第385章 产销一体的联系

　　淮杨高新区的各家企业，积极响应这次活动，分别派出了自己的宣传和人力资源团队，到现场宣传企业，提供的招聘岗位达到上千个之多，所以会场的氛围非常热闹，高校的领导们对此非常满意。

　　平心而论，如果不是因为肖沐晨把科德曼尼公司引入高新区，高新区管委会和高校的合作是非常困难的，没有展示出自己的发展潜力和价值，当第一家世界五百强企业入驻，这种担心就减轻了很多。

　　而西京春季招商引资洽谈会以后，四家世界五百强企业和十几家知名的跨国企业进入高新区，高校的态度就变得主动起来，积极和高新区管委会互动，因为大家都看到了高新区即将腾飞的未来前景。

　　不是说这些高校的领导太实际，人家也得为学校的声誉考虑，让自己的学生有更好的发展机遇，这是他们的工作职责。

　　淮杨高新区绝对是淮江省活力最强，发展速度最快，前景最乐观的高新区，这一点已经成为各大高校的共识，所以这次活动，也引起他们的高度重视。

　　“肖书记，我们淮杨大米的广告什么时候播出？”梁婉彤问道。

　　肖沐晨此前做了明确的分工，工商业经济的工作交给她来主要负责，肖沐晨负责淮杨区的农业经济工作，可她想不到的是，肖沐晨的动作会这么快，没有多长时间，淮杨区的大米品牌联合体就组建了。

　　全区大米种植的老百姓，除了留下自己的口粮，其余的大米全部被这个新组建的米业公司收购了，价格还比往年略微高了两毛钱，三十万吨大米的商业化运作，也让她格外的关注，想多学点东西。

　　与肖沐晨接触的时间越长，梁婉彤就发现，永远不要低估了这位区委书记的思维能力和创新能力，总是在你意想不到的时候，给你带来巨大的惊喜。

　　“金秋是收获的季节，淮杨联合米业公司派人到央视联系过，从八月一日开始投放，持续到春节，这笔投入虽然很让人心疼，但是我认为，投入产出比是合理的。”

　　“没有央视的广告，我们的项目推进时间会大大延长，而且广告带来的回报，会让公司获益匪浅的，一个品牌，一个是实惠。”肖沐晨说道。

　　现在央视的广告不像二十年以后，威力是相当惊人的，还有很高的附加值，是最佳的营销手段，称之为神兵利器也不为过。

　　能在央视做广告，自身的影响力和地位将会成倍增长，老百姓认可度高，在最短的时间里，就能把品牌塑造出来，随之而来的，就是销售火爆的场景。

　　为了这次联合米业公司的广告投放，肖沐晨甚至联系了小圈子的朋友帮忙找关系。价格肯定是打不下来的，央视有特殊的地位，想做广告就不要计较这点事。

　　按照肖沐晨的意思，联合米业公司给央视送了一车品牌包装的精品米。

　　听起来好笑是不是？非也！

　　这是企业高度自信的表现，我们的大米品质就是高，经得起任何人检验，广告的宣传不是夸大宣传。

　　如果不相信，自己在家里吃两顿米饭，事实胜于雄辩！

　　“我这段时间也听到了一些消息，我们淮杨大米塑造品牌的动作刚开始，各县区也在效仿，就是按照我们的步骤走，但结果却有点不尽人意。虽然米业公司认同商超化模式，可对于投入和操作，却有着很大的分歧，谈了几次也没法形成一致意见。”梁婉彤说道。

　　一看就会，一练就废！

　　对于淮杨区在大米销售的创意，各县区也在跟风操作，都相信肖沐晨的能力，对大米的未来前景很是乐观。

　　可眼瞅着自己县区的农民，已经把大米卖给了收购商，资源一点点的减少，米业公司却始终没有实际行动，依然还在争论，眼瞅着黄金时期就要过去了。

　　“操作这件事的前提是政府的引导，要让米业公司团结起来，集中所有的资源来办，这就需要推动工作的领导，在企业的心目中有很强的公信力，能够得到支持和认可，前提条件达不到，事情就会被搞得骑虎难下。”

　　“再说关键点，一是要塑造自己的品牌，认同商超化的理念，没有品牌，大米销售起来就面临着市场的激烈竞争，品质好的大米很多，不止是我们淮昌市有。能够在央视投放广告，有了品牌，商超也愿意配合促销，大家的目的都是为了利润。”

　　“二是有包装的渠道，这一点很容易解决，但也存在着成本的问题，都知道一个简单的常识，定制的包装盒越多，成本就会越低，这就需要企业送入市场的产品，数量必须要达到一定的规模。”

　　“三是销售的问题，我说的是下游分销商和商超的关系，县区级或者市级的米业公司，没有能力送到全国的商超，必须要借助分销商来操作，这也是快速完成全国品牌布局的核心。”

　　“一种商品，突然在全国的商超内全面上架，这是什么样的冲击力？而且还有与商超谈判的话语权，得到最好的推荐和拿到回款，同时，分销商能回流投入的资金，对实现再循环有重要作用，流动资金是企业生存的命脉。”

　　“我有溪泉县农副产品深加工产业集群的优势，他们的农副产品本来就是大量供应商超，与商超的关系早就存在，联系非常紧密，借着他们的这种渠道，销路一下子就打开了。”

　　“生产之前先计算销售，不解决这个问题，生产的越多就会赔得越多，为什么联合米业公司愿意听我们区委区政府的指导，我们能给他们解决最实际的问题，等于是政府承担了销售的关键环节，在这样的情况下，配合度肯定是没有任何障碍的。”肖沐晨说道。

　　“跟着您学习，总能发现自己工作和思维的不足，如果要我来操作大米品牌化战略这件事，可能比别的县区也好不到哪里去。”

　　“您对怎么把大米卖出去，早就想好了解决的办法，还有这样的实际操作能力，我们淮杨区的企业，完全听从您的指挥，不是没有原因的，别的县区做不到这个程度。”梁婉彤说道。
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