第66章 宏发集团采购部的电话

　　业务量一天天涨，工作室的日子也渐渐有了起色。

　　从最初只修一两台设备，到签下好几家小医院的年度合同；

　　从单纯维修，慢慢扩展到二手设备翻新——

　　谢清瑶会去淘些报废设备，跟李锐一起拆了研究，翻新后低价卖给更小的诊所，帮他们节省成本；

　　还建了更稳定的零配件采购渠道，开始卖些常用配件；甚至在避开宏发封杀的前提下，谨慎地恢复了小批量耗材供应。

　　307室很快就不够用了。

　　墙角堆满了待修的设备、配件箱和耗材样品，走路都得侧着身子。

　　李锐也不是当初那个只会打下手的小伙子了，在谢清瑶的严格要求下，他跟着学技术、查资料，现在大部分常见故障都能独立处理，成了工作室的主力。

　　谢清瑶咬咬牙，又租下了隔壁的308室，打通后改造成维修车间和仓库，总算能喘口气了。

　　工作室账户上，也开始有了稳定的现金流——

　　虽然不算多，但每天都在涨，比之前四处碰壁的时候强多了。

　　她还是那么节俭：

　　办公室的家具都是二手市场淘的，没添过新的；

　　她和李锐的午餐依旧是十几块钱的盒饭；

　　那辆二手速腾跑得更勤了，里程表上的数字蹭蹭往上涨。

　　但她却做了件“奢侈”的事——招人。

　　她在网上发了条特别朴实的招聘启事：

　　“诚聘医疗设备维修工程师助理一名，踏实肯学，有电子基础优先，待遇面议，包午餐。”

　　来应聘的人不多，最后留下了个叫孙浩的年轻人。

　　这小伙子技校毕业，话不多，有点腼腆，但眼神干净，动手能力强。

　　谢清瑶亲自带他，从最基础的设备认知、工具使用教起，要求严得跟教徒弟似的。

　　孙浩也争气，学得快，肯吃苦，没两个月就能跟着李锐一起上门维修了。

　　清瑶工作室，终于有了第三名成员。

　　2007年初春的一个下午，阳光透过窗户照进308室的维修车间。

　　谢清瑶正蹲在维修台前，指导孙浩更换超声雾化器的主板：

　　“拆主板的时候要小心，别碰坏旁边的排线，还有这个接口，要对准了再插，不然容易烧元件。”

　　孙浩点点头，小心翼翼地用螺丝刀拧螺丝。

　　就在这时，办公室的电话响了。

　　李锐跑过去接起：

　　“您好！清瑶工作室！”

　　他听了没两句，脸色突然变得特别古怪，赶紧捂住话筒，凑到谢清瑶身边，声音压得很低：

　　“谢姐…是…是宏发集团采购部的电话…找您的…”

　　宏发集团？

　　谢清瑶手里的螺丝刀顿了一下，心猛地一跳。她和宏发的梁子，自从上次被封杀后就没断过，现在宏发突然找过来，是想干什么？

　　又要施压？

　　还是想收购她这个小工作室？

　　她定了定神，把螺丝刀递给孙浩：

　　“你先自己琢磨下，注意安全。”

　　然后走到办公室，接过电话，声音尽量平静：

　　“您好，我是谢清瑶。”

　　“谢总…啊不，谢老板您好！”

　　电话那头传来个熟悉的声音，是宏发采购部的一个副经理，以前在宏发的时候打过几次交道，语气里带着明显的讨好和小心翼翼，

　　“冒昧打扰您，是这样…我们集团下属的宏发职工医院，有几台设备出了点问题，找厂家售后，他们排期太满，要等一个礼拜…

　　听说您这边技术好、响应快，不知道…能不能请您派人过来看看？价格好商量，您放心！”

　　宏发职工医院？

　　请她去维修？

　　谢清瑶握着话筒，愣住了。

　　她怎么也没想到，宏发居然会主动找她修设备——

　　这跟之前封杀她的态度，简直是一百八十度大转弯。

　　宏发职工医院的订单，像颗石子投进平静的湖面，不仅在工作室里激起了涟漪，还悄悄改变了东江市医疗设备服务市场的格局。

　　那几台设备的维修过程倒不算复杂——

　　一台CT机的探测器出了问题，两台输液泵流速不准。

　　谢清瑶亲自带队过去，带着李锐和孙浩，白天修设备，晚上整理数据，技术过硬，服务也到位，最后报价还比厂家售后低了两成。

　　宏发医院设备科的负责人，一开始还带着几分审视和疑虑，觉得这么个小工作室能不能修好高端设备。

　　可看谢清瑶他们拆设备、查故障、做校准，动作熟练，思路清晰，最后设备修得妥妥帖帖，他也服了，私下跟谢清瑶感慨：

　　“谢老板，说实话，你们比我们集团指定的那几家售后强多了！他们一来就摆架子，修个东西磨磨蹭蹭，还漫天要价，你们这不仅响应快，技术也扎实，还不坑人！”

　　这话很快就传了出去。以前那些对清瑶工作室持怀疑态度的机构，这下都松了口气：

　　“连宏发都找他们修设备，看来是真有两把刷子！”“之前还担心他们小工作室不靠谱，现在看来是我想多了！”“听说他们服务特别好，价格还实在，下次我们设备坏了也找他们！”

　　质疑声少了，认可声多了。

　　清瑶工作室的口碑像水波一样扩散开来，从基层诊所、社区医院，慢慢渗透到一些规模更大的二级医院，甚至有几家小型私立医院主动抛来橄榄枝，想签长期维护合同。

　　业务量像滚雪球似的越滚越大，307和308打通后的空间又不够用了。

　　维修台上堆满了待修设备，配件箱塞得满墙都是，走路都得侧着身子；

　　李锐和孙浩忙得脚不沾地，每天加班到深夜，眼睛熬得通红；

　　谢清瑶更是连轴转，白天跑客户、谈合同、处理突发状况，晚上还要研究新技术、整理资料、规划下一步的发展，有时候一天就睡三四个小时。

　　这天下午，李锐接了个电话，挂了之后就冲进维修车间，对着正在研究全自动生化分析仪电路图的谢清瑶嚷嚷：

　　“谢姐！不行了！真忙不过来了！阳光康复中心催着要派人去装新买的理疗设备，博爱诊所的B超机又报修了，孙浩还在县里修监护仪没回来，我一个人根本跑不过来！”

　　谢清瑶抬起头，看着李锐疲惫不堪的样子，又看了看角落里堆积如山的待修设备，还有桌上厚厚一叠待签的合同，眉头深深锁了起来。

　　她心里突然冒出一个清晰又迫切的念头：

　　规模！必须扩大规模！规范化！必须走向规范化！
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