第18章 第一次见家长？未来岳父的考验

　　给自己，也给身边的这个女孩，一个无人能及的，真正的未来。

　　这个念头，在萧辰宇的心中一闪而过，便化作了坚定的信念。

　　劳斯莱斯车队平稳地行驶在江城的景观大道上，最终，转入了一条绿树成荫的私人公路。

　　公路两侧，是修剪得一丝不苟的草坪和造型各异的珍稀树木。

　　几分钟后，一座宏伟的庄园，出现在视野的尽头。

　　它不像别墅，更像一座欧洲中世纪的城堡，占地广阔，气势恢宏。

　　高大的铁艺大门在车队靠近时，无声地向两侧滑开。

　　车队穿过巨大的花园和喷泉，最终停在了主建筑的门前。

　　“到了。”苏媚儿轻声说道。

　　林管家已经提前下车，恭敬地为两人拉开了车门。

　　萧辰宇走出车外，目光平静地扫视着眼前这栋堪称宫殿的建筑。

　　没有惊叹，没有艳羡。

　　他的反应，让一直暗中观察他的林管家，心中再次多了几分评价。

　　一个穿着雍容华贵，气质温婉的中年美妇，正站在门口，脸上带着温和的笑意。

　　她和苏媚儿有七分相像，保养得极好，岁月仿佛没有在她脸上留下太多痕迹。

　　“妈。”苏媚儿快步走上前，亲昵地挽住了美妇的胳膊。

　　“你就是辰宇吧？”美妇的目光落在萧辰宇身上，眼神柔和，充满了善意的打量。

　　“阿姨好，我是萧辰宇。”萧辰宇微微躬身，态度不卑不亢。

　　“好好好，快进来。”苏媚儿的母亲热情地招呼着，“媚儿这孩子，天天在家里念叨你，我耳朵都快起茧子了。”

　　“妈！”苏媚儿的脸颊泛起一丝红晕，撒娇地摇了摇母亲的胳膊。

　　客厅的奢华程度，超出了普通人的想象。

　　巨大的水晶吊灯，墙上悬挂的看不出作者但笔触不凡的油画，随意摆放的古董花瓶，都彰显着主人非凡的财力和品味。

　　“你先坐，喝杯茶。振天他有点事，马上就下来。”苏母招呼着萧辰宇坐下，佣人立刻端上了顶级的龙井。

　　萧辰宇端起茶杯，闻了闻茶香，没有说话。

　　他知道，正主，要登场了。

　　果然，没过几分钟。

　　一阵沉稳的脚步声，从二楼的旋转楼梯上传来。

　　一个穿着中式盘扣唐装，身材微胖但气势十足的男人，缓缓走了下来。

　　他大约五十多岁，头发梳理得一丝不苟，脸上没有什么表情，但那双眼睛，却锐利得能洞穿人心。

　　他就是苏振天。

　　江城的商业皇帝。

　　他一下来，整个客厅的气氛，都为之一变。

　　一种无形的压力，笼罩在每个人的心头。

　　苏母脸上的笑容收敛了一些，苏媚儿也下意识地站直了身体。

　　只有萧辰宇，依旧安稳地坐在沙发上，静静地品着茶。

　　苏振天的目光，第一时间就锁定在了萧辰宇身上。

　　那是一种审视，一种评估，一种上位者对闯入自己领地的新物种的打量。

　　“你就是萧辰宇？”

　　他的声音，不高，却带着一种久居高位的厚重感。

　　“苏叔叔好。”萧辰宇放下茶杯，站起身。

　　“嗯。”苏振天只是淡淡地应了一声，然后对萧辰宇说道，“来我书房，我们聊聊。”

　　说完，他便自顾自地转身，走向了书房的方向。

　　苏媚儿担忧地看了萧辰宇一眼，用口型对他说了句“加油”。

　　萧辰宇回以一个安心的微笑，跟了上去。

　　书房的门，厚重，隔音。

　　门一关上，就隔绝了外面的一切。

　　房间很大，没有奢华的装饰，只有一整面墙的巨大书架，上面摆满了各种书籍，从古典名着到现代商业理论，应有尽有。

　　空气中，弥漫着一股淡淡的墨香和檀香味。

　　苏振天没有坐到那张巨大的红木老板桌后面，而是走到了窗边的茶台旁，开始亲手摆弄起一套紫砂茶具。

　　“坐。”他指了指对面的蒲团。

　　萧辰宇坦然坐下。

　　“听说，你的公司，刚拿了一笔三千万的投资，估值三亿？”苏振天一边洗着茶具，一边漫不经心地问道。

　　“是。”

　　“一个做校园社交的APP，也值三亿？”苏振天拿起茶壶，将滚烫的开水冲入壶中，“现在的年轻人，泡沫玩得比我们那时候大多了。”

　　话语里的轻视和敲打，毫不掩饰。

　　“苏叔叔，您觉得泡沫是什么？”萧辰宇没有直接反驳，反而提出了一个问题。

　　苏振天的动作顿了一下。

　　“估值远超实际价值，就是泡沫。”

　　“那实际价值又是什么？”萧辰宇继续追问。

　　苏振天抬起眼，第一次正眼看他。

　　“盈利能力，资产规模，市场占有率，这些就是价值。”

　　萧辰宇笑了笑，摇了摇头。

　　“苏叔叔，您说的这些，是工业时代的价值标准。”

　　“在互联网时代，最有价值的东西，只有一样。”

　　他伸出了一根手指。

　　“用户的时间。”

