第87章 超能力辅助：3天吃透美妆行业

　　周六清晨的书房里，阳光刚爬上书桌，林宇面前已经堆了半人高的资料——从《2021-2023美妆行业消费报告》到头部品牌的短视频营销复盘，连某平价美妆品牌去年翻车的直播案例都打印出来做了标注。他揉了揉太阳穴，指尖刚碰到鼠标，脑子里突然像按下了快进键，原本需要逐行阅读的文字瞬间变成清晰的逻辑线，连数据表格里的异常波动都自动标红提醒。

　　“得亏这超能力靠谱，不然三天啃完三年的资料，非得把我脑子榨干不可。”林宇伸了个懒腰，起身给自己冲了杯咖啡。上周跟苏瑶和李总聊完，他就暗下决心要把美妆行业摸透——毕竟方案里的每个数据、每个案例都得经得起推敲，总不能靠“感觉”说服客户。

　　打开电脑里的行业报告文件夹，林宇的目光落在“学生党美妆消费痛点”那栏。往常看这类报告，他得花半小时梳理逻辑，可现在脑子里像有个智能分类器，自动把“注重性价比”“追求个性化包装”“易被真实测评种草”这些关键点摘了出来，还顺便关联上了之前记的校园KOL数据。“原来去年有62%的学生消费者会因为KOL的真实测评买单，那挑战赛里得重点突出‘真实体验’这个点。”他一边嘀咕，一边在文档里飞快记录。

　　周日下午，林宇开始研究头部品牌的短视频营销案例。某国货美妆品牌去年做的“校园化妆师”挑战赛，播放量破亿却转化率低迷，他一眼就看出问题——活动只注重流量，没在视频里嵌入线下购买链接，也没联动校园超市做促销。“这就是典型的‘为了热闹而热闹’，咱们可不能犯这错。”他把这个案例记在“避坑指南”里，还特意标注“需在挑战赛规则里明确线上线下联动机制”。

　　到了周一晚上，林宇手里的“平价美妆短视频营销痛点与机会点”文档已经有了三十多页。他不仅整理了行业数据、案例分析，还针对李总品牌的情况，提出了“短视频内容分层策略”——KOL负责专业测评，普通学生负责日常场景展示，再搭配手绘动画解读产品成分，既能覆盖不同受众，又能突出“平价有设计感”的特点。

　　“搞定！”林宇把文档发给苏瑶时，已经是晚上十一点。他靠在椅背上伸了个懒腰，突然想起三天前自己还对着一堆资料犯愁，现在却能把行业情况说得头头是道，忍不住笑了——这超能力虽然偶尔会让他失眠，但关键时刻是真好用。

　　第二天早上，林宇刚到公司就收到了苏瑶的消息，一连串的惊叹号后面跟着句话：“林宇，你这文档也太绝了！我们公司的行业分析师熬了半个月才出的报告，都没你这三天整理的细致，连李总品牌的竞品弱点都标出来了！”

　　苏瑶的电话紧接着打了过来，语气里满是兴奋：“我刚把文档给李总看了，她特意让我跟你说，就冲这份调研的专业度，她对后续方案更有信心了。对了，你这数据都是从哪儿找的？好多行业内部数据我都没见过。”

　　林宇笑着打哈哈：“就是熬了几个通宵，翻了不少行业报告和数据库，再结合之前做咨询的经验总结的。对了，方案里的KOL筛选标准我也根据调研调整了，优先选粉丝画像里学生占比超70%的，这样转化率能更高。”

　　“你也太靠谱了！”苏瑶的声音里满是赞叹，“我现在特别期待下周的方案讨论会，有你这调研打底，咱们肯定能把李总拿下。中午我请你吃饭，就当感谢你这三天的‘魔鬼冲刺’！”

　　挂了电话，林宇看着电脑里的文档，心里一阵踏实。他知道，这份调研不仅能帮他拿下合作，还能给公司后续的美妆类业务提供参考——老周要是看到这份文档，说不定就不会再担心他“分心外单”了。

　　这时，小郑凑了过来，一脸好奇：“林哥，苏瑶姐刚才是不是夸你了？我听你笑得跟捡了宝似的。”

　　林宇把文档调出来给小郑看：“刚把美妆行业的调研发给她，她觉得挺专业的。你也看看，后面筛选KOL的时候用得上。”

　　小郑接过电脑，翻了几页就惊呼起来：“我去！林哥你这也太牛了，连三年前的行业数据都记得这么清楚！你是不是偷偷报了美妆行业的培训班啊？”

　　林宇拍了下他的脑袋：“哪有什么培训班，就是多花了点时间而已。赶紧看，看完咱们得商量下KOL的初步筛选名单，别耽误了方案进度。”

　　小郑吐了吐舌头，抱着电脑回到工位。林宇看着他认真的样子，又想起苏瑶的夸赞，心里暗自庆幸——还好自己有超能力帮忙，不然哪能这么快啃下美妆这块硬骨头。不过他也清楚，调研只是第一步，接下来的方案制定、客户沟通，还得一步一个脚印来，容不得半点马虎。
　　http://www.hlys.cc/48480/187.html

　　请记住本书首发域名：http://www.hlys.cc。翰龙中文网手机版阅读网址：http://m.hlys.cc