第27章

　　从温暖的被窝中起身，关银屏温柔地为小丈夫整理衣衫，被捆住手脚的张星彩瞪大双眼，满脸不可思议——这还是那个清冷孤高的二姐吗？去趟东吴竟脱胎换骨似的温婉可人起来。

　　此刻的关银屏将柔情与母性完美交融，既认定诸葛詹是此生良配，又因年岁差距不自觉将他当作孩童呵护。正是这般矛盾心境，才酿成昨夜邀闺中密友共赴云雨的荒唐事。

　　晨光微熹时，关银屏牵着诸葛詹来到庭院，亲手推来一架木梯。上去吧。她扶着梯身浅笑嫣然。诸葛詹却凑近耳畔：这 ** 留着，今夜我还要来寻你。话音未落便灵猴般蹿上墙头，身影消散在薄雾中。

　　屋内，张星彩揉着发红的手腕嗔怪：二姐何时与那小郎君有了首尾？关银屏枕着绣榻，眸中漾起回忆的涟漪：说来话长呢...横竖今日无事，细说与我听！

　　当关银屏娓娓道起东吴之行时，张星彩初时还漫不经心，待听到诸葛詹智破困局的段落，不由撑起身子听得入神。

　　宫廷那厢，诸葛詹骑着滇马慢悠悠归来，正赶上皇室早膳。张皇后搁下银箸：詹弟晨起不见踪影，果果她们寻你都寻急了。嫂子明鉴，少年眨着无辜的眼，我不过带侍卫晨练罢了。

　　见刘阿斗已把热粥推到小叔子面前，张皇后气结：总让本宫当恶人！皇帝却笑呵呵打圆场：用膳时莫谈这些。

　　【春意渐浓时，成都街头已是一片熙攘。

　　盐仓外，诸葛詹抬手示意开闸。木轴转动声里，众人瞳仁中倒映出连绵雪色——青白相间的盐垛巍峨如山。

　　竟有这般存量？

　　此物堪比黄金！

　　益州豪族们的惊叹声中，少年拢袖轻笑：皆赖诸君同心。

　　***

　　【前情回溯】

　　膳桌旁，诸葛詹搁下竹箸：胖哥，开春后我须往武都。

　　胡闹！刘阿斗掷筷蹙眉，那是兵家险地。

　　偶得奇植，唯武都水土可活。青年指尖划过案上舆图，非食非药，却能织就胜过蜀锦的衣料。

　　帝后俱震。蜀锦乃国之命脉，当年丞相亲定的支柱。

　　此物名唤棉花。诸葛詹声如金石相击，若得推广，大汉子民永绝冻毙之忧。

　　库门洞开的回响里，当初的誓言正化作盐山间的碎雪微光。

　　（

　　“君侯言重，青霜能成器，全仰仗您的巧思。”谯周拱手谦让。

　　“独丝难成锦。”诸葛詹正色道，“纵有极品蚕丝，也需众人同心方能织就蜀绣。若没有大伙儿出力，青霜不过宫廷贡品，岂能惠及天下百姓？”

　　“此乃众人之功，岂能归于一人？唯有群策群力，方能成就大业！”

　　这番话意在提醒益州士族：唯有同心协力，才能共享利益。

　　身为荆州派核心，诸葛詹始终致力于调和各方势力，凝聚蜀汉全境力量。

　　蜀汉本就疆域狭小，若内部再起纷争，必将万劫不复。

　　“少将军高见。”谯周肃然行礼，已领会其中深意。

　　“取账册来，开始分盐！”

　　按先前约定，世家每献一斛卤水，可得一斗青霜为酬。如今盐仓洞开，成车的青霜陆续运出，各族代表皆喜形于色。

　　“诸位且听。”诸葛詹环视众人，“各地盐商已在门外候着，诸位可即刻交易。但须谨记——售价务必与官价持平。”

　　“那官盐何时放行？”谯周轻声探问。

　　“无妨。”诸葛詹干脆地挥手，“官盐库存充足，待诸位的存货售罄再行发卖，绝不让各位囤货难销。”

