第61章 “木语生活”的方案构思

　　林宇把“木语生活”的需求文档摊在会议桌上时，李曼正对着满屏的家居行业报告打哈欠，王珂手里的马克笔在草稿纸上画满了歪歪扭扭的沙发——这俩人跟刚打完一场谣言反击战似的，眼底还挂着熬夜整理证据的青黑。

　　“都打起精神来啊！”林宇用指节敲了敲桌子，把刚打印好的“近三年家居年轻化营销案例TOP20”分下去，“刘总和陈峰这俩活宝暂时歇菜了，咱们得趁这功夫啃下‘木语生活’这块硬骨头，不然等他俩缓过劲来，指不定又出什么幺蛾子。”

　　李曼揉了揉眼睛，翻着案例报告嘟囔：“可咱们之前没做过家居项目啊，年轻人现在都爱什么样的家居营销？总不能还玩‘打折促销’那套老掉牙的吧？”

　　这话刚落地，林宇脑子里的超能力已经飞速运转起来——近三年的家居行业数据像潮水般涌进来：Z世代消费者搜索“家居”时，“氛围感”“性价比”“设计感”的关键词频次逐年上涨，小红书上“家居改造”笔记的点赞量比传统广告高37%，而那些只靠低价吸引用户的品牌，复购率普遍低于行业均值15%。

　　“还真让你说对了，低价那套早不管用了。”林宇手指点了点报告里的一组数据，“你看，现在年轻人买家居，既想少花钱，又怕买回去像‘出租屋标配’，没点自己的风格。所以咱们的核心策略得围绕‘场景化体验 小红书达人深度测评’来做，把‘性价比’和‘设计感’捆在一起打。”

　　王珂眼睛一亮，手里的马克笔终于开始正经画起来：“场景化体验是不是说，别光展示沙发长什么样，得告诉用户‘这个沙发放在小户型客厅里怎么显大’‘配什么样的茶几能搭出ins风’？”

　　“没错。”林宇把超能力筛选出的几个爆款案例推到她面前，“比如这家品牌，就拍了‘打工人下班后的客厅’系列短视频，主角窝在沙发里追剧、喝咖啡，评论区全在问‘沙发链接’。咱们也得给‘木语生活’的产品造场景，让用户一看就觉得‘这就是我想要的家’。”

　　李曼抱着胳膊琢磨：“那达人测评呢？现在很多达人收了钱就夸产品，用户早就不信了。咱们怎么避免踩这个坑？”

　　林宇早有准备，打开电脑里的表格：“我用行业数据筛了一波小红书家居类达人，重点看三个指标——粉丝画像和‘木语生活’的目标用户重合度得超80%，过往测评里‘差评率’不能超过5%，还有合作过的品牌给的口碑分必须在4.5以上。到时候咱们给‘木语生活’出份达人清单，附上下单链接的转化数据，他们肯定放心。”

　　说着，他又把超能力分析出的“木语生活”用户痛点列在白板上：“还有个关键点，他们的年轻用户大多是第一次装修，怕买错、怕踩坑。咱们在方案里得加个‘避坑指南’模块，比如‘小户型别买L型沙发’‘浅色家具怎么选才耐脏’，用干货内容拉近距离，比硬推产品管用多了。”

　　王珂越听越兴奋，拿起马克笔在白板上画起方案框架：“那我负责把场景化内容做成可视化的设计图，比如‘卧室场景’就画个带飘窗、小书桌的布局，旁边标上用的是‘木语生活’的哪款床和衣柜。”

　　李曼也坐直了身子：“我来整理达人数据，把每个达人的粉丝活跃度、测评风格都列清楚，再做个‘达人测评效果预估表’，让客户能直观看到投入产出比。”

　　林宇看着两人干劲十足的样子，笑着补充：“咱们还得留个后手——陈峰那家伙肯定会盯着这个项目，说不定会用低价抢单。所以方案里得突出‘增值服务’，比如帮‘木语生活’搭建用户社群，把买过产品的年轻人拉进来分享家居布置经验，既提升用户粘性，又能给品牌攒口碑。”

　　夕阳透过会议室的窗户，把三个人的影子拉得很长。白板上的方案框架渐渐清晰，从场景化体验到达人测评，再到用户社群运营，每一个环节都透着对“年轻化”的精准把握。李曼一边整理数据，一边忍不住说：“要是陈峰看到咱们这方案，估计得气歪脸——他以为靠低价就能赢，殊不知年轻人要的是‘懂我’，不是‘便宜’。”

　　林宇拿起笔，在方案标题旁边画了个笑脸：“那咱们就用这个方案，让‘木语生活’知道，什么叫真正的年轻化营销。也让陈峰和刘总明白，靠耍手段赢不了，靠实力才能走得远。”

　　会议结束时，窗外的天色已经暗了下来，但会议室里的灯光却亮得刺眼——那是属于林宇团队的光，是从“职场咸鱼”逆袭成行业黑马的光，更是即将在“木语生活”项目里，再次照亮前路的光。
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