第116章 初遇微商

　　人这玩意儿，有时候就跟杭州春天这天气一样，看着外面太阳挺好，暖洋洋的，但你心里头要是有事儿，那点儿阳光根本照不透，反而觉得屋里屋外温差大，闷得慌。

　　2014年春节刚过完，四季青市场又活泛起来了。拉货的三轮车“叮铃哐啷”地抢道，各家档口的卷帘门哗啦啦往上推，空气里混着布料味、油漆味，还有早点摊子上飘过来的葱油拌面香，热闹，踏实。

　　我们SUdU的摊子，这会儿可不在犄角旮旯了。市场主楼五楼，一千平的地方，窗明几净。隔着大玻璃窗往下看，底下那些挤挤攘攘的人流车流，就跟看蚂蚁搬家似的。年前盘账，数据漂亮得能当画看：销售额、利润额，又蹿了一大截，在1688平台上，咱这“武侠风”的类目里头，算是稳稳坐住了头把交椅。

　　办公室里，大伙儿干劲十足。波波带着客服团队，旺旺的“叮咚”声跟炒豆子似的，开年订单源源不断；林夕趴在她那敞亮的设计台上，勾勾画画，琢磨着下一季的爆款该是啥样；云飞呢，肯定又猫在仓库或者哪个厂子里，盯着他那条看得比命还重的供应链。一切看起来，都是欣欣向荣，按部就班，挺好。

　　可我这心里头，偏偏就跟长了草一样，不踏实。我就老爱一个人杵在落地窗前，看着楼下。看着看着，就看出点别的味儿来了。你看那些来拿货的小老板，以前是揣着现金，围着档口转，现在好多都是拿着手机，一边看一边跟档主比划，有的干脆直接手机下单了。再看看咱们自己后台，流量增长是没停，可那曲线，不像前两年那样蹭蹭往上窜了，变得有点平缓，像个跑累了的人在慢走。

　　我心里跟明镜似的：网批这碗饭，咱是吃上了，也吃胖了，可锅里的米，眼见着就那么多，抢的人还越来越多。价格越压越低，利润薄得像刀片。咱那套“爆款流水线”的打法，灵是灵，可架不住别人模仿啊！你现在去市场里转一圈，十个档口有八个都在琢磨怎么“数据选款”，怎么“小单快反”。以前是蓝海，现在快成红得发紫的红海了。

　　这就好比啥呢？好比你好不容易学会了开车，上了高速，正爽着呢，发现路上车越来越多，速度都提不起来，还得时刻防着别人加塞儿。憋屈！

　　电商平台那边的流量，也越来越金贵，“网销宝”那价格，点一下好几块，都快赶上实体店租金了。线下开个店？想想那房租人工，我脑袋就更大。这前有堵截，后有追兵的，下一个路口该往哪儿拐？我心里没底。

　　这种焦虑，我没法跟团队里那帮兄弟明说。大家刚打了好仗，正享受着胜利果实呢，我当头泼冷水，不合适。但这玩意儿就像鞋里的沙子，你不倒出来，它就一直硌得你难受。

　　转机出现在一次老友聚会上。几个以前在银行的老同事，现在也都各奔东西，有的混得风生水起。茶过三巡，就开始吹牛。其中一个家伙，神秘兮兮地掏出手机，划拉着屏幕跟我说：“老汪，还守着你那四季青的一亩三分地呢？oUt啦！看看现在最火的，是这个！”

　　我凑过去一看，满屏都是花花绿绿的商品图片，啥都有，衣服、化妆品、保健品……再仔细看，这不是在淘宝，也不是在1688，是在微信朋友圈里！

　　“这叫微商！”那哥们儿唾沫横飞，“知道人家咋玩的不？就靠微信，加好友，建群，发朋友圈！不用开店，不用交平台费，成本低得很！厉害的，一个月这个数！”他伸出几个手指头，晃得我眼花。

