第93章 云飞的“军令状

　　战略这玩意儿，定的时候热血沸腾，感觉明天就能横扫千军。可真要落地，就得有人去啃最硬的骨头，去趟没人趟过的雷区。

　　瑶姐一番话，点醒了梦中人。咱们不能学张胖子搞“大而全”的笨重打法，得玩“小而美”、“快而灵”的柔性供应链。方向是定了，可这“柔性”的厂子，上哪儿找去？这不像菜市场买萝卜，摆那儿任你挑。这得靠挖，靠淘，甚至靠“骗”（当然，是真诚地“骗”）。

　　我把云飞叫到办公室，没废话，直接摊牌。

　　“云飞，瑶瑶姐的话，你都听到了。咱们下一步的命门，就在这‘柔性供应链’上。这事，关系SUdU生死，别人去，我不放心。”我盯着他，语气凝重，“你得给我立个军令状，把这事办成了！”

　　云飞没立刻答应，沉默了几秒钟。档口里嘈杂的打包声、旺旺提示音，衬得这沉默格外压人。我知道他在掂量，这事难度不小，不是靠拳头硬就能解决的。

　　“要啥样的？”他抬起头，眼神沉静，问得直接。

　　“要‘快反部队’！”我掰着手指头说，“一，规模不用大，二三十人的小厂最好，老板必须能盯得住质量，说话算数；二，设备不能太差，起码基础平车、拷边机、简易绣花机能玩转；三，最关键，老板人得活络，不能是死脑筋，得愿意跟咱们折腾，接受小批量、多批次、快交货的模式！最好…是那种有点手艺、但以前没啥稳定订单、憋着劲想干点事的！”

　　我顿了顿，加重语气：“价格，可以比市场价高5到10个点！付款，咱们可以预付三成定金，甚至月结都行！但条件就一个：得听指挥！质量必须过硬！交期必须卡死！要把他们，变成咱们的‘嫡系部队’！”

　　这条件，说实话，挺优厚了。对于很多挣扎在温饱线上的小加工厂来说，稳定的订单、提前支付的定金、还有略高的工价，简直是天上掉馅饼。但前提是，他们得符合咱们那有点“苛刻”的要求。

　　云飞听完，没多问，就点了下头：“行。我去找。”

　　“多久？”我追问。线上订单不等人，差评和断货风险像两把刀悬在头上。

　　“一个月。”云飞吐出三个字，语气平淡，却带着不容置疑的分量。“摸不清情况，我提头来见。”

　　这就是云飞的风格。话不多，但吐口唾沫就是个钉。他说“提头来见”，那就是把身家性命都押在这事上了。这种狠劲，让我心里顿时踏实了大半。

　　“好！”我重重拍了下他肩膀，“需要什么支持，直接跟南希提钱，跟我提人！”

　　第二天，云飞就收拾了个简单背包，消失了。没像以前那样开着小面包车在杭州城郊转悠，而是直接买了张长途汽车票，扎进了长三角更广阔的服装产业带——嘉兴、宁波、苏州、无锡…那些藏着无数“小而美”工厂的毛细血管里。

　　他这一走，档口里好像少了根定海神针。虽然大家各忙各的，但总觉得缺了点什么。波波偶尔会念叨：“云飞哥也不知道吃没吃饭…”南希对账时，会多看一眼备用金账户，担心云飞在外花钱不方便。

　　我知道，云飞这趟出去，绝不是游山玩水。他这人，路子野，方法多。我都能想象出他咋干的：肯定不是西装革履地去参加啥招商会。估计就是穿着他那件洗得发白的工装夹克，揣着两包烟，跑到哪个工业区，跟门卫大爷递根烟唠唠嗑，就知道哪家厂子手艺好、老板实在但生意不好；或者蹲在厂子门口，看下班工人出来的精气神，看运货的车况，就能判断这厂子管理咋样；甚至可能直接混进小饭馆，听隔壁桌的厂老板发牢骚，就能捕捉到谁是想干事却没门路的。

　　他这是在用他的方式，做最接地气的“田野调查”。比啥商业计划书都管用。

　　期间他偶尔会发条短信回来，言简意赅：

　　“嘉兴，有一家，老板是老师傅，手艺硬，但只会做衬衫，僵。”

