第139章 格局初定

　　人这一辈子，做生意也好，过日子也罢，都有那么几个时间点，像爬山爬到某个垭口，能停下来喘口气，回头看看走过的路，再抬头望望前面的峰。心里头，会涌上一股子特别的滋味，酸甜苦辣咸，混在一块儿，最后化成一抹踏实，还有一丝更重的责任。

　　时间一晃，就到了2015年年底。杭州的冬天，湿冷湿冷的，但四季青市场里，依旧是人气腾腾，年的味道开始冒头了。咱们SUdU五楼的办公室，暖气开得足，更是热火朝天。不过，这热火朝天里头，跟一年前比，多了点不一样的东西。少了些慌手忙脚的急躁，多了些有条不紊的从容。

　　要是把时光倒回一年以前，微商这摊事儿刚起步那会儿，整个团队就跟新兵蛋子刚上战场似的，兴奋，紧张，摸不着北，干啥都带着一股子“土法炼钢”的愣劲儿。再看看现在，嘿，还真有点“正规军”的雏形了。

　　最明显的变化，是外头的大环境。2015年下半年开始，微商这行当，就跟高烧退了似的，开始“降温”了。前两年那种“只要发朋友圈就能暴富”的疯狂劲儿，渐渐消停了。朋友圈里，那些成天晒豪车、炫现金、造假图的，少了一大半。为啥？潮水退了，才知道谁在裸泳。好多靠压货、拉人头起家的微商品牌，资金链说断就断，呼啦啦倒下一大片。底层代理亏得血本无归的新闻，时不时就冒出来一条。市场，被这帮“害群之马”和自己盲目跟风的人，用脚投票，投得开始清醒了。

　　老百姓也学精了，不再轻易被那些花里胡哨的套路忽悠。买东西，尤其是通过微信买，变得谨慎多了，开始看重品牌、口碑和实实在在的产品。整个行业，从一场全民狂欢的“野蛮生长”，跌跌撞撞地进入了“洗牌期”和“理性回归期”。

　　就在这一片萧瑟里头，咱们SUdU的微商业务，反倒像寒冬里的一棵松树，不仅没蔫吧，反而更显眼了。

　　年终盘账，南希把报表放在我桌上时，脸上是带着笑的。数据不会说谎：代理队伍稳定在几千人的规模，而且活跃度、动销率远高于行业平均水平；销售额持续健康增长，实现了可观的盈利；“微学院”付费社群做得有声有色，成了业内一个小有名气的知识Ip；更重要的是，客户复购率和口碑推荐率，高得让人欣慰。

　　这意味着啥？意味着咱们靠“产品 内容 服务”的笨办法、慢功夫，攒下来的信任资产，开始产生复利了！当市场上充斥着骗子和快枪手的时候，咱们这个老老实实练内功的“老实人”，反而被凸显了出来。好多从那些倒闭品牌出来的、有点水平的代理，和受过伤、变得谨慎的消费者，开始主动找上门来，认咱们这个“靠谱”的牌子。

　　咱们不知不觉，竟然在混乱的江湖里，混成了“名门正派”的模样。在潮流服饰这个微商细分领域里，SUdUhood这个名字，算是稳稳地站住了第一梯队。同行提起咱们，不再是“那帮搞微商的”，而是“SUdU那边”，语气里带上了点研究和佩服的意味。

　　这种地位，不是靠吹牛吹出来的，是实打实打出来的：

　　产品上，林夕的设计和云飞的供应链，确保了东西过硬，穿得出去。

　　模式上，咱们坚决不压货、赋能代理的正道，让代理队伍根基稳固。

　　营销上，吴永浪的内容团队搞的“清流”打法，建立了品牌美誉度。

　　内功上，经历了供应链的极限考验和团队管理的阵痛，体系更健壮了。

　　以前是电商（1688网批）一条腿走路，现在好了，微商这条新腿也长得结结实实。两条腿协调得还不错：网批是基本盘，稳如泰山；微商是增长极，活力四射。俩渠道还能互相带流量，共享供应链和设计资源，产生了“1 1＞2”的效果。

