第72章 你们该怎么办？

　　诺森的会议室里，所有人都被谢清瑶的方案惊到了——

　　谁也没料到，这个名不见经传的小公司女老板。

　　竟然能把NovaCyte的市场痛点、客户需求摸得这么透，连诺森最看重的技术服务和品牌声誉都考虑得滴水不漏！

　　罗伯特·李最先反应过来，他放下笔，带头鼓起掌，脸上露出了难得的真诚笑容：

　　“Excellent presentation, Ms. Xie！（谢女士，你的陈述非常精彩！）你的专注、对产品的理解，还有以技术服务为核心的差异化策略，给我们留下了极其深刻的印象！”

　　他转头看向身边的商务总监和技术专家，两人也纷纷点头，眼神里满是认可。

　　可没等谢清瑶松口气，罗伯特话锋一转，目光瞬间变得锐利起来，抛出了一个棘手的问题：

　　“不过，市场竞争是残酷的。我们怎么相信，清瑶有能力顶住其他大代理商的压力？比如，如果他们用低价冲击市场，你们该怎么办？”

　　这话问到了点子上——

　　国药和康健财大气粗，真要是打起价格战，清瑶根本耗不起。

　　李锐的心一下子提到了嗓子眼，紧张地看着谢清瑶。

　　谢清瑶却很从容，她微微一笑，语气坚定：

　　“李总，价格战最终只会两败俱伤，我们不会主动挑起，但也不怕。清瑶的核心竞争力是服务和技术支持，这是别人抄不走、学不会的。”

　　她顿了顿，眼神扫过台下的国药和康健代表，“我们能用4小时响应客户的故障需求，能帮基层医院制定完整的SOP流程，能协助ICL做科研项目——

　　这些有价值的服务，真正有需求的客户愿意买单。而且，我们敢签对赌协议，就有信心完成销售目标。清瑶或许不是最大的公司，但一定是最有决心、最能全力以赴的合作伙伴！”

　　这番话不卑不亢，既回应了质疑，又暗暗秀了实力。

　　罗伯特·李点点头，没再追问，而是示意技术专家提问。

　　接下来的技术答疑环节，诺森的专家抛出的问题一个比一个专业：

　　“NovaCyte在低温环境下的温控精度会受影响吗？”

　　“如果遇到复杂样本，仪器的数据分析算法能精准识别吗？”

　　“基层医院技术人员操作不熟练，你们有针对性的培训方案吗？”

　　李锐在旁边听得一头雾水，可谢清瑶却对答如流，甚至能跟专家深入探讨技术细节——

　　比如针对低温环境，她提出可以提供定制化的恒温保护套；

　　针对复杂样本，她建议优化软件的质控参数。

　　这都是她这一年多疯狂恶补PCR技术、跟基层医生反复沟通得出的结论。

　　看着谢清瑶用流利的英文和专家讨论技术，李锐彻底服了——

　　原来谢姐早就把功课做透了，自己之前的担心都是多余的。

　　会议足足开了三个小时，结束时，罗伯特·李主动走过来，握着谢清瑶的手：

　　“Ms. Xie, your passion and professionalisare truly iressive.（谢女士，你的热情和专业精神太让人佩服了。）

　　我们会仔细评估所有方案，尽快给出决定。”

　　“Thank you, Mr. Lee.（谢谢李总。）”

　　谢清瑶微笑着回应，手心却因为紧张冒出了汗——

　　她知道，这只是第一步，诺森的决策流程复杂，国药和康健也绝不会善罢甘休。

　　走出诺森总部大楼，加州的阳光刺眼得让人睁不开眼。

　　李锐抹了把额头的汗，兴奋地说：

　　“谢姐，你太牛了！刚才国药和康健那帮人的脸都绿了，尤其是康健的代表，全程没怎么说话！”

　　谢清瑶笑了笑，抬头望着湛蓝的天空：

　　“别高兴太早，真正的较量还在后面。回酒店吧，等着消息。”

　　接下来的几天，是煎熬的等待。谢清瑶没闲着，她每天都会给诺森的商务人员发邮件，补充华东地区基层医疗市场的最新数据，

　　比如某家ICL的检测量增长情况、某家二级医院的PCR实验室建设计划，还再次强调了清瑶的服务承诺和对赌条款的诚意——

　　她要让诺森看到，清瑶不只是说说而已，而是真的有能力做好推广。

　　一周后，谢清瑶和李锐回到了东海。

　　这天下午，谢清瑶正在办公室跟林薇讨论NovaCyte的潜在客户名单，桌上的国际专线电话突然响了起来。

　　“叮铃铃——”

　　清脆的铃声在安静的办公室里格外刺耳，谢清瑶的心猛地一跳，她深吸一口气，拿起话筒：

　　“Hello, this is Xie Qingyao speaking.（你好，我是谢清瑶。）”

　　电话那头传来罗伯特·李爽朗的声音：

　　“Ms. Xie! Congrattions!（谢女士！恭喜你！）经过慎重评估，我们认为清瑶对目标市场的精准定位、以技术服务为核心的策略，还有对NovaCyte的理解和热情，跟我们的发展理念高度契合！

　　我们决定，授予清瑶商贸NovaCyte在华东三省一市的独家代理权！”

　　成功了！

　　巨大的喜悦瞬间涌上心头，谢清瑶握着话筒的手指因为用力而指节发白，她努力控制着激动的声音：

　　“Thank you, Mr. Lee! We will not let you down!（谢谢李总！我们绝不会让您失望！）”

　　电话里，罗伯特·李又交代了后续签署合同、技术培训的安排，谢清瑶一一记下来，挂了电话后，她还愣了几秒，才反应过来这不是梦。

　　“谢总？是好消息吗？”

　　林薇小心翼翼地问，从谢清瑶的表情里猜到了几分。

　　谢清瑶转过身，脸上绽放出灿烂的笑容，那笑容里有如释重负的轻松，也有满满的成就感：

　　“林薇！马上通知所有人，开会！我们——拿下诺森了！”

　　消息像长了翅膀一样，瞬间传遍了整个公司。

　　维修车间的王强和赵明扔下手里的工具，欢呼着击掌；周晓抱着账本，激动得眼眶都红了；

　　李锐更是跑到每个办公室喊：

　　“我们拿下独家代理权了！以后咱们也是代理国际大牌的公司了！”

　　整个清瑶商贸都沸腾了，每个人脸上都洋溢着兴奋的笑容——

　　拿下诺森的独家代理权，意味着公司能接触到更先进的技术，能开拓更广阔的市场，甚至能在华东医疗设备圈子里站稳脚跟！

　　谢清瑶看着兴奋的员工们，心中也充满了豪情。

　　她走到办公桌前，习惯性地拉开最下面的抽屉，指尖触碰到那个冰冷的“雨”字银锁——

　　这是她给女儿乔雨准备的，虽然从未见过面，却一直带在身边。

　　“老乔，宝宝，你们看到了吗？”

　　她轻声呢喃，眼眶微微发热，“我们又向前迈了一大步，从维修工作室到商贸公司，再到国际品牌的独家代理……

　　这条路，我会一直走下去，带着你们的期望，走得更远。”
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