第98章 开始做外单

　　Thabo David来了，他给了雪儿一张名片，说要和她谈合作，转过头就和吴韶华拥抱了起来，“吴总，我来了，见到你很高兴啊！”

　　吴总也张开双臂：“欢迎你，Thabo，一路辛苦了。”

　　两人用英语和中文夹杂着对话，寒暄间透着熟络与热情。吴总给晓草和雪儿引荐，Thabo是他们公司最重要的海外客户之一，也是吴总的朋友。这次就是应了吴总的邀请过来。

　　Thabo转向雪儿，眼中闪过一丝欣赏：“雪儿小姐，我没想到我们算是同行，你是做机械的。”

　　雪儿也寒暄道，“昨天光玩了，我们也没有聊工作。”

　　“彼此彼此，”Thabo笑着递过一份文件，“我一直对大型机械有需求，真好，我有兴趣做你的第一个客户，不知道雪儿小姐有没有兴趣接这个订单？”

　　雪儿接过文件，仔细阅读，雪儿是计算机专业的，计算机离不开英语，所以英语很过关，再加上从写论文到毕业，在械联待了有一年多了，她对于行业术语也已经熟悉了。

　　她快速浏览文件中的技术参数和交付要求，心中迅速评估着可行性。

　　她抬头看向Thabo，“技术上没有问题，但我需要确认原材料的供应周期。”她顿了顿，“这个订单的交付时间比较紧，我得先和材料供应商确认时间。另外，预付款比例需要谈一下，毕竟材料成本不低。如果您能接受30%的定金，我们可以立刻启动材料采购流程。”

　　Thabo听完，毫不犹豫地点头，“30%没问题，我信任你，如果今天签了合同，明天我就安排汇款。价格呢？”

　　雪儿报出了一个合理但留有利润空间的价格，语气不失礼貌，“这是我们基于当前原材料市场价格核算后的报价，若您确认订单，我回去就安排材料。”

　　当然了，价格是晓草提前和吴总商量过的，也经过了吕老和技术团队的确认，什么叫垄断？垄断的商品当然价格高，利润好，但质量和技术必须对得起这个价格。

　　Thabo迅速掏出支票本，当场填写了一张十万美元的定金支票，“双手递给雪儿，“合作愉快，这样吧，为了表达我的诚意，不办电汇了，我期待第一批货的交付。”雪儿郑重接过支票，点头道：“我们会按期保质完成订单，后续我会每周五向您邮件更新生产进度。”

　　这才是一张试单，如果此次合作成功，那么整个非洲市场将为械联敞开大门。雪儿心里像喝了蜜一样，嘴都合不拢了，这可是她在械联亲手接的第一个单子啊！

　　因为吴总介绍Thabo的时候说了，这位是南非矿业协会的理事，手握多家矿场设备采购权。这家企业深耕矿业、工程领域的进出口贸易，拥有20年进出口贸易经验，在非洲多个国家设有仓储和物流中心，其分销网络覆盖南非、纳米比亚、津巴布韦等核心矿区，具备强大的渠道辐射能力。械联的设备一旦通过Thabo引入，将迅速渗透至整个南部非洲的矿业供应链体系。

　　雪儿深知，这不仅仅是一份订单，更是开启海外非洲市场的金钥匙。她握紧支票，心儿已经飞向了广袤的非洲大地，那里有无数等待唤醒的矿藏。

　　晓草一直鼓励广成拓展海外市场，甚至在做农业机械设备之前就如此。然而，广成过去出国主要是为整机提供维修配件，客户通常只在更换整机零件时才批量购买。而当地的维修市场零散且需求不稳定，无法形成规模化订单。所以，械联之前的成山没有真正走出国门。

　　而这张订单，是雪儿接到的第一张真正意义上的出口整机设备订单。它标志着械联从配件供应商向整机制造商的跨越，也意味着中国智造正式叩响非洲矿业的大门。

　　如今通过Thabo的渠道切入矿业设备供应，械联走出了国门，并且这才仅仅是个开端。

　　展会的第二天，又来了一波澳洲的客人，Andrew Mitchell 。Andrew Mitchell是澳洲矿业设备采购联盟的代表，雪儿看了一下名片，就是那个神一样的FMG集团的亚太区采购负责人。

　　雪儿在来之前做过攻略，她知道这个FMG（Fortescue Metals Group）集团是全球最大的铁矿石生产商之一，铁矿石巨头啊！

　　Andrew Mitchell对械联的破碎筛分设备表现出浓厚兴趣，

　　他仔细查看了械联展出的全套矿山破碎筛分系统，当场提出要赴工厂实地验厂。并且说他要为皮尔巴拉铁矿采购100多台包括轮式推土机在内的零排放设备，价值4亿美元。

　　雪儿强压住内心的震撼，沉稳回应：“欢迎随时莅临考察，我们会做好充分准备，全力配合验厂工作。”

　　雪儿心里清楚，有吴韶华舅舅背后海推的助力以及如今械联的实力，拿下澳洲铁矿设备订单指日可待。这不仅是械联和海推首次进入澳洲主流矿业供应链，更将为中国高端制造赢得国际话语权。若顺利通过FMG验厂标准，后续合作将覆盖其全球矿区。

　　晓草接单接到都怕了，不能再接了，做不了了。晓草看着不断涌来的订单信息，产能已逼近极限。

　　她转向吴总，“二哥，得扩产，不然真成了‘有单不敢接’的笑话。”

　　晓草给林大山和吴韶华论了年龄，已经改口叫二哥了，让Michael Chen排第三，他年龄最小，是三哥。

　　吴总满脸喜色道：“雪儿真是咱们的福星啊，有她出马，咱们接单都接到手软咯。”

　　事实就是这样，自此以后，雪儿就成了械联最大的外单业务员，她接的订单遍布全球，什么智利的铜矿，后来就用了械联的XL90-C5;

　　后来，雪儿把械联和海推的推土机卖到了亚洲的越南、印度、伊朗等等；非洲就不用说了，南非、加纳、尼日利亚、埃塞俄比亚等等；欧洲的俄罗斯、荷兰等等；美洲的巴西、智利、阿根廷、委内瑞拉等等；大洋洲的澳大利亚、新西兰。

　　在这个过程中也不是一帆风顺的，因为每个国家的要求不一样，不同国家有专属准入标准，比如出口欧盟和土耳其需要CE认证，且土耳其还额外要求提供Noise噪声指令证书，出口美国要过EPA排放认证和NRTL安全认证；出口沙特、阿联酋等中东国家，需办理SASO认证或GCC认证；出口巴西、印度则需适配INMETRO等当地对应的产品认证。

　　雪儿身上具备大山、晓草身上的那种坚韧不拔的基因，硬是让她一关一关地闯出了道路。

　　出口渠道彻底打通了……
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