第48章 应对竞品的模仿策略

　　林宇刚在行业协会的案例分享会上坐下，手机就震个不停，是王珂发来的一连串截图——标题赫然写着“XX公司打造智能家电短视频爆款，复刻‘智家科技’营销神话”，点开内容一看，从场景设定到镜头语言，跟他们之前做的“智能家电生活场景剧”简直像一个模子刻出来的，而策划方正是陈峰所在的公司。

　　“这也太明目张胆了吧！”旁边的李曼凑过来看完，气得小声嘀咕，“连我们专门设计的‘家电一键控温’特写镜头都抄，就差把‘林宇团队原创’贴脸上了！”

　　林宇倒没急着上火，手指划着屏幕仔细看：对方虽然抄了形式，但内容里全是硬伤——把“年轻人独居场景”换成了“三代同堂”，却没考虑到老年人对智能操作的顾虑；植入的产品功能杂乱无章，连“智家科技”没推过的旧款机型都混在里面。他忍不住笑出声：“陈峰这是着急交差，连‘抄作业’都没抄明白啊。”

　　话虽这么说，林宇心里清楚，一旦对方靠模仿抢占了市场注意力，“智家科技”这边肯定会有意见。散会后他直奔公司，刚进会议室就撞见周董拿着同样的截图叹气：“刚接到‘智家科技’市场总监的电话，说他们经销商都在问‘是不是换合作公司了’，这事儿得赶紧解决！”

　　“放心，我已经有思路了。”林宇把提前构思的方案推到桌上，“他们抄我们的短视频，我们就做他们抄不了的——搞一场‘智能家电直播挑战赛’，用实时互动打差异化。”

　　团队成员瞬间来了精神，王珂抢先问：“直播挑战赛怎么玩？是让KOL比谁卖货多吗？”

　　“不止这么简单。”林宇点开PPT，“我们让观众当‘裁判’，比如直播里设置‘一键做早餐’挑战，主播用‘智家科技’的智能厨电，在规定时间内完成早餐制作，观众投票选‘最便捷操作’，赢的人能抽免单大奖。这样既能展示产品功能，又能让观众参与进来，比单纯拍短视频有互动感多了。”

　　李曼眼睛一亮：“我还可以提前整理用户最关心的问题，比如‘智能家电怎么连WiFi’‘老人会不会用’，让主播在直播里现场演示，比短视频里的片段式讲解更有说服力！”

　　说干就干，林宇当天就联系“智家科技”敲定方案，对方一听“实时互动 奖品激励”，当场拍板：“就这么办！我们再追加一批新品作为奖品，一定要把场面做起来！”

　　接下来的三天，团队连轴转：王珂负责设计直播场景，把智能厨电、扫地机器人、空调等产品打造成“年轻人家居样板间”；李曼对接了10位家电测评类KOL，提前培训产品知识点；项目助理则忙着搭建投票小程序，确保观众能实时参与互动。

　　直播开始前两小时，林宇突然收到陈峰发来的微信，语气带着挑衅：“听说你们要搞直播？别白费力气了，我们已经跟几个大KOL打好招呼，到时候流量都会往我们这边走。”

　　林宇看完随手把手机塞进口袋，笑着对团队说：“看来有人急了，咱们更得把这场直播做好，让他知道‘原创永远比模仿有底气’。”

　　晚上七点，直播准时开始。没想到刚开播十分钟，观看人数就突破了5万——原来“智家科技”的经销商们自发在社群里转发，还组织了“门店同步观看活动”。主播演示“一键启动扫地机器人 空调”时，弹幕里全是“太方便了！”“我家也想要一套！”；到了“早餐挑战”环节，观众投票热情高涨，小程序一度因为访问量太大卡顿，技术团队临时加了两台服务器才顶住。

　　反观陈峰那边，虽然也搞了直播，但全程只有主播对着镜头念产品参数，观众互动寥寥无几，弹幕里还不时有人刷“不如看隔壁的挑战赛有意思”。直播结束时，林宇团队的直播间累计观看人数突破30万，带动“智家科技”线上旗舰店销量环比增长50%，而陈峰那边的数据连他们的零头都不到。

　　第二天，“智家科技”市场总监特意给林宇打了电话，语气里满是兴奋：“昨天好多经销商跟我说，客户看完直播直接到店里下单，还说‘就信你们家的智能家电’！以后咱们的合作，还得靠你多出新思路！”

　　挂了电话，林宇看着团队成员脸上的笑容，心里清楚：真正的竞争，从来不是怕别人模仿，而是有能力不断创新，让对手永远跟在后面追。而他们接下来要做的，就是继续保持这份创新力，把“智家科技”的项目做得更出彩。
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