第84章 分析得挺到位

　　谢清瑶的CEO办公室里，日程表排得密密麻麻，一天恨不得拆成四十八小时用。

　　不是给投资机构去路演，就是跟投资人一对一深谈，连喝口水的功夫都没有。

　　这天上午，赵妮娜抱着一摞文件冲进办公室，脸上难掩兴奋：

　　“谢总，启明资本的TS草案来了！估值给到十五亿，计划领投两亿，占股13.3%！他们背景可强了，之前投过好几个医疗领域的明星项目，资源特别多！”

　　谢清瑶拿起文件，快速扫过关键条款，眉头却悄悄皱了起来：“估值是挺高，但你看这儿——”

　　她指着其中一条，“要两个董事会席位，还要求对后续融资和重大决策有一票否决权。还有这个对赌条款，要求‘清瑶安筛’三年内销售额必须到五亿，达不到就要咱们创始人团队补偿股份，这也太苛刻了。”

　　“还有瑞康资本的，”赵妮娜又递过去一份，“估值十二亿，投一亿五，占12.5%。只要一个董事会席位，对赌要求也低点儿，但要求咱们以后优先采购他们关联企业的原材料，这要是原材料质量不行或者价格虚高，咱们供应链就被动了。”

　　“最有意思的是国药投资，”赵妮娜压低声音，“估值才十亿，只投八千万，占8%，不要董事会席位，但要求咱们的试剂盒以后优先跟他们谈独家代理，还得在渠道上跟他们深度捆绑……”

　　谢清瑶靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴。

　　资本追着投是好事，说明公司被认可了，但选哪家可不是看谁给的钱多就行，这背后藏着的博弈，关系到清瑶未来的命。

　　“妮娜，你怎么看？”她抬头问。

　　赵妮娜想了想，说得挺谨慎：

　　“谢总，启明给的钱最多，但要的权也多，咱们控制权会被稀释；瑞康捆绑原材料，以后供应链成本和独立性都没保障；国药虽然干预少，产业资源也强，但估值太低，还想绑死咱们的渠道，万一他们以后压价或者卡渠道，咱们就麻烦了。”

　　“分析得挺到位。”

　　谢清瑶点点头，站起身走到落地窗前，看着窗外冬天光秃秃的树枝，声音沉了沉，“咱们得想明白，清瑶的核心是啥？是自主研发，是靠创新吃饭！找投资是为了加速发展，不是把自己卖给资本当傀儡！

　　董事会席位可以给，但决策权必须攥在咱们自己手里；对赌条款绝对不能签，研发和市场都有不确定性，不能为了短期业绩丢了长远规划；原材料捆绑更不行，供应链必须灵活，得选最优的，不能被人卡脖子！”

　　她转回头，眼神特别锐利：

　　“咱们要找的是战略投资者，不是只盯着短期回报的财务投资者！得是能理解咱们的愿景，愿意跟咱们长期走下去的伙伴，不是那种急着套现的赌徒！”

　　“我懂了谢总！”

　　赵妮娜重重点头，赶紧把这些要求记在本子上。

　　几天后，谢清瑶见了长河资本的团队。

　　领头的徐总四十多岁，看着温文尔雅，以前是跨国药企的高管，对医疗行业门儿清，跟那些只懂算账的投资人不一样。

　　“谢总大名，我早有耳闻！”

　　徐总一见面就笑着伸手，“‘清瑶安筛’能做成，还做到这个水准，真是让人佩服！长河一直看好精准医疗和分子诊断，尤其看重清瑶在研发转化和基层市场的优势，跟我们的投资方向特别合。”

　　“徐总过奖了，长河在医疗领域的投后管理经验，我们也很认可。”谢清瑶客气回应，心里却在悄悄观察。

　　寒暄过后，徐总直接亮了底牌：

　　“谢总，我们对清瑶的估值初步定在十二亿，计划投一亿八千万，占股15%。董事会我们想要一个席位，但只是为了了解情况、提提建议，绝不干预日常经营，也没有对赌条款。”

　　谢清瑶没立刻表态，反而问了个关键问题：

　　“徐总，估值咱们可以再谈。董事会给一个席位也没问题，但我想知道，除了钱，长河还能给清瑶带来什么？”

　　徐总早有准备，说得条理清晰：“第一，人才和技术资源。我们跟国内外顶尖医学院、研究机构都有合作，能帮清瑶挖高端人才，对接前沿技术；

　　第二，海外渠道。我们在欧美、东南亚有成熟的销售网络，以后清瑶的产品想出海，我们能搭好桥；

　　第三，政策和法规支持。我们有专门的团队，能帮清瑶应对国内外的注册审批，少走弯路；

　　最后也是最重要的，我们愿意长期陪跑，不追求短期退出，清瑶想做长期研发，我们都支持。”

　　这番话正好说到谢清瑶心坎里——她要的就是资源赋能，不是资本绑架。

　　“那徐总对清瑶未来的研发方向怎么看？”

　　谢清瑶又追问了一句。

　　“清瑶在遗传病筛查已经有优势了，下一步应该巩固这个优势，再往肿瘤早筛、伴随诊断、感染性疾病快速检测这些领域拓展。另外，现在生物信息学和AI这么火，把这些技术加进诊断产品里，能提升智能化水平，数据价值也更高。”

　　徐总说得头头是道，跟谢清瑶自己的规划几乎一模一样。

　　“如果我们下一步想投巨资，研发一款风险高、周期长的肿瘤早筛产品，长河会支持吗？”

　　谢清瑶抛出了最关键的问题——她怕遇到那种只看短期回报，见不得长期投入的投资人。

　　“只要技术路线靠谱，临床价值大，我们肯定支持！”

　　徐总毫不犹豫，“高风险才有高回报，搞医疗研发本来就不能急功近利，我们愿意跟清瑶一起扛风险，啃硬骨头！”

　　这次会谈下来，双方都挺满意。

　　谢清瑶觉得长河专业、务实，还懂行，不像其他机构要么漫天要价要么乱提条件；

　　徐总也看好清瑶的研发实力和谢清瑶的领导力，双方基本达成了初步意向。

　　就在谢清瑶准备跟长河细化条款的时候，一个意想不到的人突然找了过来——刘建伟。
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