　　“宁波，小厂，设备新，老板海归，想法多，但要价高，观望。”

　　“苏州，找到个目标，谈。”

　　每一个字，都牵动着我们的心。

　　过了大半个月，一天下午，云飞风尘仆仆地回来了。人瘦了一圈，眼窝深陷，胡子拉碴，但眼睛里冒着光。

　　他没歇口气，直接把我拉到电脑前，打开一个文件夹，里面是他用手机拍的照片和记录的密密麻麻的信息。

　　“谈了三家。”他声音沙哑，但透着兴奋，“嘉兴王老板，专做针织，二十来人，以前给日单做代工，质量抠得极细，但订单不稳定，人实在，愿意学。”

　　“宁波李厂长，夫妻店，十五个人，专攻牛仔和水洗工艺，有想法，能接受快返模式，价格稍高，但值。”

　　“苏州李师傅，老裁缝出身，带了十几个徒弟，专门做中式改良和刺绣，手艺是祖传的，就是不会营销，快饿死了。”

　　他指着照片里那些看起来并不起眼、甚至有些简陋的厂房，和那些眼神淳朴又带着点期盼的老板们：“这三家，都答应了咱们的条件。试单的样品我带回来了，美芬看过，说没问题。”

　　我拿起那几件样品：针织衫的针脚密实均匀，牛仔水洗效果独特有质感，中式刺绣更是精致得不像量产货。质量果然没得说！

　　“太好了！”我激动得一拍桌子，“老云！你立大功了！”

　　当天晚上，我就让南希拟合同，波波准备预付款。用最快的速度，和这三家“小而美”的工厂签了深度合作协议。我们承诺稳定订单和预付款，他们承诺优先排期、保障质量、绝对配合我们的快返要求。

　　协议签完，我心里那块大石头，总算落了地。虽然量还不大，但SUdU总算有了第一批能打硬仗、能打快仗的“嫡系供应链”了！

　　首批“隐刃”卫衣的补单和几个新款小批量试产，立刻安排了下去。效果立竿见影！交货及时了！质量稳定了！因为沟通顺畅（云飞直接跟老板对接），很多细节问题都能快速解决！

　　档口里，因为物流问题导致的差评肉眼可见地减少。南希脸上的笑容多了，波波跟客户说话底气也足了，林夕更是放心大胆地开始设计更多需要精细工艺的新款。

　　云飞回归后，更忙了。他成了这几家核心工厂的“总联络人”和“质量总监管”，三天两头就往那边跑，盯着生产，解决难题。但他毫无怨言，反而干劲十足。

　　看着供应链一步步走上正轨，团队士气大振。我知道，经过这次淬炼，SUdU不仅解决了眼前的危机，团队能力，尤其是云飞的潜能，再次被拔高了一个层次。他不再只是一个能打能扛的“保镖”，更成了一个能独当一面、深入产业腹地去开疆拓土的“大将”！

　　找合作伙伴，尤其是供应链上的，跟找对象差不多。不能光看对方有没有钱（规模大不大），长得漂不漂亮（厂房靓不靓），关键得看“人品”（老板靠不靠谱）和“气质”（理念合不合）。

　　“小而美”的工厂，往往有“大而全”厂子没有的优势：专注、灵活、珍惜机会。他们就像特种部队，人不多，但个个是精兵，指挥好了，战斗力惊人。你怎么绑定他们？光靠钱不行，得靠“诚意 订单 尊重”。你给他稳定饭吃，尊重他的手艺，他就能给你卖命。这种用“战略合作”代替“资本控制”的模式，对于咱们这种草根创业者来说，才是最实惠、最安全的共赢之道。

　　云飞这次出去，不仅找来了供应商，更给咱们带来了一个极其宝贵的思路：资源整合，不一定非要“占有”，也可以“链接”和“赋能”。用咱们的订单和理念，去赋能那些有潜力但没机会的小厂，把他们变成咱们生态里的一部分。这条路，走通了，就是一片新天地。

　　张胖子还在那吭哧吭哧想用钱砸大厂呢，让他砸去吧。咱们这“轻资产、重链接、强赋能”的打法，才是未来的趋势！

　　供应链的根基，总算让云飞给咱扎下了。下一步，就得靠着这好根基，好好长点新枝叶，开花结果了！
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