第224章 东方龙舞动外汇展

　　黑河市前进家具厂的内部改革和本地市场初战告捷，如同给吕建国和顾安东注入了一剂强心针。

　　但他们的目光，早已投向了更远的地方。厂里的产能提上来了，品牌在本土打响了名头，下一步，就是要让“黑河家具”跳出区域限制，去更广阔的天地搏击风浪。

　　策略是双管齐下。

　　一方面，顾安东亲自督导，将那批已经受过市场初步检验的销售员们分成了若干小组，划分区域，背上产品图册和样品小件，开始向外“出击”。

　　他们的目标，是黑河周边市县，乃至哈市的百货大楼、供销社和机关单位。吕建国给的政策很灵活：提成激励，多劳多得。

　　这极大地激发了销售员们的积极性。于得水更是如鱼得水，他那股机灵劲儿和广泛的社会关系网，在开拓新市场中发挥了意想不到的作用，接连拿下了几个周边县百货公司的订单，俨然成了销售队伍里的明星。

　　另一方面，一个更大胆的计划正在紧锣密鼓地筹备中——参加在南方某重要沿海城市举办的“中国轻工业产品外汇展览会”。

　　这是国家层面组织的、面向外国客商和华侨的重要展会，是挣取宝贵外汇、打响国际知名度的绝佳平台。

　　吕建国力排众议，在市政府办公会上为这个计划争取到了最大支持。

　　“舍不得孩子套不着狼！我们必须走出去，让外国人，让海外同胞，看看我们黑河也能产出好东西！”他斩钉截铁地说。

　　厂里上下为此倾注了巨大心血。精选最好的木料，由王老蔫等几位顶尖老师傅亲自操刀，严格按照顾安东和设计小组反复推敲的最终方案，打造了三套极具代表性的精品家具。

　　一套是沉稳大气的明式书房系列，一套是融合了现代简约与北国风情的客厅餐厅组合，还有一套则是专门为海外游子设计的、饱含乡愁元素的“思乡”卧房套装。

　　每一件家具上，都精心雕刻或烫印上了一个腾云驾雾的“东方龙”标志，这是韩瑜专门为此次外展设计的品牌LOGO，既彰显东方神韵，又充满力量感。

　　顾安东被委以重任，作为黑河市代表团的副团长，亲自带领着一支精干的小分队，押送着这三套凝聚了无数人心血的家具，踏上了南下的火车。

　　同行的还有精心挑选的、包括于得水在内的几名口才好、形象佳的销售骨干，以及两名懂些外语的年轻干部。

　　一路上，队员们既兴奋又紧张。于得水看着窗外飞速倒退的北方景色，难得地安静下来，喃喃道：“顾秘书，咱们这……真能行吗？老外能看上咱这东西？”

　　顾安东拍了拍他的肩膀，眼神坚定：“放心吧！好东西自己会说话。咱们要做的，就是挺直腰杆，把咱们最好的东西，堂堂正正地展示出来！”

　　到达展览中心，场面比他们想象的还要宏大。来自全国各地的厂商云集，纺织品、工艺品、食品、五金……琳琅满目。

　　黑河家具的展位位置不算最好，但当那三套风格独特、做工精湛、带着浓郁东方气息的实木家具摆放完毕，尤其是那条栩栩如生的“东方龙”标志在灯光下熠熠生辉时，立刻吸引了不少目光。

　　展会正式开始，人流如织。不同肤色、不同语言的客商穿梭其间。

　　起初，一些欧洲客商只是好奇地驻足，摸摸光滑的漆面，研究一下精巧的榫卯结构。于得水等人虽然外语不灵光，但靠着热情的笑容、肢体语言和提前准备好的多语种简单说明书，努力地介绍着。

　　一位大胡子的苏联采购商，对那套明式书房家具产生了浓厚兴趣，尤其对那张宽大的书案和官帽椅爱不释手，通过翻译连连询问价格和木材特性。

　　顾安东亲自上前，用流利的普通话（由随行干部翻译）介绍着黑河木材的优越性和传统工艺的价值，最终成功拿下了开展后的第一笔外汇订单！

　　几位穿着旗袍、气质优雅的华侨老太太结伴而来，当她们走到那套“思乡”卧房套装前时，脚步停住了。

　　那床头雕刻的松鹤延年图案，那衣柜上古朴的铜扣，都勾起了她们深藏的乡愁。

　　“这……这好像我外婆家当年的样子……”一位老太太眼眶湿润了，用手轻轻抚摸着床柱。

　　“做工真好，是实木的，有我们中国的味道！”另一位感慨道。

　　她们仔细询问了价格和运输方式，当场决定订购两套，说要运到国外的家中，让子孙后代也记住根在哪里。

　　于得水机灵地送上用边角料做的、刻着“东方龙”标志的小书签作为赠品，更让老太太们喜笑颜开。

　　一对年轻的美国夫妇，被那套现代与北国风情结合的客厅系列所吸引。他们喜欢简洁的线条，又对家具上象征冰雪森林的浅浮雕纹路赞不绝口。

　　销售员赶紧介绍这是源自小兴安岭的灵感，代表着纯净与自然。夫妇俩商量了一下，爽快地订下了一整套，说要为他们位于加州的别墅增添一抹独特的东方韵味。

　　订单如雪片般飞来，带来的合同单据很快就不够用了。队员们忙得脚不沾地，口干舌燥，但每个人脸上都洋溢着激动和自豪的笑容。于得水更是发挥他“人来熟”的本事，连比划带猜，竟然也独立谈成了好几笔小订单。

　　顾安东穿梭在展位间，协调各方，应对各类咨询。他看到一位日本客商对家具的环保涂层非常感兴趣，立刻让懂技术的队员上前详细解释其水性漆的无毒无害特性；

　　他看到几位中东客商对家具的尺寸有特殊要求，马上找来老师傅商议改动的可能性……他的沉稳、机变和对产品的深入了解，给许多客商留下了深刻印象。

　　“顾先生，你们的家具，很有特色，质量也非常好！”一位签下大单的香港贸易公司经理握着顾安东的手说，“这条‘东方龙’，我记住了！希望我们长期合作！”

　　展会结束时，黑河代表团带来的样品几乎被抢购一空，签订的意向订单金额远远超出了预期，更重要的是，“东方龙”标志和黑河实木家具，在许多外国客商和华侨心中种下了种子。

　　回程的火车上，车厢里充满了欢声笑语。于得水抱着装满合同的公文包，傻呵呵地笑着：“嘿嘿，这下回去，看谁还敢说我不务正业！”
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