第85章 诚信通的第一道坎

　　战略这玩意儿，定的时候豪情万丈，感觉明天就能拳打淘宝，脚踢京东。可真要落地，头三脚难踢，第一脚尤其容易踹自己脚指头上，疼得你龇牙咧嘴。

　　全员大会开完，我这“All in 1688”的调子算是定下了。可具体咋“All in”呢？大伙儿大眼瞪小眼，都是一脑袋糨糊。我们这帮人，打架护院（云飞）、盘账理财（南希）、砍价搬货（波波）、画图设计（林夕）是把好手，可对着电脑搞电商？全是门外汉，两眼一抹黑。

　　我寻思着，这事不能等，更不能慌。打仗得知己知彼，咱得知己——知道自己几斤几两；得知彼——得把1688那套玩法摸清楚。

　　第一步，先得有个“山头”。我让南希赶紧的，麻溜儿地去申请1688的“诚信通”账号。好家伙，一年好几千的年费，南希填表缴费的时候，手都在抖，嘴里念叨：“这还没见着回头钱呢，就先割出去一大块肉…” 我拍拍她肩膀：“舍不得孩子套不着狼！这钱是买门票，没这门票，咱连上桌玩的资格都没有！”

　　账号下来了，一帮人围在电脑前，登录进去一看那后台，好嘛！密密麻麻的按钮，眼花缭乱的功能，什么“旺铺装修”、“产品发布”、“生意参谋”、“网销宝”… 看得人头皮发麻，跟进了迷宫似的。

　　波波第一个嚷起来：“这都啥跟啥啊？比四季青市场里的通道还绕！”

　　林夕皱着眉：“发布个产品怎么要填这么多信息？比画一张设计图还费劲！”

　　南希更关心：“汪哥，这‘网销宝’点一下就要钱？比出租车跳表还快？！”

　　云飞抱着胳膊，眉头拧成个疙瘩，憋出一句：“这玩意…比打架难多了。”

　　我看着这帮手足无措的兄弟姐妹，心里明白，不能指望他们自己悟。我得带头趟这浑水。

　　“都别吵吵！”我一挥手，“看不懂就学！谁生下来就会跑？南希，去找找平台有没有在线教程；波波，去打听打听隔壁档口谁家搞过1688，取取经；林夕，你先琢磨怎么把产品说明写得好看点；云飞…呃…你先帮着搬东西腾地方。”

　　我给自己定的任务最重：研究透后台核心功能，尤其是怎么把东西摆上去卖！

　　这第一步，就卡住了。而且卡在一个我万万没想到的地方——拍照片！

　　平台要求，产品主图必须清晰、美观、专业！最好有模特展示！这可要了亲命了！我们以前卖货，要么是挂板，要么是平铺，手机咔嚓一下完事，讲究个真实（其实就是糙）。现在可好，要“专业”！

　　请专业模特？请摄影师？租棚？我一问价，差点没背过气去！那价格，够我们全员吃一个月盒饭了！绝对不行！

　　“妈的！自己干！”我发了狠，“没条件创造条件也要上！”

　　我把目光投向了林夕。这丫头，身材高挑，气质清冷，带点文艺范儿，虽说不是啥惊天动地的大美女，但穿上自家设计的衣服，那股子“侠女”劲儿肯定比外面找的模特强！

　　“林夕！”我喊她。

　　“啊？汪哥，啥事？”林夕从设计稿里抬起头。

　　“组织上交给你一个光荣而艰巨的任务！”我一脸严肃，“从今天起，你就是SUdU御用首席模特！负责把咱们的衣服穿出灵魂来！”

　　林夕瞬间脸就红了，连连摆手：“不行不行！汪哥你别开玩笑！我…我哪会当模特啊！我连相机都没摸过！我就想安安静静画图！”

　　“这是命令！革命工作需要！”我不由分说，“不会就学！咱们谁不是被逼出来的？”

　　模特算是赶鸭子上架定了。摄影师呢？我扫了一圈，最后目光落在云飞身上。这家伙，眼神犀利，下手稳准狠，估计构图…大概也许可能…有点天赋？

　　“云飞！”

　　云飞一愣：“我？”

　　“对！你！临时客串摄影助理！不，首席摄影师！负责把林夕和咱们的衣服拍出国际大牌的感觉！”