　　我第一反应是：扯淡吧？这不就跟早些年搞传销的差不多吗？在朋友圈里刷屏卖东西，能有人买？还不被人拉黑喽？

　　可那哥们儿接下来几句话，让我心里咯噔一下。他说：“你别不信！现在人人抱着手机看，电脑都不怎么开了。买东西的习惯变了！以前是‘人找货’，去平台搜；现在这帮玩微商的，是‘货找人’，直接推到你脸上！效率高着呢！”

　　“货找人”？这三个字，像个小锤子，在我脑子里敲了一下。

　　回来之后，我这个心里就更乱了。一方面，我骨子里是个传统的生意人，讲究个看得见摸得着。档口、仓库、工厂、工人，这些是实的；在朋友圈里靠几张图片、几句鸡汤就卖货，总觉得太“虚”，不靠谱。而且那时候微商的名声确实不咋地，朋友圈刷屏、炫富、产品质量参差不齐，听着就让人皱眉。

　　可另一方面，我那点可怜的商业嗅觉又在不停地提醒我：这事儿没那么简单。如果人人都在用手机，那生意的战场，是不是真的要从电脑屏幕，转移到那块更小的手机屏幕上了？这种基于熟人或者半熟人关系的信任背书，这种像病毒一样扩散的传播方式，是不是真的代表了一种新的可能性？

　　那段时间，我就像个精神分裂患者。白天在公司，还得摆出一切尽在掌握的老总派头，安排工作，鼓舞士气。晚上回到家，就抱着手机瞎琢磨，偷偷注册了个新微信号，像个特务似的潜入各种听说来的微商群，看他们怎么吹牛，怎么培训，怎么打鸡血。

　　看到那些夸张的收款截图和洗脑式的口号，我直撇嘴；但看到某个不起眼的群主，一天能发出去几十个快递，我又忍不住心里盘算：这要是真的，这效率也太吓人了！

　　这种矛盾和纠结，折磨了我好些天。我意识到，我遇到了创业以来最大的一个坎儿。这个坎儿，不是来自外部的竞争，比如张胖子那种；而是来自我自己的认知局限。过去的成功经验，可能正在成为我看清未来的障碍。

　　固守在四季青的五楼，守着网批这份家业，日子肯定还能过，甚至能过得不错。但这就好比守着一口井，井水虽然甜，但总有见底的一天。而微商这条河，浑浊不堪，看不清深浅，但水流量看起来大得惊人。是继续守着井，还是冒险去河里闯一闯？

　　我知道，我必须得做个决断了。要么，彻底否定它，继续深耕我的网批，想办法挖潜增效；要么，放下身段和偏见，亲自跳进去，看看这潭水底下到底是淤泥，还是藏着珍珠。

　　站在窗前，我点了根烟，烟雾缭绕里，楼下的四季青依旧喧嚣。但我知道，属于我的那个熟悉的战场，正在悄然改变。一场新的战役，或许就在我那小小的手机屏幕里，已经打响了第一枪。而我，得尽快决定，是当个旁观者，还是冲进去，当个参与者，甚至……弄潮儿。

　　回头看2014年那个春天，我最大的感悟就是：企业家最大的敌人，往往不是竞争对手，而是自己的成功经验和路径依赖。网批做得顺，就容易觉得天下生意都是这个做法，看不上那些“歪门邪道”。但时代变起来，是不跟你打招呼的。智能手机一普及，大伙儿的生活方式、买东西的习惯，说变就变了。你要是还抱着老黄历，觉得“酒香不怕巷子深”，那迟早要被搬到手机屏幕上的“巷子”给淘汰。

　　所以，遇到新东西，别急着否定，也别盲目跟风。先像做贼似的去研究研究，看看它的底层逻辑是啥，为啥有人能成。有时候，“低级”的模式里，可能藏着更高级的效率。关键是你得有一双能透过现象看本质的眼睛，还得有放下身段、重新学习的勇气。创业这回事，从来都是“眼高手低”——眼界要高，能看到趋势；但手脚得低，得能弯下腰去干脏活累活。微商这趟水，我蹚定了！
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