第4章 方案初评险胜，王建国暗憋坏招

　　方案初评会定在周三下午，林宇提前半小时就带着打印好的方案和演示U盘到了会议室。赵倩也跟着过来，手里捧着一叠设计草图，紧张得指尖都在泛白：“你说评委会不会觉得咱们的校园思路太冒险了？”

　　“放心，数据不会骗人。”林宇拍了拍她的肩膀，刚把资料摆好，王建国就迈着四方步走了进来，手里拿着个薄薄的文件夹，路过林宇身边时，还故意用胳膊肘撞了下桌角，文件散落一地。

　　“哎呀，不好意思，手滑了。”王建国嘴上道歉，眼里却没半点歉意。林宇没跟他计较，弯腰捡文件，赵倩却看不过去，帮着一起收拾，还小声嘀咕：“这么大人了，走路都不看路。”

　　没过多久，刘总和其他三位评委（公司副总、客户部总监、资深策划）也到了。评审会一开始，王建国就抢先举手：“刘总，各位评委，我先汇报吧，我的方案比较成熟，也好给年轻人做个参考。”

　　他打开PPT，内容果然跟林宇预料的一样——主打“明星代言 一线城市商场快闪”，预算分配里，光明星代言费就占了60%。王建国唾沫横飞地讲了二十分钟，最后总结：“国际品牌就得有国际范儿，明星效应加上线下排场，保证能打动客户！”

　　副总皱了皱眉，提问：“预算大部分给了明星，后续的用户运营和传播怎么保障？而且快闪只覆盖一线城市，二三线城市的年轻用户怎么触达？”

　　王建国愣了一下，支支吾吾地说：“二三线城市可以靠线上投放……用户运营的话，到时候再补方案就行。”

　　评委们互相看了一眼，没再追问。轮到林宇汇报时，他先打开市场分析数据页：“各位评委，在讲方案前，我想先跟大家看一组数据——该品牌近半年18-25岁用户增速达30%，但校园渠道投入仅占总预算8%，这是明显的市场空白。”

　　他边说边切换页面，把“校园社群 短视频挑战赛”的核心策略拆解得清清楚楚：如何筛选高校KOL、如何设计互动玩法、如何控制成本，甚至连不同城市高校的活动周期表都做了出来。赵倩补充展示设计草图时，评委们的眼睛明显亮了。

　　“我们的预算分配很明确，”林宇指着预算表，“60%用于KOL合作和用户激励，30%用于线下体验活动，10%作为应急储备，没有明星代言的高额支出，投入产出比能比传统方案高1.5倍。”

　　客户部总监立刻提问：“校园用户消费能力有限，怎么保证品牌的高端形象不打折？”

　　“靠内容和体验。”林宇早有准备，“我们会让KOL做‘产品成分测评’而非单纯炫富，线下活动加入‘美妆课堂’，强调品牌的专业度。而且校园用户是未来的核心消费群体，现在建立好感，未来的复购率会更高。”

　　评审会结束后，评委们闭门讨论了十分钟。当刘总宣布“林宇的方案数据详实、落地性强，决定由林宇牵头负责竞标团队，王建国协助配合”时，林宇明显看到王建国的脸瞬间涨成了猪肝色。

　　散会后，王建国没走，等其他评委都离开，他才拦住刘总，语气带着不满：“刘总，您怎么能让林宇牵头？他根本没做过国际项目，到时候搞砸了怎么办？”

　　“方案摆在这儿，谁的好大家有目共睹。”刘总不耐烦地摆摆手，“你就别再纠结了，好好配合林宇，把项目拿下来才是正事。”

　　王建国碰了一鼻子灰，转身就往张涛的工位走。张涛正趴在桌上刷手机，见王建国脸色难看，赶紧起身：“主管，这是……没选上？”

　　“选个屁！”王建国压低声音，气得咬牙，“刘总被林宇那小子的花言巧语骗了！你给我盯着点林宇团队，他们每天做什么、方案改了哪些地方，都跟我汇报。我就不信抓不到他的把柄！”

　　张涛眼珠一转，立刻点头：“您放心，我保证盯紧了！不过……要是我帮您办成了，到时候项目成了，奖金能不能……”

　　“少不了你的！”王建国拍了拍他的肩膀，“只要能让林宇出丑，我保你今年的绩效评优秀！”

　　两人正嘀咕着，林宇带着赵倩走了过来，准备去茶水间。张涛赶紧低下头，假装整理文件，王建国则狠狠瞪了林宇一眼，转身进了自己的办公室。

　　“他肯定没安好心。”赵倩小声对林宇说，“你可得小心点，别让他搞破坏。”

　　林宇点点头：“放心，咱们把方案做扎实，他就算想找茬也没机会。走，咱们去跟刘总确认下团队的权限，尽快把人招齐。”

　　两人刚走到刘总办公室门口，就听见王建国在里面跟刘总抱怨：“林宇太年轻，团队管理肯定不行，我觉得应该由我来负责团队的日常管理，林宇只需要负责方案就行……”

　　林宇停下脚步，嘴角勾起一抹冷笑——看来这场竞标，不仅要跟外部对手拼方案，还得跟内部的“绊脚石”斗到底。
　　http://www.hlys.cc/48480/204.html

　　请记住本书首发域名：http://www.hlys.cc。翰龙中文网手机版阅读网址：http://m.hlys.cc