　　云飞那张万年不变的脸上，罕见地出现了一丝…惊恐？他看看我，又看看旁边那台我咬牙买来的入门级单反，喉结滚动了一下，没说话，算是默认了。

　　场地就在我们两百平的档口最里边。清空了一片货架，拉上一块皱巴巴的蓝色背景布（波波从市场淘来的便宜货），架起两盏惨白惨白的节能灯管（照明用的，被我们拆下来了），反光板是用一个大纸箱拆开糊上锡箔纸做的（美芬的手艺）。

　　整个一“山寨摄影棚”，寒碜得让人想哭。

　　开拍！林夕扭扭捏捏地换上第一件“侠客行”长衫，站在背景布前，手脚都不知道往哪放，表情僵硬得像被点了穴。云飞更逗，端着相机，像端着一把狙击枪，眉头紧锁，如临大敌，半天憋不出一个快门。

　　“云飞你等啥呢？按啊！”

　　“林夕你笑一下！不对！是潇洒一点！不是傻笑！”

　　“影子！影子太黑了！反光板！反光板举高点！”

　　“衣服褶子！褶子没烫平！”

　　我在旁边急得跳脚，亲自上手调整灯光，结果把影子打得更歪了。档口里鸡飞狗跳，汗味儿和灰尘齐飞。波波和南希在旁边看得忍俊不禁，又不敢笑出声。

　　折腾了一下午，腰酸背痛，拍出来的照片…那叫一个惨不忍睹。不是虚了，就是暗了，要么就是林夕的表情像是在英勇就义。

　　大家都有点垂头丧气。林夕眼圈红红的，觉得自己搞砸了。云飞默默地把相机放下，脸色难看。

　　我拿起相机，翻看着那些歪瓜裂枣的照片，看了好久，突然“噗嗤”一声笑了出来。

　　“汪哥…你还笑…”林夕都快哭了。

　　“我笑咱们啊，”我放下相机，指着照片，“你们看，这照片虽然丑，但丑得真实啊！这衣服的料子、这针脚、这版型，看得一清二楚！没加特效，没拉长腿，没p得连亲妈都不认识！”

　　我环视大家，语气坚定起来：“咱们卖的是衣服，不是幻觉！咱们的客户是批发商，是精明的小老板，不是看模特颜值的小姑娘！他们要看的，是货真价实的东西！”

　　“就这么定了！”我一拍大腿，“咱们SUdU，以后就这个风格！卖‘实拍’，不卖‘照骗’！就用最真实的图片，告诉客户，咱们的衣服，就这个样！料子就这么厚实，颜色就这么正！所见即所得！”

　　“林夕，你不用当超模，你就当你自己，穿出咱们衣服的舒服和自在就行！”

　　“云飞，你不用当大师，把衣服拍清楚，拍完整，就行！”

　　“波波，美芬，小茹，你们都来帮忙，烫衣服，整理细节！”

　　我这么一定调，大家仿佛一下子找到了主心骨。对啊，我们玩不来虚的，我们就来实的！

　　接下来几天，档口里就跟个手工作坊似的。林夕渐渐放开了，穿着新衣服在镜头前也能摆几个简单的姿势。云飞虽然还是沉默，但举着相机越来越稳，偶尔还能蹦出俩字：“头抬点”、“光好了”。

　　最终出炉的第一批产品图，谈不上多精美，但清晰、扎实、细节丰富，带着一股子草根创业特有的生猛和真诚。

　　我把这些图片上传到1688店铺，在商品描述里，我亲自写了一段话：“SUdU出品，实拍展示。不玩虚的，只拼料的。批发拿货，图的就是个实在！”

　　看着电脑屏幕上，我们那带着点土气但无比真实的店铺页面，我心里踏实了。

　　这诚信通的第一道坎，咱们总算连滚带爬地迈过去了。虽然姿势难看点，但脚印踩得结实！

　　创业啊，很多时候不是因为你条件都具备了才成功，而是因为你敢在条件不具备的时候，硬着头皮上，用土办法解决了洋问题。没模特没摄影师？那就自己人顶上！没专业棚？那就因陋就简！关键不是你装备多豪华，而是你想传达给客户的核心信息是什么。我们资源有限，玩不起“高大上”，那就干脆把“真实”和“实在”做到极致，把这当成我们的核心竞争力。

　　“在规则中规则，在变通中变通”。平台规则要求图片质量，我没钱搞专业，我就用我的“真实”去诠释另一种“质量”。找准自己的定位，把劣势变成特色，这才是小公司的生存之道。

　　这头三脚虽然踢得趔趔趄趄，但好歹是把方向踢对了。接下来，就得琢磨怎么让这“实在”的店铺，有人来看，有人来买了。那又是另一道更难的坎喽。
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