第291章 竞争对手的出现

　　还有两颗，你要几颗？”柳如烟笑着问女修士，声音清脆。

　　“全要了！再给我一张火球符！”女修士递出三十块灵石。

　　“好嘞！”柳如烟麻利地从货架拿符纸。

　　宋拾薪在炼丹房听到动静，走出来，他看见柜台前三批客人已经走了，心里有点高兴，他没上前，站在后面静静看着，

　　这回的回气丹确实有用，见效快，只要大家传开了，以后不愁没生意，他用神识对两个复制体说道：“今天多准备些回气丹和攻击符，估计会卖得更好！”

　　柳如烟点头，手一点储物袋，把备用丹药拿出来摆上柜台。

　　接下来半个时辰，又有七八个炼气期修士进店，他们基本都是冲着回气丹来的，有人试过之后觉得不错，当场夸奖，还说要介绍师兄弟来买，店里热闹起来，李洛瑶也从里屋出来，帮忙整理货架。

　　可到了中午，人突然少了，之前每隔一会儿就有人来，现在快两炷香时间都没人进店。

　　“今天怎么安静了？”李洛瑶小声问道。

　　“对面百宝阁打出‘聚灵散九折’的牌子后，很多人都过去了！”柳如雾说道，眼睛看向街对面的新店。

　　宋拾薪皱眉，走到门口看，对面是间木楼，门口挂着红布匾额，写着“百宝阁”，门前摆着几张桌子，上面放着丹药和低阶法器，价格比别处便宜一成以上，一个中年修士站在门口，微笑接待客人，他看起来很有经验。

　　宋拾薪没冲动，退回柜台坐下，开始想对策。

　　他们是想用低价把我们挤走，我们刚开店，库存不多，拼价格不行。

　　这时，一个老顾客路过，停下脚步问：

　　“你们的回气丹还卖吗？我师弟说比聚灵散管用！”

　　“当然卖！”柳如烟笑着拿出丹药：“这是店主亲手做的，效果有保证！”

　　“唉，可那边便宜五块灵石……我还是去看看吧！”老顾客摇摇头走了。

　　宋拾薪眼神变冷，他知道，真正的竞争开始了。

　　店里又冷清下来，柳如烟把回气丹收进储物袋，只留一颗样品放在柜台上，柳如雾检查符箓库存，发现火球符和金刃符的销量下滑了，李洛瑶站在窗边，看着对面人流不断，忍不住问：

　　“他们的聚灵散真便宜那么多？”

　　“便宜不少！”柳如雾低声说道：“但我偷偷看了下，那些丹药灵气弱，颜色发灰，可能掺了石粉！”

　　“那怎么还有人买？”李洛瑶不明白。

　　“便宜就是理由！”柳如烟叹气：“很多散修手里没几块灵石，哪家便宜就去哪家！”

　　宋拾薪靠在椅子上，手指敲着桌面，他想起自己刚来到这个世界时，连一块灵石都没有，那时候别说买丹药，能吃饱都不容易，现在的低阶修士，大多和当初的他一样，缺资源，缺功法，每一块灵石都要省着花。

　　他们不是来看质量的，是来看价格的，宋拾薪开口说道。

　　李洛瑶点头：“可我们的回气丹真的好用啊，那个师兄吃了马上就能动剑，这不是假的！”

　　可别人不知道，宋拾薪说道：“他们只看到标价！”

　　他站起来，走到柜台前，拿起那颗回气丹，丹药在阳光下闪着微光，有淡淡的香味，这是他第一炉成功的丹药，每一味药材都亲自挑，每一步火候都亲手控。

　　我们做得再好，别人也不一定懂，宋拾薪把丹药放回去：“在这里，大多数人只看结果，不管过程！”

　　那怎么办？李洛瑶问道：“总不能我们也降价吧？你一炉才三颗，降了连本都收不回！”

　　不能降，宋拾薪摇头：“一降价，我们就输了！”

　　他又看向对面百宝阁，中年老板正笑着送客，那人提着鼓鼓的袋子，满脸满意，摊位上写着“特价清仓”“限时优惠”，几个穿粗布道袍的散修围在那里抢购。

　　他是老手，宋拾薪低声说道：“懂人心，会宣传，货多，价狠，这种人不会只撑三天！”

　　那我们关门吗？柳如雾开玩笑说道。

　　关门？宋拾薪笑了：“我才刚擦干净丹炉，正准备多炼几炉，你说关门？”

　　他转身看着三人和李洛瑶，眼神坚定：他想打价格战，我不跟他打。

　　那我们打什么？李洛瑶问道，

　　打认知，宋拾薪说道：“让所有人知道，便宜的不一定好，贵的也不一定坑，我们的丹药，就值这个价！”

　　可怎么让人知道？李洛瑶挠头。

　　办法有很多，宋拾薪嘴角微扬：“比如，免费试用！”

　　免费？柳如烟吓一跳：“那不得亏死？”

　　不是白给，宋拾薪摆手：“是先用后付，拿一颗回气丹去，用了有效再来付灵石，没效果就退回来，一分不收！”

　　这……靠谱吗？李洛瑶犹豫，

　　靠谱，宋拾薪点头：“我们的丹药经得起检验，只要有人用了有效，就会帮我们说话，一传十，十传百，比贴告示有用多了！”

　　柳如雾眼睛一亮：“这招厉害！等于让顾客帮我们打广告！”

　　没错，宋拾薪说道：“他卖便宜，我们卖信任！”

　　他顿了顿，又说道：“不过在这之前，还有一件事要做！”

　　什么事？

　　查清楚他是谁，宋拾薪盯着对面：“能在南城坊市租临街铺子，还能大量供货的中年修士，不可能没背景，他有没有靠山？货从哪来？为什么偏偏这时候开店？”

　　我去打听吧？李洛瑶主动说道。

　　不急，宋拾薪摇头：“先让他得意两天，他越嚣张，破绽越多，我们现在要稳住，别乱节奏！”

　　他走到货架前，重新排了符箓位置，把回气丹样品放到中间，旁边立了个小木牌：试用装，有效再付灵石。

　　从明天开始，每人限领一颗，宋拾薪说道：“要记名字，退的时候核对！”

　　明白，柳如烟答应。

　　还有，宋拾薪从储物袋拿出几张新画的纸条：“把这些贴到坊市入口和茶馆墙上，内容简单点：拾薪斋回气丹，炼气修士斗法续命首选！”

　　“就这么直白？”柳如雾笑道。

　　越直白越好，宋拾薪咧嘴笑：“修仙界没人
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