　　年终总结会，我特意让行政部把会场布置得隆重了些。看着下面坐得满满的团队成员——从云飞、林夕这些创业老臣，到刘春宇、周红梅、吴永浪这些微商干将，再到钟旭、李辉、谢洪这些新锐力量，还有后面乌泱泱一大批我叫不全名字、但脸上都洋溢着干劲的年轻面孔——我心里头，真是百感交集。

　　我站在前面，没讲太多套话。先是大屏幕放了一段剪辑的视频，回顾了从最初几个人在小办公室争论，到第一次云端发布会的紧张兴奋，到供应链告急时云飞的坚守，到被谣言攻击时大家的同舟共济，再到一次次线下快闪的成功…… 画面闪过，底下不时传来会心的笑声和感慨的叹息。

　　然后，我开始讲话，语气平静，但带着力量：

　　“兄弟们，姐妹们！忙忙碌碌又一年。今天坐在这儿，咱们可以稍微挺直腰板，给自己鼓个掌了！”台下响起热烈的掌声。

　　“为啥？不是因为咱们赚了多少钱——当然钱也没少赚，”我笑了笑，“更重要的是，咱们在一片泥沙俱下的环境里，守住了咱们的底线，坚持了咱们认为对的东西！咱们没跟着歪风邪气跑，没去坑蒙拐骗，而是用实打实的产品、真心诚意的服务，趟出了一条属于自己的路！这条路，走得踏实，走得问心无愧！”

　　我话锋一转，语气变得严肃起来：“但是，咱们也得清醒！行业洗牌，洗掉的是烂苹果，留下来的，可都是硬茬子！未来的竞争，不再是比谁嗓门大、套路野，而是要比谁的内功深、品牌硬、服务好！是综合实力的较量，是品牌和文化的竞争！”

　　我看向每一个人：“所以，今天这个会，不是庆功会，是誓师会！微商业务格局初定，只是意味着咱们拿到了下一轮比赛的入场券而已！真正的硬仗，还在后头！咱们要从‘高速增长’转向‘高质量发展’！要精耕细作，要把SUdUhood这个牌子，做得更有分量，更有温度！”

　　我提出了新一年的几个方向：

　　品牌深化：不能只满足于“卖得好”，要朝着“让人尊敬”努力，输出更多的品牌价值观。

　　用户体验升级：从购物、到售后、到社群互动，每一个环节都要做得更贴心。

　　管理精细化：规模大了，管理要更科学，向现代化企业治理靠拢。

　　人才梯队建设：要给年轻人更多机会和舞台，让组织有持续的生命力。

　　“路还长着呢！”我最后说，“希望大家戒骄戒躁，保持创业那份心气儿！明年，咱们一起，把SUdU这艘船，开到更远、更开阔的海域去！”

　　散会后，我独自走到窗边。楼下，四季青市场依旧车水马龙；远处，钱塘江静静流淌。我心里清楚，打江山不易，守江山、拓江山更难。但看着这支被打磨过的、眼神里既有疲惫更有坚定的团队，我心里是踏实的。

　　企业能活过行业泡沫期，靠的不是运气，是提前准备好的“过冬粮草”。这粮草，就是过硬的产品、健康的模式、忠实的用户和靠谱的团队。当潮水退去，这些内功就成了你最厚的棉袄。

　　格局初定，意味着你从“求生”模式进入了“求胜”模式。生存问题解决了，接下来要考虑的是如何活得更好、更久、更有价值。竞争的维度变了，从战术层面升级到了战略层面。

　　阶段性成功是最好的清醒剂和凝聚剂。它证明了团队过去的路子走对了，给了大家信心；但它也更像一记警钟，提醒大家不能躺在功劳簿上，必须面向未来，开启新一轮的攀登。
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