第119章 草创团队

　　打仗这事儿，光有元帅在帐篷里看地图、定计策不行，得有一帮能冲能杀、还得懂配合的兵将。我这人，以前在银行干过，知道流程制度重要；后来自己创业，更明白一个道理：事在人为。再好的想法，没人去干，等于零。尤其是开拓新业务，这人选对了，事儿就成了一半。

　　内部会议算是勉强通过了微商试水的决议，但我心里门儿清，云飞、南希他们点头，多半是冲着我过往的成绩和面子，心里那疙瘩还没完全解开。所以，这事儿绝不能放在老体系里混着干。必须另起炉灶，单独拉一支队伍出来干。为啥？道理简单：老队伍习惯了大兵团正规作战，你突然让他们去搞敌后游击，他们别扭，你也指挥不动。新业务，就得用新机制，新人马。

　　这第一员大将，我心里早就瞄好了——刘春宇。这小子，有想法，不盲从，在微商那片浑水里扑腾过，却还能保持清醒，想走正道。这就是我要的人！我直接一个电话打过去，没绕弯子：“春宇，别在那些小打小闹的群里混了。来跟我干，咱们正儿八经地做个不一样的微商。你来做运营总监，盘子我给你搭，策略你牵头，怎么样？”

　　电话那头沉默了几秒，我能听见他有点粗重的呼吸声。然后他问：“汪总，您是说真的？用SUdU的品牌做微商？”

　　“屁话！不然我找你唠嗑呢？”我笑了，“就用SUdU的底子，但玩法要新。不搞压货传销那一套，就实实在在卖好货，建好渠道。敢不敢来？”

　　“敢！有啥不敢的！”刘春宇声音都高了八度，“汪总，我早就觉得微商不该是那个鬼样子！您给我这个机会，我肯定拼了命干！”

　　瞧瞧，这就是找对的人。他有热情，有认同感，不是单纯为份工资。这比啥都强。

　　大将有了，还得有精兵。我从现有队伍里扒拉，得找那些脑子活、肯学习、不守旧的人。不能拆老业务的顶梁柱，得像割韭菜，挑着嫩叶摘。

　　第一个，我看中了客服部的周红梅。这姑娘，心思细得像绣花，说话软绵绵的，但特有耐心，再难缠的客户她都能安抚得妥妥帖帖。微商这活儿，说到底也是跟人打交道，代理关系维护、客户服务是重中之重，需要的就是她这种润物细无声的劲儿。我跟她谈，说红梅啊，有个新挑战，去搞微商客服，从零做起，压力大，但成长空间也大，敢不敢试试？她眨巴着大眼睛，想了想，说：“汪总，我相信您看准的事。我愿意去学。”

　　第二个，是市场部的吴永浪。小伙子是美院毕业的，文笔好，审美在线，搞宣传策划是一把好手。微商离不开内容，图片、文案、短视频，都得靠他这种有创意的人来捣鼓。我找他，说永浪，别老在网批的框框里写文案了，去微商那边，天地更广，怎么吸引人怎么来，放开了玩！他一听，眼睛就亮了，年轻人嘛，就喜欢新潮的、有挑战的。

　　光有内部调配还不够，新业务需要新技术支撑。微商那套后台管理、订单处理，跟传统电商不一样。我让hR赶紧招人，条件是：懂web开发，脑子快，能加班，不计较初创团队的简陋。还真招来个宝贝——钟旭，一个话不多、但一坐到电脑前就跟打了鸡血似的技术宅。面试时我问他，能不能快速搭个简易的代理管理和订单系统？他推了推眼镜，说：“给我两周。” 就冲这股子自信和干脆，要了！

　　还有物流对接，老仓库的人动不了，新招了个踏实肯干的小伙子李辉，专门负责微商这边零散订单的发货协调，跟云飞那边的大仓做好衔接。

　　人马凑齐了，得有个窝。我在四季青市场旁边，找了个旧写字楼，租了间百来平的小办公室。环境跟五楼的总部没法比，简单刷了下墙，铺了地板，买了些二手桌椅电脑，就算齐活了。为啥选这儿？离市场近，方便；更重要的是，物理隔离。让这帮新人远离老团队的按部就班和可能的闲言碎语，自己憋着一股劲，才能闯出新天地。

　　搬进去那天，我召集所有人开了个会。刘春宇、周红梅、吴永浪、钟旭、李辉，加上我，六个人，围坐在一张旧会议桌旁，显得有点空荡，但气氛不一样。

　　我看着这一张张或熟悉或新鲜、但都充满朝气的脸，开门见山：“兄弟们，姐妹们！从今天起，咱们就是一个锅里吃饭的弟兄了！这个地方，就是咱们SUdU新渠道事业部，代号‘特种部队’！”

　　我给他们定了调子：“咱们这支部队，任务就八个字：探索、创新、务实。”

　　“探索，是因为前面没路，得咱们自己摸着石头过河，啥模式好，试了才知道！”

　　“创新，是要打破微商那些烂规矩，用咱们SUdU的实诚劲儿，玩出点新花样！”

　　“务实，是脚底下得踩实了，一单一单地卖货，一个代理一个代理地服务，别整虚的！”

　　我给他们打气，也给他们减压：“公司会给你们支持，但不会指手画脚。给你们自主权，也允许你们试错。干砸了，没关系，总结经验再来；干成了，咱们一起分果子！咱们的目标，不是去跟那些乱七八糟的微商比谁更能吹牛，而是要在微商这片野地里，种出咱SUdU的庄稼来！”

　　我看得出来，刘春宇眼里有火，周红梅有点紧张但很坚定，吴永浪摩拳擦掌，钟旭在琢磨他的系统，李辉憨厚地笑着。这支小小的队伍，像一颗刚埋进土里的种子，看着不起眼，但谁也不知道它能长出啥来。

　　散会后，我单独留下刘春宇，递给他一根烟：“春宇，压力大不大？”

　　他接过烟，点着，深吸一口：“汪总，压力肯定有。但更多的是兴奋！您放心，我一定把这块啃下来！”

　　我拍拍他肩膀：“不是让你一个人啃。咱们一起。遇到坎儿，随时找我。”

　　走出这间简陋的新办公室，回头看了看里面忙碌起来的几个人，我心里踏实了不少。队伍拉起来了，戏台搭好了，接下来，就看这帮年轻人怎么唱这出“微商新编”了。

　　开拓新业务，组织架构一定要灵活。用老团队、老流程去干新事，十有八九会水土不服。就得像细胞裂变一样，单独分出一个小组，给政策、给资源、给空间，让它自己去长。物理隔离和心理隔离都很重要，离“母体”远点，才能减少干扰，逼出创造力。

　　选人更是关键。不能光看能力，得看心态和价值观。要选那些对新生事物有好奇心、有激情、不怕从零开始的人。老人里挑有闯劲的，新人里找认同感的，组合起来，往往能爆发出意想不到的能量。

　　这草创团队的第一步，走对了，后面的事儿，就顺溜多了。
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