第82章 废品站捡漏

　　“妈，你想想，这几年咱们市里的变化多大？楼房越盖越多，老百姓手里的钱也越来越多了。

　　以前家里有个黑白电视就不错了，现在呢？彩色电视、冰箱、洗衣机，都成了结婚的‘三大件’了，以后还会有空调、电脑！这需求会越来越大！

　　别的不说，就连大舅妈家不都买冰箱了吗？”

　　张华想到大哥家确实是买了冰箱，而且现在都流行买彩电了，一时间有些意动。

　　“可是现在买家电不方便啊，跑好几个地方，价格还得使劲砍，售后也没保障。

　　如果我们开一家大店，品种全，价格透明，甚至可以提供送货上门、安装维修的服务，你说老百姓会不会愿意来？”

　　宁浩见父母都在认真听，顿了顿，继续说道：

　　“而且，现在市里还没有这样的大卖场，这是一个空白！我们要是先做起来，就能抢占先机。

　　爸，你想想，跑长途是挣辛苦钱，还担风险，开卖场是做买卖，是做事业！虽然一开始投入大，但这是稳定的，是能长久做下去的！”

　　为了让父母更直观地感受，宁浩直接说道：“我之前看报纸，有些大城市已经有这样的模式了，生意特别好。

　　而且，家电这东西，更新换代快，只要经营得好，不愁没生意。”

　　他当然知道，未来几年，家电连锁大卖场会如雨后春笋般崛起，成为一个巨大的风口。

　　1998年家电连锁正处于跑马圈地阶段，苏宁、国美等巨头，尚未形成全国性网络，此时进入正可复制其成功模式。

　　宁振江沉默了，他在仔细琢磨儿子的话。宁浩说的这些，听起来确实有道理。需求、空白、模式……这些词从儿子嘴里说出来，带着一种不容置疑的自信。

　　他这个儿子，从小就聪明，现在又考上了名牌大学，是不是真的看事情比他们长远？

　　“他爸，你看……”

　　张华也看向宁振江，家里的大事，还是要看自己丈夫的。

　　“小浩，你在详细说说这个家电大卖场的事。”

　　宁振江也是个果决的人，他觉得自己儿子说的挺有说服力的。

　　“好。”

　　宁浩干脆找来了笔和纸，开始飞快地计算起来，这也是他过目不忘的能力体现，一些大概的成本数据在他脑海中清晰呈现。

　　“首先，找个好位置，市里的商业街或者十字路口，人流量大的地方。租金可能需要一笔钱，然后是装修，要弄得亮堂、气派，让人一看就觉得正规、放心。

　　然后是进货，我们可以先和各个品牌的代理商谈，看看能不能拿到批发价，甚至可以先付一部分定金，卖出去再结账，减轻资金压力。”

　　“人员方面，前期我们一家人先顶上，妈可以负责收银，再招几个接待导购，爸可以负责进货和售后协调，再找两个人负责送货安装。”

　　“最重要的是经营理念，我们要讲诚信，价格公道，服务要好。比如可以推出‘七天无理由退换’、‘免费送货安装’、‘定期回访维修’这些服务，把口碑做起来。”

　　宁浩一边说，一边在纸上列出了一个简单的计划表，虽然粗糙，但条理清晰，目标明确。

　　宁浩都想好了，后面还可以借鉴苏宁“淡季打款”模式，与厂家签订独家包销协议。

　　例如用预付款锁定格力空调区域代理权，通过“薄利多销 返点”策略快速占领市场，还可以在各个乡镇建立仓储物流，构建配送网络。

　　宁振江看着儿子笔下的“蓝图”，又看看儿子眼中闪烁的自信光芒，他深深吸了一口气，像是做出了一个重大的决定。

　　他看着宁浩，眼神里有欣慰，有期待，也有一丝忐忑：

　　“好！儿子，你既然这么有想法，这么有信心，那我们就听你的！这长途，咱不跑了！就用这50万，试试你说的那个……家电大卖场！”

