第58章 开发新客户

　　夏天的办公室里，空调冷风呼呼吹着，我刚把光振电子的初步合作方案整理好，手机就响了，屏幕上“李梦莹”三个字跳出来，我心里一动——多半是东方重工那边有消息了。

　　“喂，李主管，是不是有好消息？”我接起电话，语气里带着期待。

　　“范经理消息挺灵啊。”李梦莹的声音带着点笑意，透过听筒传来，还有点键盘敲击声。

　　“赖勇那边松口了，同意从你们辛颖贸易拿货，不过……”她顿了顿，语气变得暧昧，“他跟我提了一嘴，说后续的返利和优惠，得给他个人留一部分，你懂的吧？”

　　我心里门儿清，这是行业里常见的“潜规则”，只要能拿下东方重工这个大客户，这点让步不算啥。

　　“懂，当然懂。”我笑着说，“你跟赖主管说，这事包在我身上，保证让他满意。后续合作顺畅，少不了他的好处。”

　　“行，我就知道你爽快。”李梦莹笑了，“那我跟赖勇那边对接，你赶紧准备合同和报价单，别耽误了。”

　　挂了电话，我立马拨通陈小梅的电话。她接得很快，声音带着点刚睡醒的迷糊：“范经理？怎么了？”

　　“小梅，赶紧起来准备资料，东方重工那边定了，要跟咱们签合同。”我语速加快，“你把之前做的报价单再核对一遍，还有供货周期、质量保证条款，都整理成正式文件，下午我要用。”

　　“好嘞！我马上起来弄，保证不耽误！”陈小梅的声音一下子清醒了，透着股干劲。

　　挂了电话，我转头看向韩正茹的工位。

　　她正对着电脑整理客户资料，今天穿了件黑色吊带雪纺衫，领口是深V设计，露出吸引人的锁骨和一点事业线，下身是黑色包臀短裙，搭配着肉色超薄丝袜。

　　明明是夏天，她却总爱穿丝袜，说这样跑业务显得正式，可这打扮，倒更像精心设计过的“武器”。

　　“正茹，收拾下东西，跟我去光振电子。”我走过去，“赵立洋介绍的客户，今天把合作细节敲定。”

　　韩正茹立刻站起来，拿起包，脸上露出职业微笑：“好的范经理，我都准备好了，资料昨天就整理好了。”

　　她弯腰拿文件时，裙摆往上缩了缩，露出丝袜包裹的大腿曲线。

　　开车去光振电子的路上，韩正茹跟我聊起她以前的工作经历，说她跑过不少大客户，最擅长跟采购经理打交道。我没多说，心想着看实战效果就知道了。

　　到了光振电子，采购经理黄忠义亲自在楼下接我们。

　　这老小子五十来岁，肚子圆滚滚的，穿了件花衬衫，看到我们，眼睛一下子就黏在了韩正茹身上。

　　跟我握手时手都没力气，敷衍地说了句“范经理辛苦”，就转头对着韩正茹笑出满脸褶子：“这位是韩小姐吧？真是年轻漂亮，赵总跟我提过，说你业务能力特别强。”

　　韩正茹笑得恰到好处，伸出手：“黄经理过奖了，以后还得靠您多关照。”她的手指轻轻搭在黄忠义手上，没等对方握实就收了回来，分寸拿捏得刚好。

　　进了会议室，黄忠义压根没跟我聊合作细节，反而拉着韩正茹问东问西：“韩小姐多大了？家是湖州本地的吗？平时喜欢玩什么啊？”

　　一边问，一边用眼神在她身上扫来扫去，从深V领口到丝袜大腿，毫不掩饰自己的欲望。

　　我清了清嗓子，把合作方案推过去：“黄经理，咱们先聊聊合作的事吧，这是我们做的方案，您看看有没有问题。”

　　黄忠义这才不情愿地把目光移开，翻了两页方案，随手扔在桌上：“方案我看了，价格有点高啊，而且供货周期能不能再缩短点？”

　　没等我开口，韩正茹就接过话：“黄经理，价格方面我们已经给了最大优惠，比给其他客户低了3个点。供货周期的话，要是您这边能尽快签合同，我们可以协调工厂优先生产，保证不耽误您的工期。”

　　她说着，拿起笔，在方案上圈出优惠条款，身体不经意间往黄忠义那边靠了靠，领口又往下滑了点，“而且后续合作久了，我们还能给您申请额外的客户福利，您看这样行不行？”

　　黄忠义眼睛一亮，立马点头：“行！就冲韩小姐这话，这方案我同意了！”

　　他拿起笔，没再看条款，“唰唰”签了字，还特意把自己的私人手机号写在合同上，推给韩正茹：“韩小姐，以后有啥问题，直接给我打电话，别通过其他人，麻烦。”

　　谈完合作，临走时黄忠义拉着韩正茹的手不放，非要加她qq：“韩小姐，qq上方便传文件，以后合作细节咱们在上面聊，省得跑一趟。”

　　他一边说，一边用手指蹭了蹭韩正茹的手背，眼神里的猥琐藏都藏不住。

　　韩正茹看了我一眼，我点头示意她加，她才笑着通过了好友申请：“黄经理，以后还得您多费心，常联系。”

　　出了光振电子，韩正茹靠在车座上，掏出纸巾擦了擦手，语气带着点嫌弃：“这黄经理也太恶心了，眼睛都快长我身上了。”

　　“行业里就这样，忍忍就过去了。”我发动车子，心里有点不是滋味，“以后跟他对接，注意分寸，别让他得寸进尺，有事随时跟我说。”

　　“放心吧范经理，我有分寸。”韩正茹笑了笑，从包里拿出口红补妆，镜子里映出她精致的侧脸。

　　“这种老色胚，我见多了，只要给点甜头，别让他占到实际便宜，就能把他拿捏得死死的。”

　　我没再接话，看着窗外掠过的街景。夏天的阳光很毒，照在马路上泛着白光，就像这些合作背后的潜规则，明晃晃地摆在台面上，让人恶心，却又不得不接受。

　　或许，这就是成年人的世界，想要得到什么，就得付出相应的代价，哪怕这代价是要忍受这些肮脏的嘴脸。

　　回到公司，陈小梅已经把东方重工的资料整理好了，递到我面前：“范经理，你看看，没问题我就打印出来，明天就能拿去签合同。”

　　我翻了翻，资料做得很细致，连违约责任都标注得清清楚楚。“做得好，就按这个来。”
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