第87章 刘总的“低价搅局”策略

　　4A公司的反击刚以失败告终，现场的议论声还没平息，刘总就带着一脸志在必得的笑容走上了陈述台。他刻意清了清嗓子，像是要宣布什么惊天大消息，手里的PPT遥控器在指尖转得飞快，那架势活像菜市场里吆喝着“亏本大甩卖”的摊贩。

　　“各位评审老师，”刘总一开口就直奔主题，声音里透着股刻意营造的“真诚”，“我们公司深耕行业十年，最懂‘国潮优品’这样的国家级品牌需要什么——既要效果出彩，更要性价比拉满！”

　　话音刚落，他猛地按下遥控器，PPT上赫然跳出一行加粗的大字：“本项目报价，低于行业市场价30%！”

　　现场瞬间炸开了锅。坐在后排的几家小公司代表忍不住窃窃私语，连评审团都露出了惊讶的表情，纷纷低头翻看手里的报价单。刘总见状，嘴角的笑意更浓了，故意放慢语速补充道：“我们愿意压缩利润空间，用最实在的价格，为‘国潮优品’打造全球标杆项目。毕竟，花小钱办大事，才是企业合作的真谛，不是吗？”

　　这话明着是说给评审听，实则暗戳戳地讽刺林宇团队的报价“性价比低”。他瞥了一眼林宇的方向，眼神里满是挑衅，仿佛已经胜券在握——在他看来，只要价格足够低，评审团就算对创意有偏好，也难免会动摇。

　　小张气得脸都红了，悄悄凑到林宇耳边：“这刘总也太无耻了！低于市场价30%，根本不够成本，他肯定是想先低价拿单，后续再通过增项加价！”

　　“别急，”林宇指尖轻轻敲着桌面，脸上看不出丝毫慌乱，反而勾起一抹了然的笑，“这种‘赔本赚吆喝’的戏码，评审团见得多了，咱们只需把账算清楚，让他的‘低价牌’变成‘陷阱牌’。”

　　果然，刘总陈述结束后，评审团里有人立刻提出疑问：“低于市场价30%，贵公司如何保证项目执行质量？尤其是全球10个市场的快闪店落地，涉及物料、人工、本地资源对接等多个环节，低价会不会导致服务缩水？”

　　刘总早就备好说辞，拍着胸脯保证：“我们有长期合作的供应商资源，能拿到最低的采购价；而且团队执行力强，能压缩管理成本，绝对不会影响质量！”

　　他话音刚落，主持人就示意林宇可以进行补充发言。林宇站起身，没有直接反驳，反而笑着说：“刘总的‘让利精神’确实令人佩服，但作为深耕行业的从业者，我想跟各位评审老师算一笔‘明白账’。”

　　他抬手切换投影画面，一张清晰的“成本拆解对比图”出现在屏幕上：“这是我们做的行业平均成本分析，全球快闪店项目的核心成本包括本地团队服务费、物料制作与运输费、媒体投放费、应急储备金四大块。以东南亚市场为例，一家100平米的快闪店，合规的本地团队服务费最低也要15万，物料运输因为关税和物流成本，至少需要8万，再加上应急储备金，单店成本就超过30万。”

　　林宇指着图表上的红色区域，语气笃定：“如果报价低于市场价30%，意味着每块成本都要被压缩。要么是找没有资质的小团队，服务质量无法保证；要么是偷工减料，用劣质物料影响品牌形象；甚至可能砍掉应急储备金，一旦出现运输延误、政策变动等突发情况，项目直接停摆。去年某品牌的海外推广项目，就是因为低价中标，最终出现快闪店装修甲醛超标、开业当天被当地部门责令关停的闹剧，不仅损失了数百万成本，还严重影响了品牌口碑。”

　　这番话直击要害，现场瞬间安静下来。评审团的几位老师频频点头，拿起笔在笔记本上快速记录。刘总的脸色一阵青一阵白，想要反驳，却被林宇接下来的话堵得哑口无言。

　　“当然，”林宇话锋一转，语气变得更加专业，“我们并非否定低价，而是强调‘合理低价’与‘投入产出比’。各位老师可以看这份数据，”他切换到另一张图表，“我们的报价虽然高于刘总，但每一笔投入都对应着可量化的回报：比如在本地创作者共创环节，我们投入20%的预算，能带动目标市场30%的自发传播；在环保物料的使用上，虽然成本增加10%，却能符合欧美市场的环保法规，避免罚款风险，同时提升品牌好感度。”

　　他举起话筒，目光扫过全场：“‘国潮优品’作为国家级品牌，全球推广的核心目标是树立文化自信与品牌形象，而非单纯控制成本。如果因为低价导致执行漏洞，不仅无法达到推广效果，反而可能损害品牌公信力，这恐怕是各位评审老师和品牌方都不愿看到的结果。”

　　林宇的话刚说完，评审团里国潮优品的财务总监率先开口：“林总监说得很有道理，我们选服务商，看的不是谁的价格最低，而是谁的方案能实现‘价值最大化’。低价背后的风险，我们必须警惕。”

　　其他评审也纷纷附和，刚才投向刘总的期待目光，瞬间转移到了林宇身上。刘总站在原地，手里的遥控器差点滑落在地，脸上的得意彻底消失，取而代之的是掩饰不住的慌乱——他没想到，林宇不仅早有准备，还把成本账算得如此透彻，让他的“低价搅局”变成了自曝其短。

　　林宇从容地坐下，小张悄悄比了个“耶”的手势，周董更是投来赞许的目光，低声说：“这波反击漂亮，既戳破了他的套路，又凸显了咱们方案的专业性。”

　　林宇微微一笑，心里清楚，这只是竞标大战中的又一场小胜利。接下来，还有陈峰的无理指控在等着他们。但经过这两轮交锋，他更加确信，职场上的竞争从来不是靠“耍小聪明”，而是靠实打实的专业能力和对项目的敬畏之心。他整理了一下衣领，目光坚定地望向陈述台，准备迎接下一轮的挑战。

　　需要我继续帮你续写第八十八章“陈峰的‘方案抄袭’指控”，延续紧凑的剧情和诙谐的风格吗？
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