第6015章 初次接触：郑薇的“抵触心理”

　　林宇带着精心准备的资料和智能广告投放系统演示U盘，站在“薇光创意”的写字楼前，抬头打量着这栋不算起眼却透着专业气息的建筑。阳光洒在玻璃幕墙上，反射出刺眼的光芒，像极了郑薇在电话里那不容置喙的态度。

　　“林总，要不我先进去通个气？”王总跟在身后，看着林宇手里的礼品袋，“咱们这么直接找上门，万一郑总不见我们，岂不是很尴尬？”

　　“尴尬怕什么，做业务哪有不碰壁的。”林宇拍了拍他的肩膀，语气轻松，“放心吧，我已经提前跟她助理打过招呼了，就算她再不情愿，也会给我们十分钟时间。”

　　两人走进写字楼，前台核实信息后，领着他们来到会客区。等待的间隙，林宇观察着周围的环境：办公区不大但收拾得井井有条，员工们都在埋头忙碌，键盘声此起彼伏，空气中弥漫着一股专注而紧绷的氛围。看得出来，这家公司的团队凝聚力确实不错。

　　没过多久，一道干练的身影快步走来。郑薇穿着一身剪裁得体的白色西装套裙，长发束成高马尾，脸上没施粉黛，却透着一股凌厉的气场。她走到林宇面前，伸出手象征性地握了一下，指尖冰凉，力道很轻。

　　“林总，久等了。”郑薇的声音和电话里一样清脆，却带着明显的疏离，“我时间有限，有什么话就直说吧，十分钟。”

　　林宇笑了笑，没有在意她的冷淡，递上手里的资料和U盘：“郑总，这是我们公司的详细资料，还有我们最新研发的智能广告投放系统演示版，你可以先看看。”

　　郑薇没有接，只是瞥了一眼，语气带着几分嘲讽：“林总，不用这么费心了。我昨天在电话里已经说得很清楚，我不会卖掉薇光创意的。这是我一手创办的公司，从一个小小的工作室发展到现在，就像我的孩子一样，我不可能把它拱手让人。”

　　“郑总，我理解你的感情。”林宇没有退缩，语气诚恳，“但收购不是‘拱手让人’，而是资源整合。你看，薇光创意在短视频广告制作领域的核心算法很厉害，但因为资金不足，技术迭代已经慢了下来；你们的客户都是中小型企业，很难接触到更大的市场。而我们有资金、有渠道、有大客户资源，正好能弥补你们的短板。”

　　他顿了顿，继续说道：“我们可以一起把蛋糕做大。你依然负责短视频广告业务的运营，我们不干预你的具体工作，还会给你注入足够的资金，让你继续研发核心技术。而且，我们还会给你公司15%的股份，让你成为我们的合伙人，而不是单纯的打工者。”

　　郑薇冷笑一声，终于拿起资料翻了几页，眼神却依旧冰冷：“林总，你说得倒是好听。但我打听了一下，你们公司半年前还在面临资金链断裂的危机，全靠赵总的投资才起死回生。现在根基未稳，就想着收购别人的公司，你就不怕消化不良，最后把我们也拖垮？”

　　“根基未稳？”林宇挑眉，语气带着几分诙谐，“郑总，你这话可就有点片面了。我们公司能在资金链断裂的情况下逆风翻盘，恰恰说明我们的团队有韧性、有实力。而且赵总的投资不是小数目，足够支撑我们完成收购和后续的发展。再说了，做生意本来就有风险，要是因为怕风险就固步自封，恐怕很难走得长远。”

　　“林总，你不用跟我画饼。”郑薇把资料推回给林宇，态度坚决，“我创办薇光创意，不是为了赚多少钱，而是想做自己喜欢的事情，打造一个真正有技术含量的广告公司。如果被你们收购，就算你现在承诺不干预运营，时间久了，难免会有利益冲突，到时候我的团队、我的技术，恐怕都会沦为你们扩张的工具。”

　　她站起身，整理了一下西装裙摆：“林总，十分钟到了。我还有工作要处理，就不送你们了。希望你以后不要再打薇光创意的主意了，我们只想安安静静地做好自己的业务。”