　　“辰星科技现在做的，就是用最好的产品，去抢占用户的时间。当一个平台拥有了数千万，乃至数亿用户每天数小时的注意力，它的价值，就不是用简单的盈利能力可以衡量的。”

　　“我们现在看起来是一个社交APP，但未来，它可以是电商，是游戏，是金融，是一切商业模式的入口。”

　　“三亿的估值，买的不是‘校内荟’，买的是通往未来的第一张门票。”

　　一番话说完，书房里陷入了安静。

　　只有茶壶里，水汽蒸腾的声音。

　　苏振天看着眼前的年轻人，那双古井无波的眼睛里，终于泛起了一丝波澜。

　　这番话，不像是这个年纪的学生能说出来的。

　　这份格局和视野，已经超越了江城绝大多数所谓的企业家。

　　他将一杯冲泡好的茶，推到萧辰宇面前。

　　这个动作，代表着审视的结束，和对话的正式开始。

　　“有点意思。”他缓缓开口，“但是，光有概念还不够。付家那小子的事情我听说了，你赢得很漂亮。但那只是小孩子过家家。”

　　“真正的商业，比那残酷一百倍。”

　　他看着萧辰宇，抛出了一个真正的问题。

　　“我集团旗下，有一个做传统商超的子公司，叫‘万家福’。最近两年，被一家叫‘宜购’的社区生鲜电商，冲击得厉害，利润下滑了百分之四十。董事会有人提议，让我们也烧钱去做线上，跟他们打价格战。你怎么看？”

　　这是一个典型的，传统企业面对互联网冲击的困境。

　　也是苏振天对他的真正考验。

　　萧辰宇几乎没有思考。

　　“不能打。”他给出了明确的答案。

　　“为什么？”

　　“因为你们的组织架构，决定了你们打不赢。”

　　“‘万家福’是一个成熟的，层级分明的传统企业，决策链条长，执行效率低。而‘宜购’是扁平化的互联网公司，每天都在迭代，每周都在调整策略。你们用自己的短处，去攻击别人的长处，这是自杀。”

　　苏振天的眉头，微微皱起。

　　萧辰宇的话，很刺耳，但却一针见血。

　　“那你的意思是，等死？”

　　“当然不是。”萧辰宇的眼中，闪烁着智慧的光芒。

　　“您非但不能打，还要主动合作。”

　　“合作？”苏振天愣住了。

　　“对。”萧辰宇的手指，在茶几上轻轻敲击着，思路清晰无比。

　　“‘宜购’的优势是线上流量和灵活的运营。但它的劣势，是仓储和供应链。这恰好是‘万家福’几十年积累下来的核心优势。”

　　“您现在应该做的，不是去建一个APP跟它打仗，而是立刻去找‘宜购’的创始人谈，用‘万家福’的全部门店，作为他们的前置仓。用你们成熟的供应链体系，为他们供货。”

　　“把敌人，变成你的伙伴，甚至，变成你的一部分。”

　　“这样一来，‘宜购’扩张得越快，您的供应链赚得就越多。它烧钱获取的每一个用户，都在间接为您打工。等它的规模大到离不开您的供应链时，主动权，就回到了您的手里。”

　　“到那个时候，是收购它，还是控股它，都只是您一句话的事情。”

　　萧辰宇说完，端起茶杯，轻轻抿了一口。

　　整个书房，落针可闻。

　　苏振天没有说话。

　　他只是死死地盯着萧辰宇，那双锐利的眼睛里，风暴汇聚。

　　他被震撼了。

　　萧辰宇提出的这个“化敌为友，赋能整合”的方案，他手下的那些年薪千万的CEO，没有一个人能想到！

　　他们想的，都是如何竞争，如何打倒对手。

　　而这个年轻人，想的却是，如何利用对手，壮大自己，最终完成整个生态的布局！

　　这已经不是简单的商业技巧了。

　　这是战略，是阳谋，是降维打击！

　　更可怕的是，萧辰宇在说出这个方案后，并没有停下。

　　他看着苏振天，语气变得更加深沉。

　　“其实，苏叔叔。无论是‘万家福’还是‘宜购’，他们争夺的，都只是零售市场的存量。”

　　“您集团目前最大的一个战略风险，不是这些看得见的敌人。”

　　“而是您太过于依赖‘实体’了。”

　　“您所有的产业，零售，地产，酒店，都和线下的重资产，深度绑定。这在过去是护城河，但在未来，可能是一个巨大的包袱。”

　　“您有没有想过，当有一天，人们不再需要去实体店购物，不再需要去固定的办公楼上班，甚至连房子都可以通过虚拟现实来体验时，您这个庞大的商业帝国，根基在哪里？”

　　这句话，像一道惊雷，在苏振天的脑海中轰然炸响。

　　他握着茶杯的手，微微一颤。

　　这个风险，他并非没有察觉。

　　但从来没有人，敢在他面前，如此直白，如此尖锐地指出来！

　　他抬起头，重新看向萧辰宇。

　　他的眼中，审视、考量、压力，已经全部消失不见。

　　取而代之的，是一种真正的，发自内心的欣赏。

　　还有一丝，连他自己都没有察觉到的……敬畏。

　　他终于明白，自己的女儿，为什么会对他如此死心塌地。

　　这个年轻人，他的未来，绝不仅仅是一个江城首富，可以衡量的。

　　他的胸中，藏着一个时代。

　　苏振天沉默了很久，很久。

　　最后，他缓缓地，亲自为萧辰宇面前那只已经空了的茶杯，续上了茶水。

　　“中午，留下来吃饭吧。”

　　他的声音，缓和了许多。
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