　　“少将军仁义！”

　　“处事公允！”

　　“谢君侯体恤！”

　　满堂赞声雷动。这些世家心知肚明：若官私同时售盐，盐商必定优先采购官府货物。一旦官盐满足需求，他们的私盐便无人问津。

　　“诸位不必多礼。”诸葛詹声如金石，“朝廷获利，便是诸位获利。我以诸葛氏门楣立誓！”

　　“使君言重！”谯周急忙应声，“我等岂敢存疑？诸葛丞相家风，天下谁人不信？”

　　（

　　历史上的谯周，可谓彻头彻尾的主降者。

　　他以《仇国论》诛心伐谋，兵不血刃便从根基上动摇了蜀汉的抗争意志。

　　所谓儒生以文章祸乱法度，说的正是此类人物。

　　在蜀汉末期，谯周始终激烈阻挠姜维北伐，指责其滥用武力。

　　然而耐人寻味的是，谯周从未非议诸葛亮北伐，更不曾将穷兵黩武的罪名加诸丞相。

　　当年诸葛亮薨逝五丈原，谯周竟是唯一自成都星夜兼程赶赴前线吊唁的朝臣。

　　这位益州名士对丞相怀有知遇之恩的感念——正是诸葛亮提携他步入仕途，谯周内心唯有敬仰。

　　爱屋及乌，他对丞相后人自然也青眼有加。

　　世间从无天生的投降者，亦无人自幼立志叛国。

　　谯周等蜀中主降派之所以能形成气候，根源在于王朝存亡与其切身利益毫无关联。

　　自刘焉、刘璋时代起，益州士族就备受压制，刘备、诸葛亮当政时期亦复如是。

　　及至蒋琬、费祎主政，益州势力依然难获重用。

　　经年累月的压抑如蓄力之簧，终有反弹之日。

　　既然效忠蜀汉无利可图，何不改换门庭？或许还能谋得更多好处。

　　王朝覆灭对主降派非但无损，反而可能有利可图。

　　如此情势下，劝降何乐不为？

　　诸葛詹所要破除的，正是这般困局。

　　他须将益州集团与汉室利益深度捆绑——使王朝存亡关乎其切身利害。

　　这般情形下，益州人自会摒弃降心，反因利益攸关而成为最坚定的保皇党。

　　譬如眼下，益州派系因追随朝廷而得以分润青霜之利。

　　倘若蜀汉倾覆，这般好处岂能延续？

　　是故，即便只为贩盐之利，益州势力也断无降意。

　　当然，仅靠青霜利益尚且不足。

　　假以时日，诸葛詹将以更多利益纽带将益州集团牢牢系缚。

　　利益纠葛愈深，便愈难割舍。

　　待羁绊足够深重时，若有人敢倡投降之议，第一个跳出来反对的，恐怕就是这些益州既得利益者。

　　各地豪族满载青霜的车辆刚驶离不久，谯周便匆匆折返。

　　少丞相，我们的青霜转眼就被抢购一空，谯周兴奋地禀报，那些商贩简直疯狂，货品根本供不应求。

　　诸葛詹微微颔首：辛苦中散大夫跑这一趟。说着轻摇羽扇对盐司众人吩咐：去请那些中选的客商进来。

　　片刻功夫，年前竞得资格的各地商贾便齐聚库房前。

　　小侯爷！先与我交易吧！

　　少丞相，这次我可是备足了银钱！

　　这些商队都带着巨额财富入蜀，唯恐错失采购良机。

　　诸葛詹将羽扇轻轻一按，嘈杂声立止。诸位莫急，他含笑道，若信得过在下，就由我来统筹分配，定叫各位都能满意而归。

　　少丞相的为人，我们自然是信得过的。众商齐声应和。

　　来，都请入座详谈。诸葛詹示意众人落座。

　　盐司侍从搬来马扎，众人便围着坐定。

　　不知各位此次携资几何？诸葛詹开门见山，也好让我盘点库存，确保分配公平。

　　商贾们毫不犹疑地报出数额。既然钱财都已运到成都，再作隐瞒也无意义，不如坦诚相告以便合理分配。