　　林宇看着她决绝的背影，没有再挽留。王总有些着急：“林总，这就走了？不再争取一下？”

　　“争取也要看时机。”林宇拿起资料和U盘，语气平静，“郑薇现在对我们充满戒备，我们说再多都没用。不如先回去，让她冷静冷静，也给她时间看看我们的资料和演示系统，让她知道我们不是说说而已。”

　　走出写字楼，王总忍不住抱怨：“这个郑薇也太固执了吧？咱们给的条件这么好，她居然还不心动。”

　　“固执说明她对公司有感情，对事业有追求，这样的人才值得我们争取。”林宇笑了笑，“你想想，如果她是那种见钱眼开的人，就算我们收购成功了，也未必能真心实意地为公司做事。现在她的抵触，恰恰证明她是个靠谱的合作伙伴。”

　　他拿出手机，翻出苏瑶的微信：“我让苏瑶帮我打听一下郑薇的情况，看看她有没有什么顾虑是我们没考虑到的。知己知彼，才能对症下药。”

　　王总点点头，又问：“那接下来我们怎么办？就这么等着？”

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　　“当然不是。”林宇眼神坚定，“我们继续推进核心项目，用实力说话。等我们的项目A上线、项目B签订合作协议，让行业看到我们的发展速度和实力，郑薇自然会改变对我们的看法。到时候，我们再找机会跟她谈，成功率肯定会高很多。”

　　正说着，林宇的手机响了，是苏瑶打来的。“林宇，我打听好了，郑薇之所以这么抵触收购，除了担心失去控制权，还有一个原因。”苏瑶的声音传来，“她之前有个朋友，创办的公司被一家大公司收购后，不到半年就被架空了，核心团队也被解散了，她不想重蹈覆辙。”

　　林宇恍然大悟：“原来是这样。难怪她对我们的承诺这么不信任。”

　　“是啊，”苏瑶补充道，“而且薇光创意最近确实遇到了麻烦，核心技术迭代需要一大笔资金，几个大客户又要求升级服务，她现在是内外交困。虽然她嘴上拒绝，但心里肯定也在纠结。”

　　“这就好办了。”林宇笑了，“她有顾虑，我们就打消她的顾虑；她有困难，我们就帮她解决困难。只要让她看到我们的诚意和实力，她迟早会点头的。”

　　挂了电话，林宇对王总说：“我们回去准备一份更详细的合作方案，把‘保留核心团队’‘不干预具体运营’这些条款写得更明确，再加上一些保障措施。另外，你帮我联系一下薇光创意的几个大客户，看看能不能从侧面帮他们解决一些服务升级的问题，让郑薇感受到我们的实力和诚意。”

　　“好嘞，我这就去办。”王总也来了精神，“我就不信，咱们这么有诚意，还打动不了她。”

　　林宇看着“薇光创意”的写字楼，心里默默想：郑总，我知道你现在对我充满戒备，但我会用行动证明，这次收购不是吞并，而是共赢。你守护的心血，我会帮你发扬光大。

　　夕阳西下，余晖将两人的身影拉得很长。虽然初次接触以失败告终，但林宇并没有气馁。他知道，收购之路注定充满坎坷，但只要他坚持下去，拿出足够的诚意和实力，就一定能打动郑薇，拿下这个优质的收购目标。

　　而此刻的郑薇，正坐在办公室里，看着林宇留下的智能广告投放系统演示U盘，陷入了沉思。她对林宇的公司确实不信任，但不可否认，那个演示版系统里的技术，让她有些心动。如果真能得到这样的技术支持和资金注入，薇光创意或许真的能更上一层楼。

　　但一想到朋友的遭遇，她又摇了摇头，把U盘扔到了抽屉里。“不能冲动，不能冲动。”她在心里告诫自己，“林宇这个人太会说了，谁知道他的承诺是不是空头支票。”

　　虽然嘴上拒绝，但郑薇的心里，已经埋下了一颗动摇的种子。而林宇要做的，就是用诚意和实力，让这颗种子生根发芽，最终长成参天大树。
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