第6章 初立威信

　　第六日清晨，当第一缕阳光透过薄雾，苏锦凝轻盈地步入布庄。她刚到不久，就看到李福全带着两个伙计站在门口，眉头紧锁，脸色难看。苏锦凝心中一动，知道必有事情发生。

　　“小姐，”李福全上前一步，语气中带着一丝忧虑，“您让染坊染粗布，这下可要多花五十两银子。这要是卖不出去，损失可就大了！”

　　苏锦凝挑了挑眉，她早已预料到会有这样的反应。她胸有成竹地回答：“五十两银子，换来四十匹粗布变成能卖的童装料子，怎么算都是赚。李掌柜要是担心，不如咱们打个赌——这批童装要是卖不出去，损失我自己承担；要是卖出去了，以后布庄的事，就按我的规矩来。”

　　李福全没想到苏锦凝如此大胆，敢于承担风险，一时语塞。旁边的伙计们却来了兴致——他们早就想跟着苏锦凝试试新规矩，要是真能多赚月钱，谁还愿意跟着李福全混日子。

　　苏锦凝没再跟李福全纠缠，转身进了布庄。她让人把染坊送来的第一批染好的粗布铺开——有明黄的、粉红的、湖蓝的，颜色鲜亮，比原来的灰褐色好看多了。接着，她又让人把提前请绣娘绣好的小老虎布样拿出来，教伙计们怎么把布样缝在粗布上。

　　“记住，每一件童装都要绣上不同的图案，男孩绣老虎、雄鹰，女孩绣兔子、桃花。”苏锦凝一边示范，一边说，“定价就定在五百文一件，比普通孩童棉衣便宜两成，肯定有人买。”

　　伙计们学得认真，没过多久，第一件绣着小老虎的童装就做好了。那老虎眼睛用黑丝线绣成，栩栩如生，看着就讨喜。苏锦凝让人把童装挂在布庄最显眼的位置，还在门口挂了块木牌：“新到孩童棉衣，五百文一件，买两件送绣花帕子！”

　　没过多久，就有路过的妇人被木牌吸引，走进布庄看童装。“这棉衣料子虽粗，可绣得真好看，还便宜！”一个妇人拿起一件老虎童装，越看越喜欢，当场就买了两件。

　　有了第一个顾客，后面的人也跟着来了。到了傍晚关门时，第一批做好的二十件童装竟然卖出去了十八件！伙计们拿着账本，脸上满是喜色——按这个销量，他们这个月的分红肯定少不了。

　　李福全站在角落里，看着眼前的景象，脸色一阵红一阵白。他知道，苏锦凝这是用实打实的业绩，在布庄立住了威信。

　　布庄的气氛变得异常活跃，苏锦凝的创新举措不仅让伙计们看到了希望，也让顾客们感受到了新鲜。她还特意安排了几个伙计在门口招揽顾客，用亲切的话语和微笑迎接每一位进店的客人。苏锦凝还亲自挑选了几件制作精美的童装，作为样品摆在最显眼的位置，让过往的行人都能一眼看到。

　　她还吩咐伙计们，对于那些犹豫不决的顾客，要耐心解释童装的特色和好处，甚至可以让他们试穿，感受舒适度。苏锦凝相信，只有让顾客亲身体验到产品的优势，才能真正打动他们的心。

　　此外，苏锦凝还计划在布庄内举办一个小型的童装展示会，邀请城里的贵妇和有小孩的家庭前来参观。她希望通过这样的活动，让布庄的童装在城中打响名声，成为人们谈论的焦点。

　　李福全虽然起初对苏锦凝的计划持怀疑态度，但看到布庄的生意日益兴隆，也不得不佩服她的商业头脑和胆识。他开始意识到，苏锦凝不仅有胆量，更有智慧和策略，她对市场的敏锐洞察力和对顾客心理的精准把握，是布庄之前所缺乏的。

　　苏锦凝的威信在布庄里逐渐树立起来，她不仅赢得了伙计们的尊重，也让李福全对她刮目相看。布庄的未来，在苏锦凝的带领下，似乎充满了无限的可能和希望。
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