　　侍从奉上笔墨纸砚，又端来热气袅袅的茶盏。

　　待所有商号报完家底，诸葛詹开始仔细核算。百余家商号的账目相当繁杂，所幸他精通算术，虽费工夫却也不觉吃力。

　　等候期间，一缕奇异芳香吸引了众商注意。

　　这是何物？有人好奇发问。

　　此乃香茗，也是少丞相新近研制的珍品。来自东吴的商人得意道，在我们那儿早已传开名声。

　　原来诸葛詹出使东吴时，香茗就列在礼单之上，在江南一带已颇负盛名。反倒是北方来的魏商对此物全然陌生。

　　闲谈间，众人纷纷品鉴起来。初尝之下，那清冽甘醇的滋味令人惊艳，很快便沉醉在这沁人心脾的茶香之中。

　　茶乃当今世界三大饮品之一，其独特魅力足以征服绝大多数人的味蕾。

　　这香气太迷人了！

　　入口回甘，清爽怡人。

　　真是上等佳品！不知可否购买？

　　商贾天性使然，见到珍品立即盘算起买卖之事。这正合诸葛詹心意，品茶之举实为暗中推销。

　　盐坊熬制了整个寒冬的青霜，茶坊亦炒制了整个冬季的香茗。诸葛詹既要将青霜尽数售出，更要借青霜之势推广茶叶。

　　诸位的资金总额已核算完毕，青霜总值仅及其半数。诸葛詹从容道来。

　　以蜀中现有产量，尚不足以满足天下商贾的需求。库存青霜按单价计算，总值勉强达到商贾资金总额的一半。

　　商贾闻言顿时骚动：

　　这岂非半数人将空手而归？

　　万万不可！

　　丞相大人总不能让我们白跑一趟...

　　诸葛詹抬手安抚：诸位莫急，何不转换思路？只需各位均摊半数资金，既能购尽青霜，又可保证人人有份。须知食盐乃日耗品，百姓只会适量购买，待售罄时新货已然产出。

　　商贾们这才恍然。他们总想大批进货，却忽略了食盐的特性——百姓从不大量囤积，更不会日日购买。

　　丞相此计甚妙。

　　只是余钱运回实在麻烦...仍有商贾顾虑道。

　　这一年的钱财多以铜钱为主，随身携带一串铜钱倒是方便，可若是要运送一整车的铜钱呢？

　　特别是在蜀道艰险的情况下，商人们要将一车车铜钱运进蜀地实属不易，需要投入大量人力物力，方能将钱财送达成都。

　　若未能将钱花完，剩下一半再运回去，这一趟来回的运费便是巨大的损耗。

　　各位想必都品过茶水了。诸葛詹微笑道，不知诸位对这香茗可有兴趣？

　　敢问小丞相，这香茗是何价钱？立即有商人询问。

　　香茗作为商品显然潜力巨大，但能否贩售，关键还在于价格是否合理。

　　香茗分为四等。诸葛詹伸出四根手指说道，最普通的香茗价格低廉，与以往茶叶售价相近，只是略高少许，寻常百姓也能享用。

　　茶叶并非新鲜事物，只是过去是用来食用，如今则是用来饮用。

　　其次是良品香茗，需较富足的人家方才喝得起。

　　再往上是优品香茗，唯有官宦之家才能享用。

　　最高等便是贡品香茗，专供皇室贵族与王公藩王。

　　这四等香茗价格各不相同，品质越好自然越昂贵，数量也愈发稀少。

　　在诸葛詹的设计中，低端茶叶以薄利多销为主，高端茶叶则走精品路线。

　　香茗的情况大致介绍至此，今日先交割青霜。诸葛詹话锋一转，若对香茗有兴趣，日后可前往茶府，找典茶校尉询问详情。
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