　　………………………………………………………………………

　　宁振江夫妻是个行动派，既然确定了后期要干的事，所以第二天就买了去江苏南京的车票，张华不放心，也一起过去了。

　　他们要亲自去看看儿子嘴里说的这个苏宁电器大卖场是什么样的。

　　而宁浩，除了偶尔陪陪小丫头以外，这段时间基本泡在了大壮他们的废品站。

　　“浩哥，今天有没有什么好货？”

　　韩雷和林小波两个人蹲在地上，看着宁浩在一堆看起来像破烂的东西里面挑挑拣拣。

　　大壮和二勇几个人也是好奇的伸着头看过来。

　　宁浩没应声，看着地上摆着的杂物，他蹲下身，拿起一个铜烟袋看了看，应该有些年头了，但不值什么钱。

　　手指又拨开一摞缺页的《大众电影》，1983 年的封面都卷了边，刘晓庆的笑脸糊着层灰。

　　宁浩又拿起一只青花小碟，边缘缺了个角，盘底的 “康熙年制” 歪歪扭扭，一看就是仿品。他啧了声，把碟子扔回原处。

　　还有本线装的《论语》，纸页黄得像烟叶，书脊早散了架。

　　“现在的人精着呢，值钱的早自己留着了。”

　　二勇看着地上的那堆破烂有些无奈的说道。

　　自从前几天宁浩过来挑选他们收上来的“旧古董”，最开始的两天，还真挑出来点东西，拿去古玩街愣是卖了6千多块钱。

　　这让他们这些人，一下子兴奋了起来，原来这些旧玩意，真的能卖钱。

　　可惜后面几天就不行了，连着几天都没挑出来像样的东西，总共才卖了300来块钱，有些东西人家古玩店老板只是看上一眼，根本不收。

　　想捡漏，哪里是那么容易。

　　宁浩没抬头，又从地上拿起一块儿砚台，砚台是端石的，边角磕掉了一块，砚池里结着层黑垢。

　　宁浩用指甲刮了刮，露出底下细密的冰纹。，他心里一动。

　　最后，拿起一个铜锁，巴掌大的锁身刻着缠枝莲，钥匙孔周围的包浆亮得发滑。

　　“今晚能不能吃香的喝辣的，就看这几个了。”

　　宁浩站起来指着地上被挑出来的几样东西笑道。

　　………

　　傍晚的古玩街飘着檀香。

　　宁浩几个人站在了 “聚宝阁” 门口，玻璃柜里的青花瓷瓶在日光灯下泛着冷光。

　　店老板正用放大镜看块玉佩，抬眼瞧见他们几个，嘴角带笑。

　　“这是又收到了什么好物件？”

　　“哈哈，宋掌柜，您看看这个。”

　　宁浩把砚台放在柜台上，老板放下玉佩，捏着砚台转了圈，指甲刮过梅花纹路，拿出放大镜照砚底的落款，“道光年制” 四个字被磨得浅了，却还能辨认。

　　“石质还行，就是磕碰太厉害。”

　　他用指尖敲了敲砚边，

　　“五百块。”

　　“那这个呢？”

　　宁浩把铜锁递过去。老板捏着铜锁仔细看了看，忽然笑了：

　　“这是个嫁妆锁，你看这莲纹，是苏工，可惜锁芯坏了，只能当摆件，我给你八百块。”

　　宁浩又掏出那本《论语》。老板翻了两页，突然停住，手指点着某页的印章：

　　“这藏书印是真的，光绪年间的举人用过。可惜品相太差，也就凑个念想。”

　　讨价还价了十来分钟。宋老板数了三千块递过来。

　　“下次有好东西先给我留着。”

　　宁浩拿着三千块钱出门，看着大壮几个人正一脸兴奋的看过来。

　　“黄口到底是小地方，想靠捡漏挣大钱是不太可能了。”心里想着，宁浩大手一挥。

　　“走吧，“鱼满堂”走起。”
　　http://www.hlys.cc/53788/171.html

　　请记住本书首发域名：http://www.hlys.cc。翰龙中文网手机版阅读网址：http://m.hlys.cc