为三千八百万，包含设备、库存、厂房使用权及客户资源的一揽子转让。”

　　他说得平稳，像在读新闻联播。

　　大番薯低头盯着那个数字，嘴唇动了动。

　　老夫子没翻报告，只问：“你们这价格，是按什么算法来的？”

　　“行业标准模型。”陈专员合上眼镜腿，“折旧率、现金流预测、市场占有率权重，每一项都有依据。如果贵方有异议，可以提出补充材料，我们会重新核算。”

　　“听起来很公平。”老夫子点点头，“那我问个简单问题——你们有没有算过，客户续约率？”

　　“这个纳入了稳定性系数。”

　　“具体多少？”

　　“大概……六成左右。”

　　“错了。”老夫子掏出平板，“过去三年，这家公司客户续约率是92%。没有一次重大交货延误，投诉记录全行业最低。这些数据，你们的模型没体现。”

　　陈专员手指轻轻敲了两下桌面：“高续约率确实加分，但也要考虑未来风险。比如管理层动荡、核心人员流失，都会影响持续经营能力。”

　　“所以我们还在。”老夫子说，“人都没走。”

　　“可趋势不好看。”陈专员语气轻了些，“工资延迟发，审批流程卡壳，大股东减持。这些都是危险信号。我们愿意接手，已经是给机会。”

　　大番薯忍不住抬头：“什么叫给机会？我们厂子好好的，谁要你们救了？”

　　老夫子轻轻碰了下他手背。

　　大番薯闭嘴了。

　　老夫子看着陈专员：“你说趋势不好，那我再问——两项工艺改进，用了五年，下游客户专门改了生产线来配合。这种技术绑定，你们折算了多少价值？”

　　“工艺改进如果没有专利保护，很难计入无形资产。”

　　“所以就不算？”

　　“不是不算，是没法量化。”

　　“我能量化。”老夫子调出一页图表，“这两项技术让客户节省成本每年一千二百万。他们之所以不换供应商，就是因为换了就得重新调试整条线。这笔账，你们谈过吗？”

　　陈专员眼神闪了一下。

　　老夫子继续：“还有，三十七名十年以上工龄的老员工，十二个技术骨干。这些人要是集体离职，生产恢复至少三个月起步。培训新人、良品率下滑、订单违约，加起来损失两千多万。我们算了迁移成本，一千八百七十四万。”

　　陈专员终于抬起头：“你们哪来的这种数据？”

　　“自己算的。”

　　“这不是常规评估项目。”

　　“但它是真实存在的。”老夫子把平板转过去，“你们压价，靠的是‘看起来不行’。但我们活着，而且活得比谁都稳。”

　　会议室安静了几秒。

　　陈专员合上文件夹，换了种语气：“贵方提出的新信息，我会反馈给总部。不过目前报价已经是基于尽调结果的最高诚意。”

　　“三千八百万？”

　　“是。”

　　老夫子没说话，打开手机看了一眼。

　　金手指界面正跳动提示：【对方语速下降12%，眨眼频率增加，左手无名指微颤——焦虑表现，决策权限有限】

　　他合上手机，问：“如果我不接受这个价，接下来会怎样？”

　　“那尽调将继续推进。”陈专员语气冷了一点，“但如果贵方无法提供有效改善证明，估值可能会进一步下调。毕竟，资金链撑不了太久。”

　　“你是说，逼我们认这个数？”

　　“这是市场选择。”

　　老夫子笑了笑：“那你有没有想过，为什么我们到现在还能坐在这里谈？”

　　“因为你们没别的路走。”

　　“错。”老夫子站起身，“是因为我们根本不怕拖。员工愿意留，客户愿意等，机器每天还能出货。倒是你们——”

　　他停顿一秒。

　　“——如果错过窗口期，下一个买家出现时，恐怕就不是今天这个价了。”

　　大番薯也跟着站起来，腿有点僵。

　　陈专员脸色变了变：“你们这是想抬价？”

　　“不是想。”老夫子收起平板，“是告诉你们，别拿废纸当圣旨。”

　　说完，他朝门口走。

　　大番薯赶紧跟上。

　　走到门前，老夫子停下，回头：“下次见面，希望谈的是合作，而不是施舍。”

　　门关上。

　　走廊灯光白亮，两人往电梯走。

　　大番薯喘了口气：“刚才……我手心全是汗。”

　　“你还记得我没看你的时候，你就没说话？”

　　“记住了！一句都没冒头。”

　　“不错。”

　　手机震动。

　　老夫子拿出来看。

　　林女士发来消息：“材料已备妥，随时可启动下一步。”

　　他回了个“好”字，收起手机。

　　电梯到了。

　　两人走进去。

　　楼层灯从3开始往下跳。

　　大番薯忽然说：“原来讲道理也能让人害怕。”

　　老夫子没回答。

　　电梯下降时，他听见楼上走廊传来急促的脚步声。

　　接着是电话接通的声音。

　　“喂，头儿……他们有准备……不是普通员工在应付……”

　　话没说完，电梯门合拢。

　　数字降到2。

　　老夫子按下开门键。

　　门外空无一人。

　　他迈步出去，右脚落地时，鞋底粘了半片碎纸。
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